A oportunidade de ouro de um redator de conteúdo Por Andrew Murray

Imagine que o senhor é um gerente de marketing cuja empresa fornece produtos para outras empresas (também conhecido como Business-to-Business ou B2B).

Sua empresa normalmente participa de grandes feiras comerciais, várias por ano.

E o senhor pode ter uma equipe de vendedores presenciais.

Mas o que o senhor faz durante uma pandemia global?

Fique on-line!

Quase tudo é digital agora… e provavelmente continuará assim no futuro próximo. Isso significa que as feiras comerciais, as demonstrações presenciais e as chamadas de vendas face a face precisam ser on-line.

Os profissionais de marketing precisam substituir o comunicações para esses antigos contatos presenciais conexões.

O que isso significa para os escritores?

A oportunidade de escrever muito de conteúdo.

A “lacuna” que os redatores de conteúdo B2B podem preencher

Os profissionais de marketing precisam preencher a lacuna deixada pelo cancelamento das atividades de marketing presenciais. Aqui está apenas uma pequena amostra das oportunidades de redação de conteúdo criadas como resultado:

• Feiras comerciais foram substituídas por estudos de caso, white papers, demonstrações em vídeo, webinars, artigos, e-mails e boletins informativos.
• Demonstrações presenciais foram substituídas por demonstrações em vídeo ou transmissão ao vivo, apresentações de slides e webinars.
• Chamadas de vendas face a face foram substituídas por webinars, bate-papos on-line ou demonstrações em vídeo, boletins informativos eletrônicos, e-mails e artigos.
• Visitas “de contato” no local foram substituídas por boletins informativos eletrônicos, e-mails e postagens em blogs.
• Mídia social entrou na brecha de “manter-se atualizado” ao apresentar postagens que levam a artigos oportunos, páginas da Web dedicadas, estudos de caso, white papers, webinars e postagens de blog.

Toda empresa precisa de um mix …

Dependendo da complexidade do produto ou serviço, toda empresa precisa de uma combinação dos vários tipos de conteúdo populares para se manter na mente dos clientes em potencial e manter a venda em andamento.

O ciclo de compra Business-to-Business tende a ser longo porque as compras B2B são geralmente maiores e envolvem grandes somas de dinheiro. As empresas precisam justificar as compras e, por isso, exigem informações detalhadas antes de se comprometerem com uma compra de alto valor ou com um contrato de fornecimento de longo prazo.

Diversos departamentos precisam opinar sobre a compra, e todos eles têm necessidades e perspectivas diferentes sobre qual produto será mais adequado para eles.

Tudo isso é uma ótima notícia se o senhor for um redator de conteúdo B2B, especialmente agora que os profissionais de marketing B2B passaram a trabalhar on-line.

As empresas precisam de vários tipos de conteúdo para manter o cliente potencial em movimento durante o ciclo de compra e para se comunicar com as várias pessoas envolvidas na decisão de compra. O conteúdo precisa persuadir todos os que têm uma palavra a dizer!

Agora, o senhor deve estar se perguntando: quais são os tipos de conteúdo B2B mais procurados pelos compradores para obter informações? Aqui está uma breve visão geral de nove deles.

1. Infográficos

Taxas: US$ 750 a US$ 1.000 cada

Mais da metade das empresas B2B usam infográficos. Um infográfico é um meio visual de explicar um conceito, sistema ou metodologia.

Os infográficos são leves em termos de texto, mas pesados em termos de estatísticas, fatos e gráficos. Eles exigem pesquisa e devem chamar a atenção do leitor. Geralmente, o senhor trabalhará com um designer gráfico ao criar um infográfico.

2. Scripts de vídeo

Taxas: US$ 100 a US$ 150 por minuto de tela, mais taxas de pesquisa

Sete em cada 10 empresas B2B usam vídeos. Na verdade, o mercado de vídeos continua a crescer rapidamente ano a ano.

O tipo mais comum de vídeo B2B é o “explicativo”, um vídeo curto de marketing on-line usado para explicar o produto ou serviço da sua empresa. Os vídeos explicativos são frequentemente colocados na página inicial do site da empresa, em uma página de destino ou em uma página importante do produto.

Os vídeos podem ser usados para

• Apresentar a equipe principal,
• Promover os produtos e serviços da empresa,
• Apresentar webinars,
• Mostre aos clientes como usar ou operar seus produtos e serviços,

… a lista é interminável.

Sua função é criar roteiros de vídeo persuasivos. Não se espera que o senhor filme ou produza o vídeo.

3. Decks de slides

Taxas: US$ 100 a US$ 500 por slide

As apresentações de slides deram lugar ao vídeo. No entanto, eles ainda desempenham uma tarefa valiosa no mundo B2B. As empresas usam apresentações de slides para oferecer minicursos e explicar conceitos detalhados em profundidade.

Geralmente, eles têm de 15 a 30 minutos de duração e usam slides do PowerPoint. Espera-se que o senhor inclua notas para a narração.

4. Publicações no blog

Taxas: US$ 250 a US$ 500 cada

Quatro em cada cinco empresas B2B têm um blog. Essas empresas estão sempre em busca de novos conteúdos ou de um novo ângulo para o conteúdo existente.

As empresas geralmente publicam uma nova postagem no blog uma vez por semana, às vezes com mais frequência. Elas precisam de redatores de conteúdo que possam escrever essas publicações regulares no blog.

5. Estudos de caso

Taxas: US$ 1.200 a US$ 2.000 cada

São histórias reais do tipo “antes e depois”… como um cliente teve um problema e como o produto ou serviço da empresa resolveu o problema do cliente.

Os estudos de caso são curtos, geralmente com 800 a 1.200 palavras. Eles seguem uma fórmula, o que os torna um ótimo projeto para iniciantes. Em geral, exigem que o senhor entreviste clientes e entre em contato com a equipe de vendas da empresa.

6. E-books

Taxas: US$ 2.000 a US$ 7.000, dependendo do escopo, da duração e da pesquisa necessária

Normalmente com 10 a 50 páginas, os e-books permitem que as empresas B2B expliquem detalhadamente seus negócios, produtos e/ou serviços. Os e-books B2B geralmente são preenchidos com muitos gráficos e imagens para quebrar o texto e explicar conceitos complexos com mais clareza.

As empresas costumam oferecer e-books como um ímã de leads para aumentar sua lista de assinantes. Eles também são uma ótima maneira de gerar mais leads, pois permitem que os clientes em potencial se familiarizem com seus produtos e serviços.

7. Boletins eletrônicos

Taxas: Taxa de retenção de US$ 500 a US$ 1.250 para cada edição, mais taxas de configuração inicial

Quatro em cada cinco empresas B2B têm um boletim informativo eletrônico. São e-mails informativos repletos de dicas e conselhos úteis, links para recursos úteis e um meio de promover novos produtos ou serviços.

Um boletim informativo eletrônico típico tem de 500 a 700 palavras e pode ser diário, semanal, quinzenal ou mensal.

Eles são ideais para serem configurados como um acordo de retenção… quando uma empresa encontra um bom redator de boletins eletrônicos, ela deseja manter seus serviços a longo prazo. Isso significa que o senhor terá uma renda previsível no futuro.

8. Comunicados à imprensa

Taxas: US$ 250 a US$ 500 cada

Comunicados à imprensa são anúncios sobre notícias de interesse do setor industrial do seu cliente. Eles são enviados aos meios de comunicação para publicação.

Eles seguem uma estrutura rígida. Portanto, quando o senhor aprender a escrever comunicados à imprensa, poderá escrevê-los rapidamente.

9. Artigos brancos

Taxas: US$ 2.500 a US$ 10.000, dependendo do escopo e da duração.

Duas em cada três empresas B2B usam white papers. Eles explicam um produto ou serviço em profundidade, usando fatos e lógica.

A redação de white papers é mais adequada para aqueles que têm uma mente lógica, um olho para os detalhes e uma paixão por pesquisa e conhecimento aprofundado. Eles são a forma mais desafiadora de redação de conteúdo B2B.

Sua chance de começar

Portanto, o senhor deu uma olhada em nove das oportunidades de redação de conteúdo B2B mais procuradas atualmente. Está claro que o conteúdo pode lhe render centenas – às vezes, milhares – de dólares por cada projeto que o senhor fizer.

A redação de conteúdo B2B é um mercado gigantesco em todo o mundo. E devido aos impactos contínuos da pandemia global, há uma lacuna que precisa ser preenchida pelas comunicações digitais.

Se estiver se perguntando como começar a trabalhar como redator de conteúdo, confira Curso intensivo de conteúdo B2B. Ele aborda 12 das oportunidades de conteúdo mais populares e demandadas.

O senhor tem alguma dúvida sobre como começar a escrever conteúdo? Compartilhe conosco nos comentários.