Vamos encarar os fatos. Vivemos em uma era digital em que é fácil esquecer os canais tradicionais de marketing, como a resposta direta, principalmente a mala direta… e especialmente as cartas de vendas.
O que poucas pessoas percebem é que as cartas de vendas impressas têm sido usadas pelos profissionais de marketing direto há centenas de anos. Na verdade, é possível rastrear seu uso desde o início do século XIX, quando os varejistas enviavam circulares impressas pelo correio aos clientes.
Muitas vezes, essas circulares serviam como seu principal canal de publicidade. Os únicos outros canais disponíveis eram os anúncios em jornais e, depois, em revistas. Mas as circulares eram mais baratas e faziam o que se esperava… levavam os consumidores a agir imediatamente.
Esse é o principal objetivo do marketing de resposta direta… fazer com que as pessoas tomem uma atitude, seja se inscrevendo para obter mais informações, ligando para a equipe de vendas ou de atendimento ao cliente de uma empresa ou fazendo uma compra.
Mas quando a Internet surgiu, os profissionais de marketing começaram lentamente a mudar seu foco para atividades on-line, como Search Engine Optimization (SEO) e anúncios pagos por meio de mecanismos de pesquisa como Google e Bing.
Agora, não me entenda mal. Essas atividades são importantes no mix de marketing para que uma empresa não apenas sobreviva, mas prospere. Entretanto, só porque algo é antigo, não significa que não funcione mais.
E o que está acontecendo é que as empresas começaram a perceber que as cartas de vendas de resposta direta são tão importantes quanto as atividades de marketing on-line.
Muitas vezes, as mensagens de conteúdo “colateral” que o senhor vê on-line – anúncios, lift notes, e-mails, squeeze pages, e-letters e “stick letters” – são usadas para apoiar e direcionar o tráfego para uma carta de vendas longa.
A carta de vendas ainda é a base, o alicerce no centro da campanha de marketing. Quer seja enviada pelo correio ou publicada on-line, a carta de vendas longa ainda é a pedra angular de muitas campanhas de marketing.
Porque a verdade é que quase todo tipo de mensagem de vendas que pode ser impressa também pode ser feita on-line. Estou falando de mensagens de marketing como anúncios, artigos, boletins informativos, roteiros e, sim, cartas de vendas longas.
E empresas de todos os tamanhos estão usando cartas de vendas de resposta direta on-line, em formato de vídeo (VSLs ou Video Sales Letters) ou em formato impresso. Por exemplo, empresas gigantes de tecnologia, como Facebook, Google e Snap, informaram recentemente que o marketing de resposta direta foi um ponto positivo em seus negócios de publicidade.
Essa constatação foi apoiada por analistas do banco multinacional e da empresa de investimentos J.P. Morgan, que descobriram que, embora os gastos com publicidade em geral tenham caído, muitas empresas acreditam que a publicidade de resposta direta está se mostrando mais resistente.
E isso inclui a publicidade impressa de resposta direta. De fato, trata-se de um grande negócio. Em 2021, o setor de publicidade por mala direta foi avaliado em US$ 7,6 bilhões.
Então, por que esse retorno repentino às boas e velhas táticas de marketing, como o uso da resposta direta? Bem, porque uma campanha bem elaborada pode atender a vários requisitos ao mesmo tempo:
- Ela se concentra na geração de leads.
- Cria um senso de urgência.
- Tem uma taxa de resposta mais rápida.
- É rastreável.
- Proporciona resultados mensuráveis.
É provável que seu cliente também valorize o marketing de resposta direta. E para o senhor, prezado leitor, isso significa uma oportunidade de obter oportunidades de redação bem remuneradas, especialmente se souber escrever cartas de vendas longas.
E se o seu cliente ainda não usa o marketing de resposta direta, bem, isso também se traduz em uma oportunidade para o senhor mostrar como pode ajudá-lo a conquistar novos clientes e aumentar as vendas escrevendo mensagens persuasivas de resposta direta, especialmente cartas de vendas longas.
A boa notícia aqui é que qualquer pessoa, com o treinamento adequado, pode aprender a escrever uma carta de vendas longa. É realmente uma questão de conhecer a estrutura secreta necessária para escrever uma carta.
E não importa o tipo de produto que o senhor esteja vendendo, seja um suplemento de saúde, uma assinatura, cursos on-line ou uma revista de viagens, a estrutura permanece a mesma.
Na verdade, toda carta eficaz segue um formato de vendas de resposta direta e inclui esses cinco elementos:
- Um título que chame a atenção
- Lead emocionalmente envolvente
- Corpo cheio de pontos de prova
- Oferta irresistível
- Call-to-action (CTA) convincente
E mais algumas boas notícias. Em apenas alguns dias, darei início a um novo programa de treinamento AO VIVO, no qual me tornarei seu mentor e treinador, com o único objetivo de ensiná-lo a escrever uma carta de vendas do início ao fim.
Eu o orientarei em cada um desses elementos, compartilhando com o senhor exemplos de como eles são feitos (e o por que por trás de cada uma delas também).
Quando terminarmos de trabalhar juntos, o senhor terá as habilidades necessárias para adicionar a redação de cartas de vendas longas ao seu portfólio de serviços. O senhor também poderá colocar suas novas habilidades em prática, pois terá a oportunidade de escrever uma carta de vendas longa para a AWAI.
Se gostarmos do que virmos, talvez eu escolha a sua carta como a “vencedora”, o que significa que o senhor poderá ganhar um salário de US$ 5.000. O senhor pode saber mais sobre o treinamento que preparei aqui.
Lembre-se de que, independentemente dos canais que os clientes usam para alcançar clientes em potencial, escrever mensagens de vendas de resposta direta, especialmente cartas longas, nunca sairá de moda.
E se o senhor aprender a escrevê-las, terá o maior potencial de ganho de qualquer escritor. Além das taxas iniciais, que geralmente chegam a milhares, o senhor também pode receber royalties de 2% a 5% das vendas. Escrever cartas de vendas é realmente uma oportunidade de escrita lucrativa e, com algum treinamento adequado, o senhor poderá ganhar muito dinheiro ao longo de sua carreira.
Agora é o momento ideal para o senhor começar a escrever cartas de vendas de resposta direta. O senhor tem alguma dúvida sobre essa oportunidade? Compartilhe conosco abaixo.
The AWAI Method™ for Becoming a Skilled, In-Demand Copywriter (O Método AWAI™ para se tornar um redator qualificado e requisitado)
O AWAI Method™ combina as estratégias, os insights e os métodos de ensino mais atualizados com os fundamentos de copywriting testados e comprovados para que o senhor possa assumir QUALQUER projeto – não apenas cartas de vendas. Saiba mais “
Publicado: 25 de outubro de 2021
