5 maneiras de tirar o “aguilhão” da construção de um negócio de copywriting sem clientes Por Ben Settle

Há algum tempo, li uma reclamação de um redator freelancer que ilustrava perfeitamente um dos maiores e mais irritantes aborrecimentos com os quais os redatores que trabalham para clientes lidam e que (compreensivelmente) deixa muitos redatores completamente loucos.

Aqui está a recapitulação do que aconteceu:

Ela havia passado dias trabalhando em um roteiro de vídeo para um cliente.

E o cliente, pelas costas dela, acrescentou um monte de ideias sem sentido – sem perguntar a ela ou mesmo informá-la – que eram completamente incongruentes com o que ela escreveu. Em seguida, o cliente pediu a outra pessoa que não é redatora para editar o roteiro. E, por fim, o cliente enviou essa pilha quente e fumegante de lixo de palavras “Frankensteined” de volta para a senhora, para que ela o consertasse.

O resultado foi uma campanha que não teve outra escolha a não ser fracassar.

E, como não se assemelhava a nada do que ela escreveu originalmente, ela não pôde nem mesmo usá-la em seu portfólio.

Esse é um dos muitos exemplos de por que o “copywriting sem cliente” está se tornando tão popular.

O copywriting sem cliente é aquele em que o senhor é seu próprio cliente e escolhe o que diz e como diz. O senhor também determina seus honorários e paga a si mesmo o que quiser. Aqui estão algumas dicas que podem fazer com que a transição de dependente do cliente para sem cliente seja mais suave, segura e lucrativa:

1. Pare de procurar por “novos”

Não há nada de novo sob o sol quando se trata do negócio de marketing de resposta direta. Por alguma razão, muitas pessoas pensam que as coisas são “diferentes” on-line do que eram há mais de 100 anos, quando Richard Sears comercializava o catálogo da Sears por mala direta.

Não é.

A Internet, o e-mail, a mídia social… nada disso mudou. Na verdade, eu diria que é ainda mais importante seguir as leis e os fundamentos do marketing de resposta direta on-line do que off-line, especialmente com o excesso de informações ruins que circulam sobre como criar um negócio.

Em vez de novos, busque comprovado.

Usar o que comprovadamente funciona, e não o que é novo, pode poupar centenas de horas de tempo e milhares de horas de dinheiro em “tentativa e erro”.

2. Não abandone seu emprego diário ou trabalho com clientes

Uma das piores coisas que um redator que deseja trabalhar como freelancer pode fazer é abandonar o trabalho como freelancer “de uma vez”. É muito melhor tratar o trabalho do cliente como seu trabalho diário, enquanto desenvolve seu negócio de copywriting sem clientes paralelamente.

Minha recomendação é a seguinte:

A primeira hora de cada dia pertence ao senhor, e somente ao senhor.

Não aos seus clientes.

Não seu chefe.

E nem qualquer outra pessoa ou coisa.

Em outras palavras:

O senhor acorda (uma hora mais cedo, se necessário), desliga o e-mail, as mídias sociais e quaisquer outras distrações por 60 minutos e trabalha e se concentra apenas em seu negócio. Dê a si mesmo essa primeira, melhor e mais produtiva hora – e não a dê a mais ninguém. Isso não significa fugir de suas responsabilidades ou não dar o melhor de si aos seus clientes ou ao seu chefe. Significa simplesmente que o senhor deve se dar o primeiro lugar em termos de tempo, assim como todos os especialistas em finanças, desde a antiga Babilônia até hoje, recomendam que o senhor se dê o primeiro lugar antes de qualquer outra pessoa para construir riqueza.

3. Seja um pessimista otimista

Ouvi esse conceito pela primeira vez do grande copywriter John Carlton, e ele me proporcionou uma navegação muito mais tranquila quando criei meu próprio negócio de copywriting sem clientes. Isso significa que o senhor deve esperar o melhor, mas fazer tudo o que puder para se preparar como se tudo pudesse ir pelos ares a qualquer momento.

Por exemplo:

• Guarde de seis meses a um ano de dinheiro para emergências.
• Espere que seus amigos e familiares e colegas secretamente invejosos e covardes tentem sabotá-lo (com ou sem malícia) – a natureza demonstra que, quando um caranguejo tenta sair de um balde, todos os outros caranguejos tentam desesperadamente puxá-lo de volta …
• Prepare-se para o travamento do software durante um lançamento, para a queda da Internet quando o senhor mais precisar dela, para receber uma conta alta que não esperava e para ter contingências para qualquer outro tipo de contratempo previsível.
• E não confie em “um” de qualquer coisa, ou seja, uma conta de comerciante, um cliente, um produto, uma forma de alcançar seus clientes, um fornecedor ou qualquer outra coisa. A frase de Dan Kennedy “Um é o número mais perigoso nos negócios” deveria ser escrita e colada em frente à mesa de cada redator sem clientes.

4. Concentre-se menos no dinheiro e mais em atender ao seu mercado

Na verdade, o senhor quer saber qual é o “grande segredo” do sucesso? Especialmente quando se trata de um negócio de copywriting sem clientes? É a realidade de que, a menos que o senhor faça mais do que está fazendo agora, não se justifica receber mais. Isso significa sempre pensar em atender aos seus clientes e ao mercado. Se o senhor pudesse fazer qualquer coisa por eles, o que seria? Em seguida, comece a encontrar maneiras de tornar isso uma realidade para eles.

Óbvio?

Talvez.

No entanto, se há uma queda de todas as pessoas que conheço que tentaram ter um negócio bem-sucedido de copywriting sem clientes – e acabaram desistindo e voltando para o trabalho freelancer ou para o mundo dos empregos das 9 às 5 – é não ter dado atenção a esse conselho.

5. Encontre um sistema e um professor e siga-os religiosamente

No magnífico livro do grande Ken McCarthy Cartas do Clube do Sistema ele fala sobre seu time de basquete do ensino médio. Eles tinham o pior recorde do estado. E era o motivo de chacota de sua conferência. Então, em uma temporada, eles trouxeram um novo técnico. Um técnico que não tentava entretê-los ou ensinar-lhes algo sofisticado. Em vez disso, ele os treinava incansavelmente nos fundamentos:

Passes, dribles, layups, cobranças de falta e rebotes.

Repetidamente, prática após prática, até que, como disse Ken:

“… depois de um ano nas mãos dele, nossa equipe deixou de ser realmente patética (perdemos um de nossos primeiros jogos por mais de 100 pontos) para poder enfrentar equipes de Newark e East Orange e, mesmo que nem sempre ganhássemos, estávamos sempre no jogo.”

As cinco dicas acima podem fazer com que qualquer pessoa que queira iniciar um negócio de copywriting sem clientes comece com o pé direito. Se o senhor quiser obter orientação passo a passo sobre como fazer tudo isso de forma comprovada e “personalizada” para redatores, confira o 10-Minute Workday (Dia de trabalho de 10 minutos) programa.

Que perguntas o senhor tem sobre o lançamento de um negócio de copywriting sem clientes? Compartilhe conosco nos comentários abaixo para que possamos ajudar.