Dizem que ele pegou emprestada a ideia de sua invenção de um conto de fadas europeu, que data de 18do século século.
Embora os franceses, húngaros e russos tenham suas próprias reviravoltas, o cerne da história continua o mesmo. A história é mais ou menos assim …
Um grupo de viajantes famintos se depara com um vilarejo, esperando que os moradores compartilhem sua comida.
Mas os aldeões estão relutantes porque os viajantes são estranhos. Então, os viajantes levam uma panela até um riacho próximo e a enchem de água.
Depois, um a um, eles jogam uma pedra no pote.
Curiosos, os aldeões perguntam o que estão fazendo, ao que o grupo responde: “Estamos fazendo sopa de pedra. Ela ainda não está pronta porque precisa de sabor”.
Querendo saboreá-la, as pessoas do vilarejo decidem ajudar, cada uma adicionando um ingrediente diferente à panela, como cenouras, batatas e temperos.
Quando os ingredientes adicionados estiverem totalmente cozidos, as pedras são removidas. E os viajantes oferecem a cada pessoa uma tigela de sopa.
Os viajantes conseguiram enganar os aldeões para que compartilhassem sua comida.
Quanto à invenção que mencionei anteriormente… ela tem a ver com pedras, ou melhor, rochas. Na verdade, esse é o ponto central da escalada de Gary Dahl rumo à fama e à fortuna.
Embora o senhor provavelmente não reconheça o nome dele, certamente conhece sua invenção: a Pet Rock.
Mas há outra coisa que poucas pessoas sabem sobre Gary Dahl… ele era um redator freelancer. E essa habilidade o ajudou a transformar um monte de pedras em uma fortuna de US$ 15 milhões.
Gary também era um autor e, daqui a pouco, direi ao senhor o nome do livro que ele escreveu. Mas, primeiro, aqui está a história de sua invenção da Pet Rock.
Gary estava tomando um drinque com amigos que reclamavam da dificuldade de cuidar de seus animais de estimação. Eles brincaram sobre um animal de estimação imaginário que não precisava de comida, cuidados veterinários ou atividade física, e que era sempre fiel, obediente e amoroso.
Basicamente, eles fantasiavam sobre um animal de estimação que poderia viver para sempre, mas que precisava de muito pouco cuidado ou atenção do dono.
Lembrando-se do conto de fadas Sopa de Pedra, Gary percebeu que o animal de estimação ideal que seus amigos imaginavam seria mais parecido com uma pedra. E com isso, Gary começou a trabalhar, dando vida à sua ideia.
A primeira coisa em que ele trabalhou foi a embalagem. Ela tinha que apresentar a pedra de uma forma que atraísse a emoção de uma pessoa… mas que também fizesse com que a pedra se sentisse especial.
Assim, ele criou uma caixa de papelão com orifícios para respiração. E, dentro dela, a pedra lisa e polida estava sobre uma cama macia de palha, semelhante à de um ovo aninhado no feno.
A embalagem também trazia um manual de instruções detalhado sobre como cuidar e treinar seu novo animal de estimação. E quem o senhor acha que escreveu o manual?
Gary Dahl, é claro. Ele infundiu um pouco de humor e fantasia em todas as páginas do manual, ao mesmo tempo em que despertou a necessidade de companhia dos donos de animais de estimação.
Por exemplo, Gary escreveu: “As rochas têm uma vida útil bastante longa, portanto os dois nunca terão de se separar. Depois que o senhor tiver superado a fase de treinamento, sua pedra amadurecerá e se tornará um animal de estimação fiel, obediente e amoroso, com um único propósito na vida: estar ao seu lado quando o senhor quiser e deitar-se quando o senhor não quiser.”
Devido à sua formação como redator, Gary sabia da importância de usar a exclusividade para vender suas pedras. Por isso, ele fazia questão de ressaltar que cada uma delas era especial e que vinha de uma “linhagem” de pedras. No manual, ele escreveu: “Não há nada de comum nessas pedras. As Pet Rocks vêm de uma longa linhagem de rochas famosas, o tipo de rocha encontrada em pirâmides e grandes muralhas”.
Em 1975, Gary lançou sua invenção da Pet Rock para o público. Cada uma era vendida por US$ 3,95. E, como o senhor já sabe, foi um enorme sucesso. Ele vendeu cerca de um milhão em apenas alguns meses.
Gary chegou a aparecer no The Tonight Showque ajudou a transformar seu Pet Rock em uma mania nacional. As pessoas não se cansavam de comprar. Em 1997, Gary já havia vendido mais de cinco milhões de My Pet Rocks.
Então, por que a invenção do Pet Rock de Gary é importante para o senhor, prezado redator?
Bem, a história dele não se trata apenas de ter uma ideia inteligente de produto… Não, o que ela também mostra é o verdadeiro poder do copywriting. O senhor vê que Gary sabia que não poderia vender apenas uma pedra em uma caixa… ele tinha de torná-la emocionalmente atraente.
Gary também sabia que seu público-alvo estava entediado… e algo que fosse divertido e incomum seria o ideal. Em uma entrevista, Gary declarou: “O que eu fiz foi empacotar um senso de humor para um público muito entediado”.
Mas, acima de tudo, Gary usou o poder do copywriting para se reinventar como inventor. Quando o senhor conhece os fundamentos do copywriting, essa é uma habilidade que pode ser usada de muitas maneiras… para transformar um hobby ou uma paixão pessoal em uma carreira divertida e lucrativa, ou usá-la para ajudar outras pessoas, ou iniciar seu próprio negócio.
Com o copywriting como seu superpoder, o senhor pode realizar qualquer coisa. É por isso que eu o incentivo fortemente a continuar a desenvolver e aperfeiçoar suas habilidades, porque a verdade pura e simples é que o copywriting pode mudar sua vida e sua renda.
Quando a Pet Rocks desapareceu, Gary escreveu um livro sobre publicidade e copywriting. Quando a mania das Pet Rocks acabou, Gary inventou os Sand Breeding Kits. Eles permitiam que as pessoas criassem seu próprio deserto com dois frascos de areia. Em sua primeira edição, Gary vendeu 50.000 unidades e arrecadou cerca de US$ 850.000.
Depois disso, Gary voltou ao mundo da publicidade, onde conseguiu um cargo de redator. E em seu tempo livre, ele escreveu um livro, Advertising for Dummies (Publicidade para Leigos), publicado em 2001.
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Publicado: 7 de setembro de 2020
