Como escrever comerciais de rádio para se divertir e ganhar dinheiro (Parte 1) Por Steve Slaunwhite

Imagine estar dirigindo seu carro, ouvindo o rádio, e um comercial é exibido. E esse comercial que o senhor está ouvindo é o seu roteiro.

O senhor está ouvindo as palavras que escreveu sendo lidas nas ondas do rádio. É um momento e tanto.

Essa experiência pode ser sua se o senhor escrever anúncios de rádio para empresas B2B.

Esta é a Parte 1 de uma série de duas partes. Na próxima semana, falarei sobre os detalhes básicos da redação de anúncios de rádio.

Então, vamos começar com uma visão geral para ver como o senhor pode entrar nesse nicho divertido e lucrativo …

Que tipos de empresas B2B usam comerciais de rádio?

Em primeiro lugar, devo dizer aos senhores que os comerciais de rádio são provavelmente o canal de marketing menos usado pelas empresas Business-to-Business. A maioria dos comerciais de rádio é direcionada aos consumidores.

No entanto, embora seja um meio subutilizado, muitos comerciais de rádio são ainda produzidos para empresas B2B, especialmente para empresas que visam um público amplo.

Um exemplo são as empresas voltadas para pequenas empresas. Há muitos proprietários de pequenas empresas que vão para o trabalho de manhã, ouvindo rádio, e que ouvem comerciais de rádio.

Além disso, as empresas que têm produtos ou serviços voltados para profissionais – talvez programas de treinamento ou programas de desenvolvimento de carreira – usam a publicidade no rádio.

Seus produtos e serviços atraem um público profissional amplo que ouve rádio enquanto dirige para o trabalho e volta dele todos os dias. Portanto, eles também podem ser um público-alvo muito bom para um anúncio de rádio B2B.

Além disso, qualquer empresa B2B que tenha produtos e serviços em que os produtos sejam amplamente utilizados por muitos tipos diferentes de empresas também pode produzir anúncios de rádio.

Por exemplo, onde moro, em Toronto, há uma série popular de comerciais de uma empresa de fixadores industriais. Agora, nem todas as empresas compram fixadores industriais, mas muitas delas compram. E é um produto do tipo commodity que funciona bem, pelo menos para eles, vendendo por meio de anúncios de rádio.

Portanto, embora os anúncios de rádio B2B provavelmente representem menos de 15% de todos os anúncios de rádio, ainda é um mercado bastante saudável.

E a questão é a seguinte: se o senhor é especialista em copywriting B2B, tem aqui uma oportunidade de se posicionar como alguém que pode escrever anúncios de rádio B2B, porque a maioria das pessoas que escreve anúncios de rádio escreve para um público consumidor.

A razão pela qual dei o título a este artigo Escrevendo comerciais de rádio por diversão e dinheiro é porque eles são divertidos. São projetos curtos, pagam razoavelmente bem e são divertidos de escrever.

Então, como o senhor consegue esse trabalho? Vou lhe dar algumas dicas…

Quem produz anúncios de rádio?

Se o seu negócio se baseia em escrever para diretores de marketing ou escrever para proprietários de empresas menores, o senhor precisa saber que a publicidade no rádio raramente é produzida internamente nas empresas.

As empresas produzem muitos outros tipos de comunicações de marketing internamente – conteúdo para mídias sociais, planilhas de vendas e sites.

Mas muito raramente uma empresa produzirá um anúncio de rádio internamente. Quase sempre a terceirizam para outro lugar porque a publicidade em rádio é considerada uma especialidade muito peculiar.

Portanto, se o senhor estiver promovendo seu negócio de copywriting por meio de marketing para diretores de marketing, será muito difícil encontrar trabalhos escrevendo anúncios de rádio. O senhor precisa mudar um pouco seu pensamento e sua abordagem.

Então, onde as empresas estão terceirizando a publicidade em rádio? Bem, acredite ou não, o primeiro lugar onde elas terceirizam a produção de um comercial de rádio é a estação de rádio.

Quando uma estação de rádio vende publicidade aos clientes, muitas vezes ela inclui a produção do comercial como parte do negócio. Assim, ela vende 25 spots de quinze segundos para uma empresa e oferece a produção do comercial de rádio como parte do negócio nessa compra de publicidade.

As estações de rádio têm a capacidade interna de produzir anúncios de rádio. Elas já têm um estúdio, portanto, é fácil para elas. E algumas estações de rádio maiores têm uma equipe criativa interna ou um departamento de publicidade que produz os comerciais de rádio.

Mas mesmo algumas estações menores, que têm apenas algumas pessoas, produzem e escrevem os anúncios de rádio para seus clientes. Às vezes, o executivo de contas que vendeu os anúncios para um cliente também escreve os próprios anúncios.

E, às vezes, para programas de rádio de nicho, o produtor do programa ou até mesmo o apresentador do programa também escreverá os anúncios de rádio. Essa mesma pessoa também pode estar envolvida na venda de spots de rádio e na redação de anúncios de rádio.

Portanto, as estações de rádio geralmente produzem comerciais de rádio para empresas B2B.

Como o senhor encontra empresas que produzem anúncios de rádio?

#1. Estações de rádio

Se quiser trabalhar escrevendo anúncios de rádio para empresas B2B, entre em contato com estações de rádio e com os apresentadores de programas de nicho nos quais suspeita que as empresas B2B provavelmente anunciarão. Em estações de rádio maiores com um departamento de criação interno, o senhor deve entrar em contato com essas pessoas.

Visite os sites das estações de rádio e clique na guia “Sobre”. Tente obter uma lista do pessoal ou dos membros da equipe dessa estação de rádio e descubra com quem falar, e fale com essas pessoas.

As estações de rádio são provavelmente sua principal fonte de trabalho para escrever anúncios de rádio.

#2. Agências de publicidade e marketing criativo

Existem algumas agências de publicidade e agências de marketing criativo que escrevem anúncios de rádio em nome de seus clientes.

Uma ótima maneira de descobrir isso é acessar o site de agências de publicidade ou agências de marketing criativo em sua área e ver se elas fazem anúncios de rádio.

Porque, acredite, se eles produziram alguns anúncios de rádio, eles vão mostrar esses anúncios em seu site.

Então, o senhor sabe que eles fazem anúncios de rádio e sabe que eles serão receptivos a alguém como o senhor que se aproxime deles e diga: “Ei, sou um especialista em copywriting B2B. O senhor faz anúncios de rádio para empresas B2B, posso ajudá-lo a imaginar e criar o roteiro desses anúncios de rádio.”

#3. Consultores de marketing

Há muitos consultores especializados em publicidade no rádio. É um campo muito específico. Mas há muitos deles por aí. E se o senhor fizer uma pesquisa no Google ou, melhor ainda, no LinkedIn, encontrará muitos desses consultores que prestam consultoria sobre publicidade em rádio.

Eles costumam ajudar as emissoras de rádio a vender publicidade e, muitas vezes, prestam consultoria a emissoras de rádio na produção de anúncios de rádio. Às vezes, eles trabalham diretamente com os clientes e, possivelmente, podem trazer o senhor para alguns projetos como redator.

Portanto, descubra quem são esses consultores de marketing. Apresente-se a eles e construa esses relacionamentos.

Como o senhor consegue trabalhos para escrever anúncios de rádio?

Agora, quando se trata de conseguir esses trabalhos escrevendo anúncios de rádio para empresas B2B, tenho boas e más notícias.

Primeiro, a boa notícia… O mundo das estações de rádio é bastante aberto a contatos.

Portanto, se o senhor entrar em contato com o produtor ou com o departamento de criação interno de uma estação de rádio que suspeita ter clientes B2B para seus comerciais de rádio ou com uma agência de publicidade especializada em anúncios de rádio, eles estão bastante abertos a ouvi-lo.

Provavelmente, o senhor obterá uma resposta razoável, especialmente no caso das estações de rádio. Elas tendem a ser um grupo amigável de pessoas que realmente gostam de seu trabalho. Sempre achei que as pessoas que gostam de seus empregos tendem a ser amigáveis e abertas a que outras pessoas entrem em contato com elas.

Outra boa notícia é que os contatos são fáceis de encontrar. As estações de rádio geralmente divulgam os nomes e e-mails dos membros de sua equipe. Agências de publicidade e empresas de marketing criativo fazem a mesma coisa.

Portanto, encontrar nomes de contatos, quem contatar e como entrar em contato com eles também é bastante fácil.

A má notícia é que o senhor quase certamente será solicitado a fornecer uma amostra.

Quando o senhor se apresenta e apresenta seus serviços a alguém, a primeira pergunta que essa pessoa vai fazer é: “O senhor pode me enviar uma amostra de um anúncio de rádio que escreveu?”

E se o senhor não tiver uma amostra?

Bem, tenho boas notícias para o senhor.

No meu próximo artigo, vou orientá-lo sobre como escrever um anúncio de rádio para um produto ou serviço B2B, para que o senhor saiba os detalhes de como montar um.

Outra boa notícia é que acho que as estações de rádio e as agências de publicidade que fazem comerciais de rádio estão bastante abertas a uma peça de especificação – uma amostra que o senhor acabou de criar como exemplo.

Eles querem ver como o senhor aborda a escrita de um comercial de rádio e como faz o roteiro. Querem ver se o senhor entende de timing e se sabe como escrever para o ouvido em vez de para os olhos. É uma forma diferente de escrever porque as pessoas ouvem, não leem.

Escrever comerciais de rádio B2B provavelmente nunca será seu negócio completo, a menos que o senhor se aventure fora do B2B, mas poderá conseguir alguns desses trabalhos todos os anos se se concentrar nisso.

E, como eu disse, é muito divertido escrevê-los e, do ponto de vista da vaidade, é maravilhoso ouvi-los quando o senhor ouve seu comercial de rádio tocando no rádio.

Este artigo,Como escrever comerciais de rádio por diversão e dinheiro (Parte 1) foi originalmente publicado por Sucesso na redação B2B.