As 5 características dos redatores de nível “A” ajudarão o senhor a atingir seis dígitos mais cedo Por Sandy Franks

Tão raro… apenas um em cada 5 milhões se qualifica.

Esse é o número de crianças prodígio que existem, diz Joann Ruthsatz, psicóloga do Estado de Ohio que as estuda desde 1990.

Nesse ritmo, com 1,9 bilhão de crianças em todo o mundo, isso coloca o número total de crianças prodígio em cerca de 380. Joann admite que não é uma tarefa de pesquisa fácil de ser realizada, simplesmente porque não há muitos deles.

Joann descobre esses pequenos gênios por meio de dicas de colegas pesquisadores ou, na maioria dos casos, acaba encontrando-os ela mesma.

O primeiro prodígio que ela estudou foi uma criança de 2 anos de idade, capaz de tocar a música que só tinha ouvido na igreja com precisão exata. A propósito, uma verdadeira criança prodígio é definida como um jovem que desenvolveu habilidades profissionais excepcionais antes dos 10 anos de idade.

Como Wolfgang Mozart. A maioria de nós supõe que Mozart trabalhou para chegar a mestre compositor. Mas a verdade é que ele foi um prodígio musical.

Aos 3 anos, o pequeno Wolfgang tocava piano ao lado de sua irmã mais velha. Depois, aos 5 anos de idade, ele estava tocando em concertos em salas de música internacionais. E aos 8 anos, estava compondo sua própria música.

Outras crianças prodígio incluem:

• Akrit Jaswal, o cirurgião infantil que conseguia realizar operações aos 7 anos de idade.
• Pablo Diego Picasso, que aos 12 anos de idade estava ofuscando artistas mais estabelecidos.
• William James Sidis, que já sabia ler aos 18 meses, escreveu quatro livros e era fluente em oito idiomas diferentes aos 7 anos de idade. Sidis tinha um QI estimado entre 250 e 300 e era considerado a pessoa mais inteligente que já existiu.

Ter um QI elevado é comum entre as crianças prodígio, mas elas também compartilham duas outras características: Uma memória excepcional e atenção aos detalhes.

Em um estudo de oito prodígios publicado na revista Inteligência há alguns anos, cada um tinha uma capacidade de memória de trabalho classificada no 99º percentil.

Quanto a prestar atenção aos detalhes, as crianças prodígio se alinham muito bem com as pessoas do espectro do autismo. Mas isso não significa que elas sejam autistas, apenas que estão na mesma escala.

As crianças prodígio são o exemplo perfeito de talento nato e genialidade.

Mas se nem todo mundo nasce assim, então como as pessoas comuns se tornam extraordinárias na profissão que escolheram?

É isso que o professor de psicologia cognitiva da Universidade Carnegie Mellon, John Hayes, queria saber, especialmente no que se refere à escrita.

John está ligado à pesquisa cognitiva e à escrita há bastante tempo. Desde 1985, ele vem pesquisando todos os aspectos do processo de redação, inclusive como as frases são compostas, quais processos estão envolvidos nas revisões e por que as pessoas têm dificuldade em escrever claramente sobre tópicos nos quais são especialistas?

John vê a escrita como uma atividade complexa que merece ser estudada. Para ele, uma única redação exige que várias coisas aconteçam ao mesmo tempo: contar uma história, apresentar fatos, construir uma teoria, desenvolver um argumento lógico, persuadir um leitor a tomar um determinado curso de ação, forçando o escritor a esclarecer seu pensamento.

Além de entender o processo real de redação, John também procurou responder: Quanto tempo leva para o senhor se tornar uma elite em seu ofício?

É interessante notar que, para encontrar a resposta a essa pergunta, John analisou milhares de composições musicais produzidas entre os anos 17 e 1850, e as composições de música de sua autoria.^th e 20^th séculos.

Por que música? Porque compor música utiliza o mesmo conjunto complexo de habilidades que escrever. A partir dessa pesquisa minuciosa, John criou uma lista de 500 peças que eram tocadas com frequência por sinfonias em todo o mundo e também eram consideradas obras-primas musicais.

Em seguida, ele mapeou a linha do tempo da carreira de cada compositor e calculou há quanto tempo ele ou ela estava escrevendo antes de suas peças se tornarem “obras-primas de arte”.

De todas as peças que analisou, com exceção de apenas três, ele descobriu que cada uma das composições principais foi escrita após o ano 10 da carreira do compositor.

Isso significa que cada pessoa estava escrevendo por 10 anos seguidos antes de ser reconhecida como um mestre. Então John se perguntou se o mesmo se aplica a outros campos criativos.

Assim, ele repetiu o estudo, mas dessa vez concentrando-se em pintores e poetas famosos. Surpreendentemente, os resultados foram idênticos: exatamente 10 anos antes de atingir o status de mestre.

John chama esse período de tempo de “Dez Anos de Silêncio”, porque a pessoa trabalha arduamente em seu ofício por 10 anos com pouco reconhecimento.

Bem, felizmente para o senhor, Caro Redator, John descobriu mais uma característica que pode ajudá-lo a descobrir seu verdadeiro gênio da escrita. E, em um minuto, eu lhe direi qual é essa característica, mas, primeiro, deixe-me guiá-lo pelas características que os redatores de “nível A” têm, para que possa ver quais delas você compartilha.

Agora, antes de começarmos, um pequeno aviso.

Não fiz um estudo abrangente de cada redator de “nível A” da mesma forma que o professor Hayes fez sua pesquisa. Mas, estando nesse setor há mais de 30 anos e trabalhando com alguns dos melhores, observei algumas características que os redatores de “nível A” parecem ter em comum.

E essas características são …

Traço nº 1 do mestre copywriter: fanático por pesquisa. O título é copywriter, mas talvez devesse ser research writer. Isso porque todo redator de nível “A” não se intimida em fazer uma quantidade abundante de pesquisas. Pesquisa, pesquisa e mais pesquisa é como o senhor descobre uma ideia emocionalmente atraente para sua carta de vendas.

Sem essa ideia, o senhor não tem nada sobre o que escrever… nada que seja digno do tempo do seu cliente potencial.

Característica do mestre copywriter nº 2: Conheça seu público. O senhor acabou de descobrir uma Grande Ideia, mas não tem a menor ideia se o seu público a achará atraente. Os redatores de nível “A” conhecem instintivamente seu público-alvo. Eles sabem o que os motiva ou, como se costuma dizer, “o que os mantém acordados à noite”.

Como eles obtêm esses instintos matadores de prospectos? Eles obtêm informações da equipe de marketing dos clientes. Eles querem saber o mesmo tipo de números que os profissionais de marketing sabem… como taxas de abertura, taxas de cliques, taxas de conversão, taxas de resposta, retorno sobre o investimento, ponto de equilíbrio, etc.

Ao conhecer os números que produzem os melhores resultados em cada campanha de marketing, os redatores de “nível A” podem então traçar um panorama do cliente em potencial e dos tipos de ofertas, ideias e conceitos que funcionam melhor.

Traço nº 3 do mestre copywriter: Nunca é bom o suficiente. Os redatores de nível “A” acham que podem fazer melhor. Mesmo que o pacote que escrevem venda bens ou serviços no valor de milhões de dólares, eles acham que poderiam escrever uma carta de vendas ainda melhor.

Eles são motivados a obter o melhor resultado para seus clientes. São automotivados para escrever textos melhores em cada projeto que assumem. A perfeição está sempre a uma letra de distância.

Traço nº 4 do mestre copywriter: Conversam entre si. Os redatores de nível “A” não trabalham isolados. Mesmo os redatores autônomos que trabalham em seus escritórios em casa conversam com outros redatores.

Os redatores de “nível A” querem saber o que os outros redatores estão fazendo para obter ótimos resultados para seus clientes. Eles também não se importam em receber feedback sobre o que escreveram de outros redatores de “nível A”.

Conheço dois redatores da Agora Financial, uma das maiores divisões da Agora Publishing, que analisam o trabalho um do outro. E eles dizem com absoluta certeza que o fato de outro redator ler o que eles escreveram e fazer comentários os ajuda a escrever cartas de vendas melhores.

Traço nº 5 do Master Copywriter: Descobertas de ponta. Não há outra maneira de dizer isso: Os redatores de nível “A” estão sempre aprendendo. Se eles descobrirem que uma nova oferta está funcionando em seu nicho e que nunca escreveram antes, o senhor pode apostar que eles tentarão usá-la em seu próximo projeto.

Os redatores de “nível A” sabem que o teste é o que impulsiona o setor de resposta direta. Eles querem saber se um novo título aumenta as taxas de resposta… ou se podem direcionar mais clientes potenciais para uma página de destino com uma forte chamada para ação… ou se um dispositivo de pedido de formulário longo obtém mais vendas do que um formulário curto.

Ao testar constantemente diferentes elementos e ver os resultados em primeira mão, eles criam seu próprio banco de dados interno sobre o que tentar em seguida.

Essas são apenas algumas das características que os escritores de “nível A” têm em comum. Tenho certeza de que há muitas outras.

Mas são suficientes para mostrar o que o senhor precisa focar para acelerar sua carreira de escritor e atingir a marca de seis dígitos muito mais cedo.

Qual é a terceira característica que revelará seu gênio oculto? Depois de estudar milhares de compositores musicais, poetas e pintores, John descobriu que, além de nascerem naturalmente talentosos, cada mestre artesão treinou propositadamente em sua profissão com prática deliberada.

Dedicar muito tempo para aprender algo não é o mesmo que aprender com propósito. O senhor precisa estabelecer metas significativas no caminho do aprendizado. Por exemplo, se o senhor quiser ser um mestre em escrever manchetes, então escreva 10 manchetes por dia durante 30 dias seguidos. Se o senhor quiser escrever um lead convincente, escreva 10 leads diferentes todos os dias durante os próximos 30 dias.

E a boa notícia é que uma hora de prática deliberada por dia é suficiente para o senhor obter sucesso a longo prazo.