Obtenha os benefícios de um redator de cartas de vendas “Rock Star” – como um redator de conteúdo B2B Por Tim Matassa

Cartas de vendas longas são frequentemente consideradas o “santo graal” para redatores …

Os altos honorários e royalties fazem com que as cartas de vendas estejam entre os projetos mais lucrativos e prestigiados que o senhor pode escrever.

Mas, como muitos redatores se sentem intimidados com a ideia de escrever cartas de 12, 24 ou até mais de 40 páginas …

Eles presumem que terão de sacrificar os benefícios que vêm com isso também.

Francamente, eles não poderiam estar mais errados.

O senhor ainda pode obter uma excelente renda como escritor sem nunca escrever um projeto com mais de algumas páginas.

Na verdade, o senhor pode fazer isso como redator de conteúdo B2B.

E não é tão difícil quanto o senhor imagina.

Ganhe US$ 1.000 … US$ 3.000 … até US$ 7.000 ou mais com estes projetos B2B

Para começar, há alguns projetos B2B de alta remuneração que o senhor pode aprender facilmente.

Veja os white papers, por exemplo …

Em geral, um white paper tem de 5 a 10 páginas. E o senhor pode cobrar de US$ 3.000 a US$ 7.000 – ou mais, quando já estiver estabelecido – para escrever um.

Os roteiros de vídeo são outro projeto bem remunerado. O senhor pode ganhar US$ 1.000 ou mais por script. E com mais de 80% dos profissionais de marketing B2B usando vídeo, há muita demanda.

Os estudos de caso também pagam cerca de US$ 1.500 por projeto. E, normalmente, eles não têm mais de duas páginas.

E quando se trata de escrever um e-book ou um site para uma empresa B2B …

Bem, não há realmente uma taxa padrão para esses projetos. O céu é realmente o limite!

Mas não são apenas os projetos mais bem pagos que podem levar a uma ótima renda como redator de conteúdo B2B …

Empilhe seus contracheques “reaproveitando” todos os projetos

Há outro benefício de ser um redator de cartas de vendas que os ajuda a obter rendimentos tão altos …

Toda carta de vendas tem uma grande quantidade de cópias extras que a acompanham.

Podem ser e-mails… editoriais… cartas de retenção… upsells… downsells… e assim por diante.

E o redator de cartas de vendas geralmente recebe honorários extras por escrever todas essas peças adicionais.

O melhor de tudo é que os redatores de conteúdo B2B têm um benefício semelhante, sem precisar escrever aquela longa carta de vendas em primeiro lugar!

Quando o senhor é contratado para escrever um projeto para um cliente B2B, muitas vezes terá a oportunidade de “reaproveitar” seu texto em projetos adicionais.

O que quero dizer é o seguinte …

Reaproveitamento é quando o senhor recicla o conteúdo B2B existente em formatos diferentes para que públicos diferentes possam acessá-lo de maneiras diferentes.

Às vezes, o senhor transforma seu projeto original em algo maior ou menor… mais visual ou mais audível…

A ideia é tornar o conteúdo o mais útil possível para o maior número possível de clientes em potencial do seu cliente.

O mestre em copywriting B2B Gordon Graham chama isso de “o dinheiro mais fácil que o senhor ganhará como copywriter”.

E ele faz uma ótima observação …

Se o senhor estiver fazendo apenas a pesquisa para escrever o projeto original para o qual foi contratado uma vez …

E então o senhor simplesmente “massageia” esse conteúdo para que ele se encaixe em um formato diferente e possa atingir o público de forma diferente, em vez de escrever algo do zero …

O senhor ganhará dinheiro extra para muito pouco trabalho extra.

E os profissionais de marketing B2B ocupados adoram isso. Quando o senhor pode pegar um texto e usá-lo de cinco maneiras diferentes, isso o ajuda a alcançar muito mais pessoas sem ocupar mais tempo. do seu tempo.

Então, digamos que o senhor seja contratado para escrever um roteiro de vídeo por US$ 1.000 …

Em seguida, o senhor pode se oferecer para redirecionar o mesmo conteúdo desse roteiro para, digamos, uma publicação de blog… um boletim eletrônico… um comunicado à imprensa… e um conjunto de slides para uma apresentação.

Isso representa mais QUATRO projetos para o senhor!

E mesmo que o senhor cobre apenas metade do que normalmente cobraria por esses quatro projetos adicionais porque está reutilizando o mesmo material …

O senhor poderia facilmente ganhar mais US$ 1.000 ou mais.

Quando começar a fazer isso regularmente, o senhor estará acumulando seus contracheques com mais frequência.

Torne-se um herói para seu cliente

Uma coisa que os autores de cartas de vendas gostam e que pode ser difícil de reproduzir é o prestígio.

São os redatores da “lista A” que produzem as cartas de vendas de grande sucesso que causam impacto em todo o setor.

Pense nos grandes nomes como Richard Armstrong, Carline Anglade-Cole e o falecido Clayton Makepeace …

E os redatores que estão acumulando vitórias após vitórias hoje, como Henry Bingaman, Jedd Canty e Stefan Georgi.

Mas os redatores de conteúdo B2B também podem ser superestrelas.

Veja o caso de Steve Slaunwhite.

Steve é uma lenda em seu próprio direito. E ele sempre destaca a importância crucial de um redator de conteúdo B2B eficaz para qualquer cliente.

Afinal de contas, redatores de conteúdo B2B treinados são uma mercadoria rara. Portanto, os clientes tendem a ficar com o senhor quando ele prova que pode obter resultados.

Steve está com seu cliente mais antigo há 17 anos!

Quando o senhor causa esse tipo de impacto que faz com que um cliente o mantenha por perto por 17 anos ou mais, recorrendo cada vez mais ao senhor como consultor de marketing, além de suas tarefas de redação …

Talvez o senhor não obtenha o reconhecimento de todo o setor. Mas fará do senhor uma ROCK STAR para o seu cliente.

Não há necessidade de sacrifício

Portanto, embora, sim, os redatores de cartas de vendas recebam alguns benefícios muito bons …

Se o senhor não se vê escrevendo cartas longas, não cometa o erro de pensar que terá de se sacrificar.

O senhor ainda pode obter uma ótima renda escrevendo projetos de alta remuneração …

O senhor pode acumular seus contracheques E tornar as coisas mais fáceis para si mesmo, reaproveitando cada projeto que for contratado para escrever em tarefas adicionais …

E o senhor ainda pode ser um verdadeiro astro do rock, mesmo que seja apenas para seus clientes.

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O senhor tem alguma dúvida sobre como começar a escrever conteúdo? Compartilhe conosco nos comentários.