Como se preparar para uma emoção contagiosa que se escreve por si mesma Por Mindy McHorse

Diga-me se isso já aconteceu com o senhor…

O senhor está sentado em frente a uma pessoa, conversando bem, e ela coça o nariz.

Sem pensar, o senhor levanta o braço e coça o nariz também.

Em seguida, o senhor se recosta na cadeira e cruza os braços sobre o peito.

Em questão de minutos, os braços de seu companheiro também estarão cruzados.

O senhor já se perguntou o que realmente está acontecendo nessas situações? Por que muitas vezes parecemos copiar as ações uns dos outros sem pensar nisso?

O segredo desses atos inconscientes de imitação está em algo chamado neurônios espelho. É a imitação cérebro a cérebro de expressões faciais, maneirismos e posições.

Na verdade, é uma forma de “correspondência” automática que estimula a conexão humana, mesmo que o senhor não tenha a intenção de se conectar.

E quando abordados com cuidado, esses mesmos neurônios-espelho podem tornar sua própria escrita cem vezes mais empática e, portanto, eficaz.

Mas, primeiro, vamos nos aprofundar um pouco mais no que realmente está acontecendo com esses neurônios-espelho …

A raiz da emoção contagiosa

De certa forma, os neurônios-espelho são algumas das células mais inteligentes que trabalham em todo o cérebro. São eles que permitem que o senhor compreenda os sentimentos, as ações e as intenções de outra pessoa.

O senhor não precisa realmente pensar em algo para que os neurônios-espelho disparem. Eles fazem isso sem o seu esforço consciente, criando ou simulando uma experiência dentro do cérebro com base no que o senhor está observando do lado de fora.

Assim, se o senhor vir alguém ser atacado por um cão selvagem em um filme, sentirá o medo dessa pessoa.

Se um bebê sorri para o senhor, o senhor retribui a alegria com um sorriso.

E quando alguém chora na sua frente por causa de sua própria agonia pessoal, seu coração se compadece.

No nível neurológico, o que realmente acontece nessas situações é que certos grupos de neurônios estão disparando em seu cérebro – independentemente de ser o senhor a pessoa realizando a ação ou assistindo outra pessoa realizar a ação.

É esse efeito duplicado de sentir e fazer coisas que torna as emoções contagiosas. É também uma parte fundamental do treinamento para ser um ser humano. Esses neurônios-espelho são o que nos ajudam a aprender a comer, falar e nos vestir.

Eles também são fundamentais para o planejamento de nossas próprias ações, além de compreender as intenções por trás de nossas ações.

Mais importante ainda, os neurônios-espelho parecem ser um elo importante para sentir empatia por outros seres humanos e pelas coisas pelas quais eles estão passando.

O que é importante para o senhor e para mim, pois escrever com empatia é uma das habilidades mais importantes que se pode ter como redator persuasivo…

O senhor e eu somos importantes porque escrever com empatia é uma das habilidades cruciais que o senhor pode ter como redator persuasivo.

Quando se trata de escrever de forma eficaz, os neurônios-espelho desempenham um papel crucial para ajudá-lo a apelar para as emoções que seu cliente potencial está sentindo.

Lembre-se de que uma das primeiras coisas que o senhor precisa fazer em qualquer projeto de redação paga é descobrir de onde vem o leitor.

O que a mantém acordada à noite?
O que ele deseja secretamente?
Qual é a verdadeira razão pela qual eles querem comprar o que o senhor está promovendo?

Portanto, se o senhor estiver escrevendo sobre um suplemento para as articulações que supostamente alivia a dor de uma simples caminhada, esse não é o problema para o qual está escrevendo.

O senhor precisa ir além da dor e falar sobre a tristeza de ter que perder a caminhada da família. Ou o medo que seu leitor tem de que a velhice e a morte estejam logo ali.

No entanto, não é tão simples quanto escrever um texto afetado: “Imagine isto: o senhor não precisa mais ficar preso em casa quando sua família sai para caminhar.”

Não há empatia. Não há conexão com um sentimento existente. E o senhor certamente não quer forçar um sentimento em seu leitor que não existia para começar.

Em vez disso, o senhor usa seus neurônios-espelho. O senhor quer ir além da simpatia e chegar à empatia.

A psicóloga e autora Brené Brown explicou certa vez a diferença entre os dois da seguinte forma: “Simpatia é olhar para alguém em um buraco e dizer: ‘Sinto muito que o senhor esteja nesse buraco’. Empatia é estar lá embaixo no buraco com a pessoa”.

Portanto, com a ajuda de seus neurônios-espelho, aliada a uma boa pesquisa de redação, o senhor pode descobrir em que tipo de “buraco” seus leitores estão e se colocar lá com eles. Imagine essa pessoa na frente do senhor. Pense na expressão facial dela. Seus pensamentos. A maneira como ela se comporta ao falar sobre o que a incomoda.

E então espelhe. Espelhe o sentimento… as palavras… o tom… o desejo. Coloque isso em suas palavras e faça essa conexão. Sua cópia refletirá a diferença… e sua eficácia como escritor aumentará.

Absorva diretamente as habilidades de seus heróis

Surpreendentemente, os benefícios dos neurônios-espelho não param por aí. Além de usá-los para fortalecer sua escrita, o senhor também pode usá-los para melhorar seu profissionalismo e suas habilidades comerciais.

Porque também há uma ligação entre a neurociência dos neurônios-espelho e a modelagem de papéis. Isso significa que se o senhor observar conscientemente (ou mesmo inconscientemente) alguém ao longo do tempo, poderá aprender muito com essa pessoa.

É tão fácil quanto prestar atenção intencionalmente em alguém que seja habilidoso em uma determinada área e estudar por meio da observação.

É por isso que escrever à mão promoções de vendas bem-sucedidas é uma maneira tão valiosa de aprender a escrever bem. O senhor está espelhando (e aprendendo com) o sucesso dessa promoção por meio da escrita tangível que coloca na página.

É por isso que a visualização funciona bem, principalmente se o senhor se imaginar fazendo o que outro escritor bem-sucedido faz, cuja trajetória de vida gostaria de seguir. O senhor estabelece as bases por meio da observação e do espelhamento.

E é especialmente por isso que ter um mentor é uma das maneiras mais poderosas de acelerar sua carreira de escritor. Ao “conviver” e absorver a orientação de alguém que é forte nas habilidades que o senhor deseja desenvolver, é mais provável que alcance o resultado desejado.

Se esse tipo de orientação lhe parecer interessante, recomendo que o senhor confira a nova oportunidade de ser orientado por Sandy Franks, chefe de redação sênior da AWAI.

Ela treinou alguns dos redatores mais bem pagos do setor de resposta direta. E reservou tempo para treinar um grupo de redatores em tudo o que eles precisam saber para se tornarem redatores certificados de resposta direta – o nível mais alto possível!

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O senhor tem alguma dúvida sobre empatia e redação de resposta direta? Compartilhe nos comentários para que possamos ajudar.