O senhor sabe que a prospecção diária é necessária para preencher seu calendário de redação.
Mas encontrar pelo menos um novo prospect a cada dia pode parecer assustador até que o senhor perceba os muitos recursos que tem à sua disposição por meio de suas redes profissionais e pessoais.
Mesmo que o senhor pense que é um escritor eremita (especialmente neste último ano), um pouco de reflexão o ajudará a perceber a profundidade e a amplitude de suas conexões.
Às vezes, o que importa é quem o senhor conhece
Comece fazendo uma lista de todas as organizações às quais está associado – empresas, voluntariado, escola de seus filhos, sua igreja – e começará a reconhecer quantas pessoas conhece.
Uma maneira simples de aumentar sua lista de clientes em potencial é perguntar a todos da sua lista o que eles fazem, como está o trabalho deles ou o que estão fazendo na comunidade. A maioria de nós realmente não sabe o que nossos amigos e os amigos deles fazem para viver! Ou o que eles fazem em seu tempo livre!
Envie um para sua lista de contatos contando a eles sobre sua mais nova aventura na área de redação, descrevendo seu conjunto de habilidades e áreas de preferência e perguntando se eles conhecem alguém que precise de um redator.
Ouça atentamente o que as pessoas estão dizendo sobre seus empregos e trabalhos voluntários. Faça perguntas (as pessoas adoram falar sobre si mesmas) e diga a elas como o senhor pode ajudar, seja agora ou quando elas estiverem prontas. Fui apresentado a um cliente enquanto tomava um drinque em um restaurante local e outro foi recomendado por uma senhora do meu grupo de estudo bíblico.
Conecte-se localmente – on-line
Se o último ano de “restrições” esmagou sua capacidade de se reunir fisicamente com outras pessoas, o senhor pode se conectar com elas, Alinhável é uma ótima plataforma para se conectar com empresários locais. De acordo com o site deles, Os membros usam a Alignable para obter as respostas do setor de que precisam, conectar-se com a comunidade de negócios local ou em todo o país e aumentar o buzz para seus negócios.
Desde o início da pandemia, conquistei três novos clientes por meio desse recurso. Conectar-se a outras empresas locais, responder a perguntas e perguntar a outros proprietários de empresas sobre seus pontos problemáticos oferece uma oportunidade de apresentar a si mesmo e seu conjunto de habilidades a outras pessoas.
Descobri que a Alignable é uma comunidade on-line confortável, especialmente se o senhor gosta de escrever para empresas de pequeno e médio porte. E, sinceramente, só entro no site uma ou duas vezes por mês para interagir. Imagine se eu fosse ativo semanalmente!
Um site só para mulheres
O Projeto Mãe é um mercado digital de talentos e uma comunidade que conecta mulheres profissionalmente bem-sucedidas a empresas de classe mundial. Sua missão: Ajudar as mulheres a permanecerem ativas na força de trabalho em todas as etapas de sua jornada, e temos orgulho de trabalhar com empregadores que estão comprometidos em projetar e apoiar um local de trabalho melhor.
Não há custo para participar da comunidade. O senhor preenche um perfil, carrega seu currículo e pode pesquisar vagas abertas no Marketplace. O senhor também pode optar por receber e-mails quando houver vagas que correspondam às suas habilidades e objetivos. Recebo um e-mail quase diariamente para um redator, especialista em SEO ou gerente de conteúdo. Os anúncios são transparentes em relação aos salários oferecidos e às horas esperadas, de modo que o senhor pode tomar decisões imediatas sobre avançar ou não.
Nunca se esqueça de usar o LinkedIn
De acordo com o TopResume.com, 77% dos recrutadores confiam no LinkedIn como um recurso para encontrar candidatos. Não ignore essa plataforma porque “não estou procurando um ‘EMPREGO’ tradicional”, pois muitas empresas estão abertas a trabalhar com freelancers e/ou trabalhadores remotos.
Use o LinkedIn para mostrar seu trabalho em suas postagens, em artigos, em grupos específicos dos setores para os quais o senhor deseja escrever. Otimize seu perfil com palavras que descrevam seu conjunto de habilidades específicas – UX Copywriter for Health and Wellness ou Email Marketing Copywriting for Financial Investing, por exemplo – e como o senhor pode resolver o problema deles. O senhor será encontrado pelas pessoas que realmente precisam de você! Isso lhe poupará horas de conversa com pessoas que não são adequadas.
Independentemente de onde estiver procurando, esteja disposto a “esticar” às vezes, concordando em fazer um trabalho que talvez não queira fazer a longo prazo. Recentemente, concordei em ajudar alguém a configurar sua conta e modelos do MailChimp (por uma taxa, é claro!). Ela pretende criar um boletim informativo mensal para ser enviado a seus clientes.
Em nossa conversa introdutória, ela me disse que estava muito ocupada, que nunca tinha tempo para as mídias sociais ou para escrever, etc. Sua esperança é que, ao ter um modelo, ela seja incentivada a escrever artigos regularmente. Minha esperança é que ela continue ocupada e me peça para redigir esses artigos para ela.
No mínimo, ganhei algum dinheiro em um período mais lento e fiz uma nova conexão que pode me recomendar a outras pessoas.
Também conversei com recrutadores para discutir cargos “em tempo integral, no escritório” para entender se a empresa consideraria um prestador de serviços. Às vezes, as pessoas que querem contratar não sabem o que não sabem! Seja um educador sobre suas habilidades, seu conhecimento e sua capacidade de atender às necessidades da empresa.
Uma estratégia simples para alcançar um novo cliente potencial todos os dias
Resumindo, falar com um novo cliente potencial todos os dias não deve ser uma tarefa árdua. A melhor maneira de ganhar a vida escrevendo é conversar com as pessoas primeiro.
- Descubra quem o senhor conhece e desenvolva um plano para se conectar com elas.
- Pergunte, ouça e, em seguida, faça com que todos com quem falar saibam que o senhor é um redator.
- Use plataformas on-line para alcançar novos mercados e fazer contatos com aqueles que buscam o trabalho que o senhor faz.
Há muito mais pessoas procurando por redatores do que redatores! Não tenha medo de entrar em contato com sua rede, responder a anúncios e ter conversas honestas com seus clientes atuais sobre as necessidades deles. Quase todas as pessoas com quem o senhor conversa são ou conhecem alguém que pode ser seu próximo cliente!
Este artigo, Quando o senhor procurar novos clientes potenciais, não perca estes sites, foi originalmente publicado por Sucesso na redação B2B.
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Publicado: 8 de abril de 2021
