Se o senhor deseja ter um plano de negócios de copywriting sem clientes que praticamente qualquer escritor possa executar imediatamente, este artigo lhe mostrará como.
Aqui estão os detalhes:
Recentemente, eu estava conversando com um redator/cliente que começou a comprar um produto para sua queda de cabelo. Esse é um problema e uma insegurança altamente emocionais para o senhor, que diz ter gastado (literalmente) milhares de dólares para tentar resolver ao longo dos anos – incluindo vários remédios do tipo “óleo de cobra” que não funcionaram, cirurgias, suplementos, produtos cosméticos e assim por diante.
Mas ele disse que finalmente encontrou algo que o está ajudando.
E ele até se tornou um distribuidor de vendas diretas da empresa que os vende.
“Ben, eu me associei a essa empresa para obter um desconto em seus produtos. Mas quanto mais eu olho para ela, mais eu acho que poderia fazer disso um negócio vendendo seus produtos. Como eu transformaria isso em um negócio de 10-Minute Workday/ copywriting sem clientes como o senhor ensina?”
Essa foi uma excelente pergunta.
E suspeito que há muitas pessoas que poderiam fazer algo semelhante, com qualquer coisa que tenha um apelo do tipo mercado de massa, que já estão comprando.
Então, aqui está o que eu o aconselhei a fazer:
1. Primeiro, ele precisa começar a criar uma lista de e-mails.
E devo enfatizar a lista de e-mails.
Por quê?
Porque, no caso dele, ele estava pensando em levar isso para a mídia social, o que, na minha opinião, seria um grande erro porque ele não estaria vendendo para compradores. Sim, pode haver uma quantidade considerável de pessoas em seu Facebook, Twitter etc., que podem estar interessadas no que ele está vendendo. E sou totalmente a favor de que ele fale sobre seus resultados nesses sites, se quiser, e dê às pessoas a oportunidade de entrar em contato com ele, mas não de vender nada diretamente nesses sites. Em vez disso, ele poderia apenas falar sobre histórias reais, mencionar que está fazendo algo a respeito de seu próprio problema nessa área e nem mesmo dar uma chamada para ação. Se alguém estiver interessado em mais informações, entrará em contato diretamente com ele por conta própria.
Portanto, sim, a mídia social pode ser excelente para leads do tipo indicação.
Mas, para criar um negócio escalável, é muito melhor se concentrar na criação de uma lista de e-mails.
E esse é especialmente o caso do senhor, porque o produto que ele está vendendo agora pode parar de ser vendido no futuro, a empresa pode se tornar “obscura” (ou seja, corrupta) ou simplesmente sair do mercado. Em outras palavras, o dinheiro está na lista, não no produto que ele está vendendo. Ele sempre pode encontrar outra oferta/empresa/produto para vender a essa lista no futuro, se necessário.
E, portanto, foi isso que “prescrevi” para ele fazer.
2. Em seguida, ele precisa começar a direcionar o tráfego para criar essa lista.
Algumas formas de fazer isso seriam o marketing de artigos (especialmente para mercados do tipo queda de cabelo), a participação em podcasts ouvidos por homens de meia-idade que têm inseguranças sobre a queda de cabelo que os atormentam – como podcasts de conselhos sobre namoro, podcasts relacionados à carreira e podcasts relacionados à boa forma física.
3. Além disso, o senhor deve ter um produto informativo para vender ou oferecer.
No caso do senhor, sugeri que criasse um produto informativo valioso sobre as opções de queda de cabelo – desde produtos nutricionais, cosméticos, cirúrgicos e de aplicação. O objetivo desse pequeno produto (que poderia ser um e-book, vídeo, áudio… não importa) seria ajudar genuinamente o mercado sem pensar em benefícios para si mesmo.
Em outras palavras:
O que o senhor diria a um ente querido se não tivesse nada para vender e quisesse apenas ajudá-lo genuinamente e dar a essa pessoa todas as opções que conhece? Então, no final desse produto, ele pode incluir um link para a linha de produtos que está vendendo como uma dessas opções e ser transparente quanto à sua venda.
4. Outra coisa que o senhor deve fazer é criar seu próprio discurso de vendas.
Em outras palavras:
O senhor não deve confiar nos folhetos, sites, marketing ou qualquer outra coisa da empresa.
Ele deve criar seu próprio marketing, desde que siga as regras da empresa cujos produtos está vendendo.
5. Por fim, ele precisa de uma oferta de back-end para vender.
No caso do senhor, ele poderia encontrar ou criar outras ofertas relacionadas a estilo de vida e saúde e começar a segmentar seus compradores de acordo com isso. Algumas ideias para isso poderiam incluir fazer acordos com cirurgiões de restauração capilar para vender leads ou fazer joint ventures com eles… encontrar outras ofertas relacionadas à saúde (informativas, suplementos, seminários… a lista é interminável) e fazer uma pesquisa sobre as outras coisas que eles já estão comprando.
Conclusão?
Se o senhor configurasse corretamente o que foi dito acima, poderia reduzir seu dia de trabalho ao simples envio de um e-mail para sua lista principal e outro para sua lista de compradores.
Um verdadeiro 10-Minute Workday/negócio de copywriting sem clientes.
É claro que o que foi dito acima pode ser aplicado a muitos tipos de ofertas, não apenas à perda de cabelo. Qualquer tipo de mercado de massa e altamente emocional serve. Se o senhor encontrar esse tipo de mercado, o plano de negócios acima poderá ser facilmente adaptado. E se o senhor quiser uma orientação mais específica, o 10-Minute Workday (Dia de trabalho de 10 minutos) mostra ao senhor mais detalhes sobre como montar um negócio desse tipo, do início ao fim.
O senhor tem alguma dúvida sobre como começar um negócio sem clientes? Compartilhe conosco nos comentários abaixo.
Dia de trabalho de 10 minutos
Se o senhor quiser ser um escritor bem remunerado sem ter que conseguir clientes ou passar horas por dia trabalhando em seu negócio – Ben Settle’s 10-Minute Workday (Dia de trabalho de 10 minutos) mostra ao senhor como criar um negócio de e-mail fácil. Saiba mais “
Publicado: 17 de abril de 2019
