Escrever para a Internet é muito diferente de outras formas de copywriting, como cartas de vendas longas.
O motivo é simples: on-line, as pessoas estão a apenas um clique de distância de ler outro texto ou conteúdo no site de outra empresa.
Além disso, hoje em dia, elas podem visualizar o conteúdo em todos os tipos de dispositivos, incluindo computadores desktop, smartphones e tablets.
Portanto, o texto que o senhor escreve para o seu cliente na Web deve ser bom… muito bom. Isso significa que ele deve evitar que o cliente se distraia com outra coisa.
Se isso acontecer, bem, é provável que o senhor nunca mais recupere esse leitor.
Felizmente, há uma técnica bastante inteligente que os redatores da Web podem usar para manter os olhos de seus clientes potenciais grudados em cada palavra que escrevem… do início ao fim.
Ela é chamada de “slide escorregadio” e muitos especialistas dão crédito ao lendário redator Joe Sugarman por tê-la desenvolvido.
Caso o senhor não saiba, Joe Sugarman é famoso por comercializar os óculos de sol Blu Blocker – uma campanha que foi veiculada principalmente em comerciais de televisão tarde da noite e apresentava um cara fazendo rap sobre eles.
Ele também desenvolveu anúncios de página inteira que foram veiculados em revistas de bordo e outros jornais. Os óculos de sol até estrearam na tela grande quando o ator Matt Dillon os usou na comédia altamente popular, There’s Something About Mary.
Dizer que os anúncios de Joe foram extremamente bem-sucedidos é um eufemismo, pois ele conseguiu vender 10.000.000 de pares de óculos de sol de edição especial.
Um dos motivos pelos quais o texto de Joe funcionou tão bem foi o fato de ele ter usado a técnica do “slide escorregadio”. Como Joe explica em seu livro, The Adweek Copywriting Handbook (Manual de Redação da Adweek), o “slide escorregadio” é a ideia de que o texto (e o conteúdo) deve ser convincente o suficiente para que seu cliente em potencial passe constantemente pela sua mensagem de vendas em um ritmo acelerado… como se estivesse descendo um escorregador.
O único momento em que eles param de ler é no final, onde convenientemente se encontra o seu call-to-action.
Então, como o senhor usa a técnica do “slide escorregadio”?
É claro que ela começa com o título, que dá ao cliente em potencial um motivo para ler. Em seguida, o senhor continua com o lead, que oferece ao leitor uma promessa ou benefício. Depois disso, o senhor passa rapidamente para o corpo do texto, mas escrevendo de maneira FÁCIL e amigável ao leitor.
A partir daí, todo o resto, inclusive os subtítulos, as afirmações e provas e os marcadores, mantêm o prospecto deslizando facilmente para baixo até chegarem à sua oferta e fecharem.
Usar o método do “slide escorregadio” significa que o senhor não está dando um sermão ao cliente em potencial, mas sim educando-o, oferecendo-lhe alguma ideia ou pensamento novo. E o senhor está apresentando isso de uma forma tão empolgante que eles querem saber mais.
Isso, prezado redator, é o que fará com que o texto e o conteúdo da Web que o senhor escreve para o seu cliente se destaquem da concorrência. E isso manterá os clientes em potencial interessados nos produtos e serviços que seu cliente oferece.
Esse é apenas um exemplo de um método de redação para a Web que o senhor pode dominar – há muitos outros. Recomendo que o senhor acrescente “slides escorregadios” ao seu texto sempre que puder.
Também recomendo que, se o senhor quiser se especializar na redação de textos para a Web, ouça Nick Usborne. Pioneiro em todas as coisas on-line, ele criou um programa de treinamento de nível profissional para redatores digitais …
Nele, Nick aborda tudo o que o senhor precisa saber para escrever os projetos com os quais os profissionais de marketing precisam desesperadamente de ajuda… sites… e-mails… páginas de destino… autoresponders… anúncios PPC… A lista é infinita.
Com o treinamento do Nick e a abundância de oportunidades de redação digital, o senhor pode começar rapidamente a ganhar muito dinheiro como redator.
É o mercado ideal tanto para iniciantes quanto para escritores experientes! Suas habilidades de copywriting digital podem abrir literalmente QUALQUER nicho para o qual o senhor queira escrever… e o senhor pode transformar cada um dos clientes com os quais trabalha em um fluxo potencialmente ilimitado de renda com a escrita.
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O Manual do Redator Digital
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Publicado: 18 de outubro de 2021
