5 etapas para gerar grandes ideias Por Sandy Franks

Isso vai acontecer.

Não importa quantas vezes o senhor tenha folheado as mais de 650 páginas do livro da AWAI Accelerated Copywriting Program (Programa de Redação Acelerada) da AWAI … ou participou das dezenas de webinars ao vivo que oferecemos e que ensinam os fundamentos da redação persuasiva … ou recebeu feedback de colegas redatores sobre seu rascunho de texto … o senhor terá aquele momento em sua carreira de redator em que um cliente o contrata para escrever uma carta de vendas.

E isso é muito importante, o senhor deve ser parabenizado e cumprimentado.

Mas agora o senhor precisa passar do aprendizado para a prática. E isso significa que é a vez de o senhor criar uma Big Idea. Como um eterno estudante de redação, o senhor sabe que as Big Ideas são a espinha dorsal de uma carta de vendas.

No entanto, para a maioria dos redatores novatos e, às vezes, para os redatores com mais experiência, ter uma Big Idea parece algo que está “fora de seu alcance”.

O senhor deve deixar esses sentimentos de lado. Porque a verdade é que o senhor pode treinar-se para ter grandes ideias.

Neste artigo, vou dar ao senhor um punhado de dicas úteis sobre como encontrar grandes ideias, inclusive um pequeno exercício, mas, primeiro, vamos nos certificar de que estamos na mesma página quanto ao que queremos dizer com uma grande ideia.

A “Grande Ideia” é uma ideia que a pessoa que lê sua carta de vendas considera emocionalmente atraente. É “a coisa” que a deixa entusiasmada o suficiente com o produto ou serviço que o senhor está vendendo; ela sente que só há um curso de ação a tomar… fazer uma compra.

Nós a chamamos de Grande Ideia porque ela tem o poder de mudar a atitude, as crenças e o comportamento de uma pessoa.

Mas nem todas as Big Ideas são criadas da mesma forma. Algumas são maiores do que outras.

Veja a carta de vendas “End of America” de Mike Palmer. Para a divisão financeira para a qual Mike trabalha, a Stansberry Research and Associates (S&A), sua carta de vendas foi um divisor de águas em grande escala. Não sei o número exato, mas centenas de milhares de pessoas compraram o produto que ele estava vendendo.

Ela quebrou os recordes do setor por trazer o maior número de assinantes pagos de qualquer pacote e acrescentou milhões aos resultados financeiros da S&A.

Mas também alterou a forma como a empresa conduzia suas campanhas de marketing. Antes desse pacote, a maioria dos novos assinantes pagos era adquirida por meio de canais de marketing tradicionais, como mala direta e e-mail.

No entanto, com esse pacote único, a S&A conseguiu expandir para além desses dois canais e usar rádio, televisão… até mesmo podcasts para adquirir uma gama mais ampla de assinantes pagos. Novamente, outra empresa pioneira.

Mas sua ideia do “Fim da América” também fez outra coisa… algo que é um componente central de todas as Grandes Ideias: Fez com que o complexo parecesse simples.

A Grande Ideia desse pacote é que o dólar americano, que domina os mercados globais, desde ações, commodities, ativos tangíveis (como o ouro), importações e exportações e moedas, perderia seu status de moeda de reserva mundial.

E se isso acontecer, a vida nos Estados Unidos nunca mais será a mesma. Essa, prezado redator, é a parte emocionalmente convincente da mensagem.

Qualquer pessoa que tenha lido essa carta de vendas entendeu imediatamente o significado da mensagem, mesmo que não tivesse a menor ideia de como os mercados funcionam.

Mas é isso que as Grandes Ideias fazem. Elas esclarecem, revelam e, ao mesmo tempo, eliminam os excessos que dificultam o entusiasmo emocional dos leitores.

Agora, nem todas as Grandes Ideias são tão grandes quanto o “Fim da América”. Há Grandes Ideias menores. Não me entenda mal, as pequenas Grandes Ideias são importantes. Só que elas podem não ser tão transformadoras de tantas maneiras quanto “End of America”.

E mesmo que não sejam transformadoras, as pequenas Grandes Ideias ainda compartilham a mesma coisa que suas contrapartes maiores: Elas são emocionalmente atraentes.

Aqui está um exemplo do que quero dizer. Este é o título de uma carta de vendas que gerou US$ 17 milhões em vendas. O produto era um curso que ensinava as pessoas a ganhar dinheiro negociando moedas.

Relatório confidencial de um denunciante:
Banqueiro desiludido abre as portas do dinheiro para o senhor

O senhor está sendo procurado:
Equipe novata para roubar bancos legalmente
com um trabalho interno.

O senhor está pronto para um rápido assalto à maior empresa do mundo?
fonte de dinheiro oculta do mundo?

Embora eu tenha certeza de que o senhor concorda que essa não é uma ideia tão grande quanto “End of America”, é fácil perceber que ela é emocionalmente atraente. O senhor, como leitor, está tendo a chance de receber informações privilegiadas que o tornarão rico.

Além disso, ela atende aos nossos critérios que todas as Grandes Ideias têm… de fazer com que o complexo, nesse caso, negociar moedas, pareça simples.

Agora que o senhor sabe o que é uma Grande Ideia, vamos falar sobre como encontrar uma. Eu dividi o processo em cinco etapas:

Etapa nº 1 da geração de uma grande ideia: Seja um consumidor de informações. A geração de ideias é alimentada pelo consumo, não pela criatividade.

Etapa #2 da geração de grandes ideias: Procure o incomum. A razão pela qual o senhor precisa consumir tantas informações é porque é mais fácil identificar o incomum. Ele se destaca como um polegar dolorido. E são essas coisas incomuns que são candidatas a uma Big Idea.

Etapa #3 da geração de uma grande ideia: Fale suas ideias. Isso ajuda o senhor a refinar sua Big Idea para que ela se torne uma ideia emocionalmente atraente. Como escritores, colocamos palavras no papel, mas falar a ideia em voz alta ajuda o senhor a torná-la mais dinâmica.

Etapa #4 da geração da Big Idea: Faça muitas perguntas. Quando o senhor encontrar algo incomum ou fascinante, faça muitas perguntas, inclusive por que, o quê, como, quando e onde. Isso ajuda o senhor a se aprofundar e chegar ao cerne da Grande Ideia.

Etapa nº 5 da geração da Big Idea: Compartilhe com outras pessoas. Depois que o senhor tiver criado uma Big Idea, compartilhe-a com outras pessoas. Observe a reação delas. Se elas não estiverem empolgadas ou querendo saber mais… é hora de voltar atrás e refinar sua ideia.

Essas etapas o ajudarão a encontrar uma Big Idea …

Mas se precisar de uma ajuda extra, aqui está um pequeno exercício para preencher os espaços em branco que será útil. Ele o ajuda a transformar as informações que o senhor descobriu em uma Big Idea.

Nível 1: Escreva sua ideia básica

Nível 2: Reformule sua ideia básica em uma ideia mais envolvente

Nível 3: Reafirme sua ideia envolvente novamente, escrevendo-a como uma ideia emocionalmente atraente e vendável

Veja como isso funciona usando o exemplo da carta de vendas sobre roubo de bancos:

Nível 1: Escreva sua ideia básica: ganhar dinheiro negociando moedas

Nível 2: Reformule sua ideia básica em uma ideia mais envolvente: ganhar dinheiro da mesma forma que os banqueiros fazem

Nível 3: Reformule sua ideia envolvente em uma ideia emocionalmente convincente: Assaltar bancos legalmente

Se usar esse exercício (juntamente com as cinco etapas para descobrir uma Big Idea), toda vez que se sentar para escrever uma carta de vendas, em essência, o que o senhor estará fazendo é treinar-se para ter ideias grandes e vendáveis.

Então, mais cedo ou mais tarde, o senhor escreverá uma carta de vendas com uma Grande Ideia que deixará seu cliente extremamente feliz.

E é assim, prezado copywriter, que o senhor abre caminho para uma renda de seis dígitos.

O senhor tem alguma dúvida sobre como gerar grandes ideias? Deixe-nos saber nos comentários abaixo para que possamos orientá-lo para mais recursos.