O senhor conhece a plataforma de freelancer Upwork? Em 2015, a Elance-oDesk mudou sua marca para Upwork e agora atende a mais de quatro milhões de empresas em todo o mundo. Organizações desde a Fortune 50 até o mais novo empreendedor têm projetos de redação publicados.
Eles oferecem três milhões de projetos por ano e, quer o senhor esteja apenas começando ou seja um veterano experiente, pode encontrar ótimos clientes investigando novos caminhos. Explicarei mais sobre as tendências que observei daqui a pouco.
No Upwork, o senhor escolhe seus próprios clientes e projetos. Depois de preencher seu perfil, eles destacarão os trabalhos que parecem se adequar às suas habilidades. O senhor também pode pesquisar os projetos disponíveis e buscar aqueles que lhe interessam.
Desde que entrei para o Upwork, há um ano, realizei mais de 70 projetos de redação para quase 50 clientes diferentes. Sou especializado em artigos, white papers e conteúdo longo para clientes B2B, mas há uma enorme variedade de necessidades.
Se quiser aumentar seu portfólio (e sua confiança!), obter experiência prática em redação e começar a construir sua reputação, o Upwork pode ser uma boa oportunidade para você.
As 20 habilidades que mais crescem no Upwork
Recentemente, um blog da Upwork listou as “20 habilidades de crescimento mais rápido para freelancers”. Embora muitas das 20 habilidades sejam técnicas, três habilidades de redação foram destacadas:
- Redação de propostas – propostas de vendas comerciais, subsídios e apresentações que solicitam dinheiro.
- Conteúdo instrucional – Devido ao crescimento das ofertas de aulas on-line, as empresas precisam de um ótimo conteúdo para as aulas on-line.
- Redação de planos de aula – Os professores de todos os níveis educacionais precisam de ajuda para escrever planos de aula para os alunos.
Embora essas habilidades estejam crescendo, elas não são, de forma alguma, as únicas habilidades de redação que estão em demanda.
Redação B2B: Habilidades em alta
Sou especialista no mercado B2B, por isso vejo diariamente as publicações de trabalhos no Upwork. Depois de analisar milhares de trabalhos, posso dizer com segurança que, se o senhor tiver as três habilidades listadas abaixo, encontrará ótimos projetos.
Habilidade nº 1: Pedir dinheiro
Assim como as habilidades de redação de propostas, se o senhor puder ajudar as empresas a obter financiamento, terá um fluxo constante de trabalho.
- Planos de negócios e pitch decks – Os empreendedores precisam de redatores qualificados para descrever de forma profissional e criativa suas ideias de negócios para obter empréstimos bancários ou financiamento de capital de risco.
- Propostas de vendas – As empresas precisam de ajuda para responder a longas propostas governamentais, criar RFP’s ou escrever propostas de vendas para novos negócios.
- Elaboração de subsídios – As organizações sem fins lucrativos e as empresas iniciantes precisam de redatores talentosos para obter subsídios governamentais e filantrópicos.
Habilidade nº 2: Realizar a magia da publicidade on-line
Muitos empreendedores e empresas não têm tempo, habilidade ou sofisticação para anunciar adequadamente seus negócios on-line. Os trabalhos a seguir são abundantes se o senhor puder aumentar a visibilidade e as vendas deles.
- SEO – Os redatores experientes em palavras-chave que conseguem atrair negócios encontrarão muitos trabalhos de SEO.
- Mídia social e anúncios PPC – As empresas entendem o poder dos anúncios do Facebook e do LinkedIn, mas não sabem como escrevê-los ou usá-los. O senhor pode ajudar?
- Amazon – Alguns freelancers se especializam exclusivamente em escrever anúncios de produtos da Amazon. Se o senhor consegue descrever tudo, de maçãs a zinco, os empresários da Amazon precisam de você.
Habilidade nº 3: Aprenda sobre setores emergentes
Nosso mundo está vendo o nascimento de novos setores e eles precisam de escritores para ajudá-los. Vale a pena investigar dois setores emergentes.
- Cannabis – Deixando de lado a política e os pontos de vista sobre o assunto, à medida que a “maconha” se torna legalizada nos EUA, as empresas precisam de redatores para sites, publicidade, planos de negócios e apresentações. Esse setor multibilionário está crescendo nacional e internacionalmente, sendo que o Canadá tem um setor de US$ 7 bilhões controlado por alguns grandes players. Um dos motivos pelos quais eles não conseguem encontrar redatores é que alguns indivíduos têm imperativos morais ou religiosos que os impedem de participar desse setor. Se o senhor estiver interessado em entrar no mercado de Cannabis, isso poderá ajudá-lo a se tornar um especialista do setor nesse estágio inicial.
- Inteligência Artificial (IA) – Nem todos são técnicos, mas o senhor logo saberá que a IA está transformando todos os setores. O programa de TV 60 Minutes entrevistou recentemente um bilionário chinês que previu que a IA substituiria 40% de todos os empregos nas próximas décadas. De produtos de consumo a agricultura, bancos e seguros, a IA é mais do que apenas seu Amazon Echo, Siri ou Google Assistant. Saiba como a IA se aplica ao seu setor favorito e comece a escrever sobre ela para os clientes e para seus canais pessoais de mídia social.
O que os clientes estão procurando …
As conversas com os clientes no último ano me forneceram insights sobre a visão que eles têm dos freelancers. Alguns dos mais de 50 com quem trabalhei estavam procurando talentos baratos, mas a maioria quer um redator de confiança que os coloque em evidência. Aqui estão três tendências atemporais para atender aos seus clientes.
- Faça um ótimo trabalho. As pessoas estão, francamente, cansadas de freelancers não profissionais. Se o senhor for profissional, fizer um ótimo trabalho, cumprir o prazo e o orçamento, conseguirá negócios repetidos. Consegui transformar um cliente de curto prazo em um negócio de longo prazo de cinco dígitos fazendo um trabalho profissional.
- Entenda o que os clientes realmente necessidade. Ao ler a descrição de um trabalho, pense fora da caixa. Seu cliente pode não saber como descrever com precisão o que precisa. Ele pode pedir “um redator técnico” quando o que ele precisa é de um “especialista em publicidade on-line”. Não tenha medo de oferecer ótimos conselhos que atendam melhor às necessidades do cliente – ou diga não se o senhor não for adequado.
- Seja um escritor e um treinador. Tive de orientar vários clientes incrivelmente inteligentes sobre como “escrever para vender”, e não “escrever para informar”. Embora muitos deles tenham tirado “A” em suas aulas de redação na faculdade, um artigo acadêmico não venderá seu serviço de US$ 100.000. Não tenha medo de usar seu conhecimento e experiência para aconselhá-los.
Embora algumas dessas tendências possam ser temporárias, ter sólidas habilidades de redação Business-to-Business, uma abordagem de marketing consistente e a prestação de um excelente serviço o manterão no mercado ano após ano!
Copywriting B2B moderno
Aprenda tudo o que o senhor precisa saber para ter sucesso como redator B2B, desde o marketing de seus serviços até a redação de textos e tudo o mais. Saiba mais “
Publicado: 21 de março de 2019
