4 tendências para ganhar dinheiro em copywriting B2B Por Steve Slaunwhite

Se o senhor quiser saber o que está por vir no mundo do copywriting B2B, é importante entender a diferença entre previsões e tendências.

As previsões são sobre fazer suposições sobre o que vai acontecer no futuro. Imagine se o senhor tentasse fazer isso no início de 2020, antes da pandemia. É bem provável que o senhor tivesse sido tão preciso quanto uma cartomante de carnaval.

As tendências são diferentes. Elas têm impulso. O senhor pode ver uma tendência indo para algum lugar. Isso permite que o senhor preveja os meses e anos futuros com mais certeza.

E se o senhor for um redator B2B – ou quiser começar nesse divertido e lucrativo negócio de freelancer – quanto mais certeza tiver, melhor.

Portanto, com isso em mente, vamos dar uma olhada nas tendências atuais de copywriting Business-to-Business (B2B) e nas oportunidades que elas representam para o senhor.

Tendência nº 1: O renascimento dos blogs B2B

O senhor gosta de escrever artigos curtos e informativos? A maioria dos redatores gosta. O problema é que, se o senhor estiver escrevendo para uma empresa B2C (Business-to-Consumer), a remuneração tende a ser baixa. Muitas vezes, muito baixa. Recentemente, conversei com um redator que admitiu ter recebido US$ 25 para escrever um artigo de 500 palavras.

Ai!

Escrever para empresas B2B é diferente. Elas valorizam artigos de blog bem escritos, e não apenas pelos benefícios de SEO. As empresas B2B sabem que um ótimo artigo as ajuda a criar autoridade e liderança de pensamento em seu setor, além de gerar oportunidades de vendas.

É por isso que os profissionais de marketing B2B pagam muito bem por um bom artigo de blog. De US$ 200 a US$ 500. Um compromisso típico é escrever um por semana para um cliente. Quando o senhor entrar no ritmo, deverá ser capaz de criar um artigo em menos de duas horas.

E aqui estão mais boas notícias …

A tendência que vejo é que mais empresas B2B desejam mais artigos. Elas os estão usando como postagens em blogs, como conteúdo de boletins eletrônicos, no LinkedIn e de muitas outras maneiras. Portanto, o apelo dos profissionais de marketing B2B é: “Mais artigos, redator! Continue escrevendo!”

Tendência nº 2: Riqueza do conteúdo de formato longo

As empresas Business-to-Business produzem muito conteúdo de formato longo para ajudar a vender seus produtos e serviços. White papers, relatórios especiais, guias, e-books, o senhor escolhe. Elas usam esses documentos como ofertas gratuitas em campanhas de geração de leads. Tenho certeza de que o senhor já viu anúncios on-line com a oferta “Faça o download do nosso white paper gratuito”.

O problema para uma empresa B2B é que escrever esses documentos consome muito tempo. A última coisa que elas querem é atribuir o projeto a alguém da equipe de marketing. Isso acabaria sendo um projeto paralelo para essa pessoa, levando semanas ou até meses para ser concluído.

É por isso que as empresas B2B terceirizam conteúdo longo para redatores freelancers de B2B.

E essa é uma boa notícia, pois esses projetos são lucrativos. Por exemplo, o senhor pode receber US$ 5.000 para escrever um white paper ou e-book de 8 a 10 páginas. Isso é mais de US$ 500 por página!

Qual é a tendência para este ano?

As empresas B2B estão investindo mais em conteúdo de formato longo. Eles querem mais white papers, e-books, relatórios especiais e guias. A demanda é alta. Na verdade, é possível conseguir um desses trabalhos por mês. Ou até mesmo dois.

Combine isso com outros projetos de redação e o senhor estará bem acima de US$ 10 mil/mês. (Abra o champanhe!)

Tendência nº 3: Muito dinheiro escrevendo para setores “assustadores

Muitas empresas B2B vendem um produto ou serviço que o senhor talvez não entenda imediatamente. Por exemplo, consultoria ambiental, aplicativos de colaboração em equipe ou valores de turbinas. Como resultado, muitos redatores se sentem intimidados e não abordam essas empresas para obter trabalho freelance.

Isso é lamentável para esses redatores, mas é uma ótima notícia para o senhor.

Por quê?

Porque essas empresas têm dificuldades para encontrar bons redatores. Portanto, elas estão ansiosas para ouvir o senhor e dispostas a pagar os melhores preços. Recentemente, conversei com o vice-presidente de marketing de uma empresa de treinamento de vendas que disse estar tentando encontrar um redator há seis meses. “Se um redator B2B decente me ligasse hoje”, disse ela, “eu lhe ofereceria um contrato de US$ 2.000 por mês”.

Aqui está a oportunidade …

Aborde empresas B2B que oferecem produtos e serviços que a maioria dos redatores não entende. O senhor enfrentará muito menos concorrência e será recebido por clientes em potencial que querem falar com o senhor.

E confie em mim. O senhor aprenderá rapidamente os produtos ou serviços de seu novo cliente. Sua “curiosidade de escritor” se encarregará disso. Lembre-se de que o senhor não estará escrevendo documentação técnica. Seu trabalho, como redator, é descrever o que o produto faz, seus recursos e os benefícios para o cliente.

Tendência nº 4: Renda estável com contratos de retenção

De longe, a maior tendência que vejo são os contratos de retenção. Mais do que nunca, as empresas B2B estão contratando redatores freelance.

Um contrato de retenção é quando uma empresa concorda em pagar ao senhor um determinado valor, por exemplo, US$ 2.500 por mês, de forma contínua, em troca de uma quantidade específica de trabalho. Se o senhor conseguir um ou dois contratos de retenção, já terá conseguido. É uma renda estável e previsível.

Por que as empresas B2B estão oferecendo aos redatores esses acordos lucrativos? A vantagem para elas é que recebem um redator com o qual podem contar para escrever seus e-mails, postagens de blog, artigos, white papers, atualizações de mídia social e outros materiais de marketing.

A vantagem para o senhor é não precisar mais se esforçar para conseguir um trabalho de cada vez. O senhor recebe trabalho constante de um cliente regular, que pode continuar por anos. (Eu tenho um cliente fixo há 14 anos!)

Atualmente, há tantos contratos de retenção disponíveis; é possível até mesmo para um novo redator B2B conseguir um em seu primeiro ano. Isso é um caminho rápido para uma carreira de seis dígitos como freelancer.

Essas são as grandes tendências do copywriting B2B, na minha opinião. Se o senhor estiver interessado em escrever para esse mercado divertido e lucrativo, qualquer uma dessas tendências – especialmente a última – o ajudará a construir um negócio freelancer próspero. Meu conselho? Vá em frente!

Que perguntas o senhor tem sobre como começar a trabalhar como redator de B2B? Publique-as nos comentários para que possamos obter as respostas de que o senhor precisa.