Não faz muito tempo, recebi um e-mail de SOS de um redator que estava no proverbial “catch 22” com seu cliente.
A versão “muito longa; não li” é a seguinte:
1. Ele conseguiu um emprego de redator para uma empresa que enviava e-mails para sua lista talvez duas vezes por mês (se é que isso acontecia).
2. Depois que aprendeu minha metodologia de e-mail (que envolve o uso de personalidade, texto simples para fazer com que pareça mais pessoal e não comercial à primeira vista, e o envio de e-mails uma vez por dia – no mínimo), ele convenceu seu chefe a testar o envio de e-mails três vezes por semana.
3. Previsivelmente, as vendas quase dobraram depois disso, ao mesmo tempo em que criaram um vínculo muito mais forte com a lista para a qual ele escreve – na verdade, ele disse que havia pessoas que estavam na lista há quase um ano e que, de repente, começaram a se inscrever para o serviço que eles vendiam.
4. A empresa contratou um novo diretor de marketing, que não apenas queria voltar a usar menos e-mails, mas também queria que ele voltasse a escrever e-mails chatos, sem originalidade e em HTML (ou seja, comercial óbvio à primeira vista, fácil de ignorar), como todos os concorrentes usam.
5. Não querendo balançar o barco (e perder o emprego), esse redator fez um teste A/B, testando o que havia dobrado as vendas em comparação com o que o novo diretor de marketing insistia em usar, e o que era chato perdeu com folga.
6. Apesar desses resultados, sua empresa ainda insiste em usar os e-mails seguros e chatos, e ele queria saber se havia uma maneira de convencer seu chefe a voltar a usar o método que estava dobrando as vendas.
Meu conselho para ele?
“Infelizmente, o senhor não pode consertar a estupidez. Meu conselho: avise seu chefe (por e-mail, por escrito, para se proteger e obter o reconhecimento dele para quando ele inevitavelmente culpar o senhor) que as vendas cairão com base nos resultados atuais. Provavelmente, ele ainda o culpará de qualquer forma, mas pelo menos o senhor terá algo para embasar seu caso.”
Mais:
Eu também disse a ele que era hora de pendurar o chapéu de redator freelancer e empregado e vestir o chapéu do que eu chamo:
“The Alt-Copywriter” (O redator alternativo)
O que é um Alt-Copywriter?
Um Alt-Copywriter é um copywriter que não depende de clientes. Diferentemente dos redatores freelancers ou dos redatores corporativos empregados por uma empresa, os redatores alternativos podem ainda fazer trabalhos para clientes para ganhar dinheiro extra ou porque simplesmente gostam da variedade de escrever para vários produtos. Mas eles não precisam desses clientes ou de um emprego. E a razão pela qual não precisam deles é porque têm suas próprias linhas de produtos que rendem mais do que o suficiente para viver. E, em muitos casos, esses fluxos de renda superam o que eles ganham trabalhando para qualquer outra pessoa.
Alguns dos benefícios de ser um Alt-Copywriter incluem:
- O senhor pode selecionar os clientes com os quais deseja trabalhar – sem ter de aceitar qualquer coisa que conseguir apenas para pagar as contas, porque o senhor tem sua própria linha de produtos e é seu próprio cliente
- O senhor pode cobrar muito mais – Como não precisa dos honorários ou do salário de um cliente ou empresa, o senhor se comportará automaticamente de uma forma “pegar ou largar”, que é como uma erva-dos-gatos para qualquer pessoa que queira persuadir sobre qualquer coisa na vida
- O senhor não terá de tolerar desrespeito, críticas ou manobras de pagamento – nem o senhor jamais se preocupará em ser demitido ou dispensado, pois terá seus próprios fluxos de renda para se apoiar
- O senhor pode construir riqueza e não apenas uma renda – O velho ditado “não é possível ficar rico trabalhando para outra pessoa” é 100% verdadeiro, mas como Alt-Copywriter o senhor pode aumentar sua renda o quanto quiser
- O senhor tem sua(s) própria(s) lista(s) para enviar – o que significa que o senhor não só pode ser um cliente (para si mesmo ou contratar seus próprios redatores), como também há muitas outras oportunidades: como alugar sua lista de e-mails, fazer joint ventures ou (como fez o grande e falecido Gene Schwartz) trabalhar para ter acesso aos nomes da lista de e-mails de seus clientes em vez de trabalhar por uma taxa
- O senhor pode ser tão excêntrico, estranho, pateta, detestável ou peculiar quanto quiser – e é muito provável que descubra que as peculiaridades exclusivas de sua personalidade trabalham a seu favor, quando poderiam ter trabalhado contra você como mero freelancer ou funcionário
- Seus níveis de confiança serão muito mais altos do que os de qualquer outro redator tradicional que o senhor conheça – porque, novamente, o senhor não precisa de honorários, salário ou emprego de ninguém, é tudo opcional e feito a seu bel-prazer, de mais ninguém
- Sua capacidade de conseguir clientes vai disparar – não só por causa do carisma e da confiança que o senhor terá naturalmente por não precisar de trabalho de cliente, mas também porque já terá provado que pode escrever textos que convertem (ou seja, para sua própria linha de produtos)
Essas são apenas algumas das vantagens que os Alt-Copywriters têm sobre os redatores freelancers tradicionais ou funcionários.
E assim, aqui está o plano de jogo exato de quatro etapas que dei ao senhor acima para se tornar um:
Primeira etapa: A partir de hoje, tome a decisão de iniciar seu próprio negócio de Alt-Copywriting – tudo começa com uma simples decisão de fazer isso e, em seguida, manter-se firme
Segunda etapa: Mapeie um plano de negócios – pegue uma única folha de papel e anote o mercado para o qual deseja vender, o produto que deseja vender e os produtos que venderá aos compradores do primeiro produto
Etapa 3: Dedique duas horas por dia ao seu novo empreendimento de Alt-Copywriter – se o senhor tiver pouco tempo, simplesmente acorde uma hora mais cedo e vá para a cama uma hora mais tarde
Etapa 4: Durante essas duas horas, trabalhe exclusivamente em duas coisas: (1) encontrar ou criar um produto para vender e (2) criar uma lista de e-mails que o senhor enviará todos os dias vendendo esse produto
Siga essas quatro etapas e o senhor será oficialmente um Alt-Copywriter.
Depois disso, o céu será o limite em termos de quanto dinheiro o senhor deseja ganhar.
E posso lhe dizer por experiência própria (como alguém que era redator freelancer e mudou de profissão) que a vida fica muito mais divertida, interessante e empolgante quando o senhor não precisa depender de um cliente ou chefe. Quando o senhor controla seu tempo e sua agenda. E quando o senhor pode tirar férias com sua família por capricho, doar grandes quantias de dinheiro para uma causa em que acredita ou simplesmente ter a tranquilidade e a segurança de ter dinheiro mais do que suficiente no banco para viver se a economia der uma guinada bizarra para o lado errado.
Isso é o que acontece quando o senhor se torna um Alt-Copywriter bem-sucedido.
E tudo o que o senhor precisa é tomar a decisão de fazer isso e trabalhar para isso todos os dias.
Se o senhor precisar de ajuda com os detalhes de como montar um negócio desse tipo, confira meu 10-Minute Workday (Dia de trabalho de 10 minutos) programa – que é projetado especificamente para escritores e redatores que desejam esse tipo de estilo de vida.
O senhor tem alguma dúvida sobre como começar um negócio sem clientes? Compartilhe conosco nos comentários abaixo.
Dia de trabalho de 10 minutos
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Publicado: 19 de novembro de 2018
