Como o negócio de copywriting sem clientes de Gene Schwartz o tornou rico além dos sonhos da avareza Por Ben Settle

Um dos maiores “obstáculos” para a criação de um negócio de copywriting sem clientes para nós, copywriters (que não somos pessoas de tráfego e listas), é a criação de uma lista de e-mails. Sem uma lista, o senhor pode ter memorizado tudo o que Gary Bencivenga já disse ou escreveu e pode até ser capaz de escrever em círculos em torno de Clayton Makepeace, mas isso não importa, porque o senhor ainda estará morto na água.

Com uma lista (especialmente uma lista responsiva), até mesmo alguém com habilidades de copywriting abaixo da média pode ter uma vida muito boa.

Então, como o senhor constrói uma lista de e-mails?

Uma maneira perfeita para redatores é seguir uma página da vida do falecido e grande redator Gene Schwartz. Esse nome lhe parece familiar? Deveria. Ele escreveu Publicidade inovadora … um livro que todo redator deve ter em suas prateleiras.

Gene estava muito à frente de seu tempo. Ele morreu em 1995, mas se tivesse podido jogar na Internet, suspeito que teria ganhado mais dinheiro do que todos os seus clientes juntos.

Por que estou dizendo isso?

Porque ele tratou suas habilidades de copywriting como um investimento.

Com isso quero dizer que ele escreveu para todas as grandes malas diretas – como Rodale Books e Boardroom. Mas ele não trabalhava por uma taxa ou por dinheiro. Tampouco trabalhava por royalties. Em vez disso, ele era pago em nomes de listas de mala direta. Em outras palavras, em vez de aceitar uma taxa de redação, ele escrevia anúncios em troca de acesso às listas de endereços de seus clientes. Em seguida, enviava suas próprias ofertas de produtos para essas listas e ganhava muito mais do que qualquer taxa ou royalties poderia lhe pagar.

O resultado?

Ele rapidamente criou um negócio de redação sem clientes que o enriqueceu.

E antes mesmo que o senhor pergunte, sim, qualquer pessoa que queira iniciar seu próprio negócio de copywriting sem clientes pode aplicar esse mesmo método hoje.

A única diferença é que agora é muito mais fácil de fazer.

Aqui está um exemplo da vida real:

Há vários anos, eu estava lutando para construir meu próprio negócio de copywriting sem clientes e minha lista de e-mails, e nada parecia funcionar. Escrevi centenas de artigos para revistas eletrônicas. Tentei estabelecer joint ventures com outros proprietários de listas. Até adicionei muito conteúdo novo ao meu site na esperança de atrair tráfego de mecanismos de pesquisa e leads.

Todas essas coisas foram úteis.

Mas elas não proporcionaram o grande “sucesso” que eu estava procurando e precisava para fazer meu negócio funcionar.

Então, um dia, decidi “adaptar” o que Gene Schwartz fez para criar sua lista de e-mails: Troquei a redação de meia dúzia de comunicados à imprensa com um profissional de marketing que eu conhecia (que tinha uma grande lista – e que havia me dito que queria comunicados à imprensa escritos em um estilo que eu sabia criar) em troca de divulgar meu site um determinado número de vezes para a lista dele ao longo de um mês.

Funcionou?

Sim.

Na verdade, foram necessárias apenas algumas horas para escrever os comunicados à imprensa e, toda vez que ele divulgava meu site, um novo lote de clientes potenciais chegava como um relógio. Em pouco tempo, minha lista estava funcionando com dezenas de novos assinantes responsivos que haviam sido “pré-vendidos” para mim.

O custo total?

Algumas horas do meu tempo fazendo algo de que gosto.

Também fiz isso com alguns outros clientes (não escrevendo comunicados à imprensa, mas cartas de vendas, criando conteúdo, etc.). E, em todas as vezes, isso ajudou a criar minha lista sem gastar dinheiro com tráfego, sem saber como usar o Facebook ou a publicidade do Google e de uma forma que eu já havia sido instruído previamente.

E o senhor pode fazer a mesma coisa, não importa se é um redator novo ou experiente.

Tudo o que o senhor precisa fazer é encontrar clientes no nicho em que deseja vender, oferecer-se para escrever para eles em troca de divulgar seu site nas listas deles e, em seguida, começar a vender seus produtos para sua nova lista. Se fizer isso por tempo suficiente, o senhor poderá deixar de trabalhar como redator freelancer e ter um negócio de redação sem clientes.

(Ou ter um híbrido dos dois, como Gene Schwartz tinha).

Abaixo estão cinco maneiras pelas quais o senhor pode começar a usar esse conceito hoje mesmo:

Com o Facebook, por exemplo, o senhor pode fazer amizade com um possível cliente e conhecê-lo (conversando com ele sobre interesses comuns, respondendo às suas atualizações etc.). E, às vezes, isso pode se transformar naturalmente em um contato valioso. Esse contato pode ou não ter uma lista de pessoas que estariam interessadas em que o senhor se inscrevesse em sua lista. Mas ele provavelmente conhecerá alguém que tenha e poderá apresentar o senhor.

2. Pergunte a seus colegas

É provável que o senhor conheça outros proprietários de empresas. E não custa nada perguntar a eles:

“Quero construir minha lista e estou querendo negociar meu serviço/produto XYZ em troca de outros proprietários de listas que me incluam em suas listas. O senhor conhece alguém que precise de um serviço/produto XYX?”

Basta uma indicação como essa para gerar um grande pagamento.

3. Fóruns

O senhor também pode ir a fóruns on-line onde os proprietários de listas do seu setor se encontram e procurar pessoas que façam perguntas que o senhor possa responder. Não tente apresentar-lhes sua oferta. Apenas responda às perguntas e seja útil. Eventualmente, o senhor criará relacionamentos com as pessoas que ajudar. E, quando chegar a hora certa, simplesmente faça sua oferta a elas.

4. Comece pequeno

Não despreze os proprietários de listas menores! Especialmente se o senhor for um redator mais novo. Alguém com uma lista pequena tem muito mais probabilidade de aceitar sua oferta. E depois que o senhor tiver ajudado essa pessoa, simplesmente pergunte se ela conhece alguém que possa estar interessado no mesmo negócio… e se ela se importaria de apresentar o senhor?

Isso é marketing de indicação simples. E permite que o senhor aproveite ao máximo a prova social à medida que sobe na cadeia alimentar até chegar a proprietários de listas maiores.

5. Seja excelente no que o senhor faz

Por fim, como diz o grande negociador Jim Camp:

“Quanto mais eficazes são as pessoas, mais as respeitamos”.

Quando o senhor está começando, é difícil conseguir que alguém atenda às suas ligações. Mas, à medida que acumular sucessos … e à medida que as pessoas nas listas para as quais você é promovido virem seu nome … e à medida que a notícia se espalhar sobre o quanto você é bom no que faz … as pessoas acabarão por começar a promovê-lo sem que você sequer peça.

Elas vão querer fazer isso. Isso faz com que elas pareçam boas para suas listas.

E isso é tudo.

Seu próximo passo é começar a implementar as informações contidas neste artigo e o senhor estará pronto para correr e construir seu negócio de copywriting sem clientes em pouco tempo.

O senhor tem alguma dúvida sobre como começar um negócio sem clientes? Compartilhe conosco nos comentários abaixo.