Sua filosofia de orientação tem sido simples …
“Se alguém lhe oferecer uma oportunidade incrível, mas o senhor não tiver certeza de que pode fazer isso, diga sim – e depois aprenda como fazer isso!”
E ele seguiu essa ideia para abrir uma cadeia de lojas de discos, um grupo ferroviário, uma companhia aérea, uma empresa de voos espaciais e muito mais. Ele recebeu o título de cavaleiro no Palácio de Buckingham em março de 2000 por “serviços prestados ao empreendedorismo”, e seu Virgin Group controla atualmente mais de 400 empresas em uma variedade de campos.
Ao longo de 56 anos, Sir Richard Branson construiu uma carreira empresarial lendária e conquistou o status de bilionário.
Em nosso mundo de copywriting, o especialista em conteúdo B2B Gordon Graham segue uma filosofia semelhante.
Para tornar sua vida de escritor uma aventura, basta dizer “Sim!”
Gordon sabe disso. Ao longo de seus 40 anos de carreira, ele usou essa abordagem “posso fazer” para escrever para jornais… periódicos técnicos… revistas… boletins informativos… um livro “For Dummies”… empresas como o Google… e centenas de outras.
Os senhores talvez conheçam Gordon como That White Paper Guy. Ele já escreveu mais de 300 deles!
Mas, inevitavelmente, depois que ele se estabeleceu como redator de white papers, os clientes lhe perguntavam: “O senhor sabe como escrever…?”
E, ao longo de sua carreira, mesmo quando “não sabia nada” sobre como fazer um novo projeto, ele dizia “Claro” e depois descobria. Sua crença é: “Ninguém nasce sabendo fazer nada. O senhor teve que aprender a fazer tudo o que faz hoje. E o senhor pode aprender a fazer mais amanhã… especialmente quando diz “Sim!””
Suas táticas para fazer isso são dizer “Sim!” com confiança, mas depois, para ganhar algum tempo de aprendizado, acrescentar alguns qualificadores ou alternativas como:
- “Sim, eu adoraria trabalhar nisso com o senhor! Só preciso ver meus outros compromissos para ver quando posso começar… Posso entrar em contato com o senhor amanhã?”
- “Sim, eu ficaria feliz em escrever isso! Por que o senhor não me envia os exemplos que mencionou e depois podemos nos reunir novamente para definir o cronograma e o orçamento?”
- “Sim, já escrevi outras coisas que se parecem muito com isso. Qual é o próximo passo?”
Essa é uma estratégia inteligente para um escritor freelancer, pois a demanda por conteúdo em diversos formatos é enorme – e crescente.
O senhor vê que 91% das empresas B2B usam conteúdo para promover sua empresa. E 80% dos tomadores de decisão preferem obter informações sobre a empresa por meio de uma série de artigos em vez de um anúncio. Isso significa que as empresas precisam relevantes e relacionável … e eles precisam de toneladas de conteúdo!
Para o senhor, Caro Redator, isso significa oportunidade.
Agora, talvez o senhor esteja se perguntando que tipos de conteúdo os profissionais de marketing ocupados podem pedir que escreva. Uma variedade de projetos está em demanda no momento, incluindo:
- Postagens em blogs
- Estudos de caso
- E-books
- Boletins eletrônicos
- Infográficos
- Artigos colocados
- Comunicados à imprensa
- Apresentações de slides
- Discursos
- Roteiros de vídeo
- Sites
- Documentos técnicos
Use sua base em habilidades de redação persuasiva para escrevê-los e poderá ganhar de US$ 250 a US$ 10.000 por cada projeto que fizer, dependendo da duração, do formato e da complexidade do projeto.
Para começar, o senhor só precisa de um pouco de treinamento sobre o que são os vários projetos, pois cada tipo deles tem um formato típico: uma forma, um tamanho e um tom que as pessoas esperam ver.
Felizmente, a AWAI ajuda o senhor nessa questão. Eles se uniram a Gordon para criar uma cartilha sobre os formatos dos 12 projetos de conteúdo populares que os profissionais de marketing precisam escrever hoje.
Em seu programa de autoaprendizagem on-line, para cada formato, ele fez uma apresentação de slides narrada, repleta de dicas, amostras escolhidas a dedo e um passo a passo detalhado de uma amostra em que ele aponta todos os elementos-chave.
Além disso, há dezenas de links para outros recursos em que o senhor pode confiar e muitos extras, como uma folha de referência rápida para quando estiver ao telefone com um cliente.
E o melhor de tudo é que o senhor não precisa fazer o programa completo, do início ao fim. Em vez disso, digamos que o senhor precise escrever seu primeiro estudo de caso… pegue esse módulo e, em uma hora, poderá obter todos os fundamentos necessários para começar a escrever.
Por outro lado, digamos que o senhor não esteja interessado em escrever infográficos … deixe esse módulo na prateleira por enquanto.
Com a prática configuração modular do Curso intensivo de conteúdo B2Bo senhor pode se concentrar nos projetos para os quais deseja dizer “sim” e ganhar muito dinheiro escrevendo para o mercado de conteúdo em alta.
Curso rápido de conteúdo B2B
Mergulhe no lucrativo mundo da redação de conteúdo B2B. O especialista Gordon Graham mostrará ao senhor os 12 principais tipos de conteúdo mais procurados pelas empresas B2B e como concluir cada um deles como um profissional. Saiba mais “
Publicado: 14 de fevereiro de 2022
