O senhor poderia dizer que é um nicho dentro de um nicho… porque a verdade é que o setor B2B é enorme.
Uma estatística recente mostra que, somente nos últimos cinco anos, o setor global de B2B cresceu a uma taxa anual de 18,7%, o que o torna um valor estimado em US$ 6,8 trilhões.
Com um setor desse porte, o senhor pode ter certeza de que as empresas B2B precisam de pessoas qualificadas em todos os tipos de áreas… principalmente escritores qualificados.
E isso abre a porta para um nicho de redação dentro do setor que poucas pessoas sabem que existe… escrever textos de capacitação de vendas.
Nunca ouviu falar desse “gênero” de redação? Veja como ele funciona.
No mundo B2B, há dois departamentos diferentes responsáveis por gerar a maior parte da receita da empresa.
Um departamento é a equipe de marketing, que é responsável por criar interesse na empresa, em seus produtos ou serviços e selecionar novos clientes em potencial (também conhecidos como leads).
Eles criam esse interesse usando peças de conteúdo tradicionais, como white papers, estudos de caso, folhetos, anúncios, artigos e muito mais.
O outro departamento responsável pelas receitas da empresa é o departamento de vendas. Quando o departamento de marketing gera um lead, ele o entrega às pessoas que compõem a equipe de vendas.
E são essas pessoas que acompanham esses leads e, é claro, seu objetivo é transformar esses leads em compradores reais.
Agora, no passado, duas coisas aconteciam.
Primeiro, a equipe de vendas fazia o acompanhamento por telefone, por correio e, o mais importante, pessoalmente – por meio de chamadas de vendas, demonstrações presenciais e feiras comerciais. Bem, como o senhor sabe, os eventos presenciais foram cancelados há mais de um ano, e muitos foram adiados ou alterados para somente on-line. Isso criou um problema ENORME para os vendedores de empresas de todos os tamanhos.
Em segundo lugar, a equipe de vendas tradicionalmente depende do departamento de marketing para fornecer os materiais, roteiros e apresentações de slides de que precisam para vender. Às vezes, esse conteúdo incluiria estudos de caso, white papers, folhetos e apresentações direcionados.
Entretanto, no último ano, aproximadamente, está ocorrendo uma mudança na forma como as equipes de marketing e vendas interagem. A equipe de vendas prefere criar seus próprios materiais escritos, com foco nas mensagens de que precisa para fechar a venda. (Especialmente com todas as mudanças e restrições às interações presenciais).
Mas como os vendedores não são escritores, eles precisam de ajuda. Eles não podem pedir ajuda extra ao departamento de marketing porque esse departamento normalmente está sobrecarregado tentando dar conta de suas próprias necessidades de conteúdo.
Portanto, a equipe de vendas tem de contratar seus próprios redatores. E essa necessidade criou uma demanda por redatores de capacitação de vendas bem treinados e com conhecimento para assumir projetos como:
- Histórias de sucesso de clientes
- Publicações no blog
- Guias de vendas
- Scripts de chamadas
- Scripts e apresentações de vendas
- Modelos para e-mails de prospecção e e-mails de acompanhamento
- E muitos outros
E, na maioria dos casos, as taxas pagas por esses projetos ficam em torno de US$ 1.000. Além disso, estamos falando de projetos que, depois de receber o treinamento, o senhor pode concluir em poucas horas.
Como o senhor pode entrar nesse lucrativo nicho de redação?
É aí que o especialista em redação B2B Steve Slaunwhite entra em cena. Ele criou um programa de treinamento ao vivo em que mostra aos senhores como escrever os tipos exatos de materiais de que as equipes de vendas precisam.
Steve é considerado um grande pioneiro na vanguarda do copywriting para capacitação de vendas e, com sua ajuda e orientação, o senhor pode facilmente transformar esses projetos em uma renda de seis dígitos.
Dê uma olhada no que ele criou aqui mesmo.
The AWAI Method™ for Becoming a Skilled, In-Demand Copywriter (O Método AWAI™ para se tornar um redator qualificado e requisitado)
The AWAI Method™ combina as estratégias, os insights e os métodos de ensino mais atualizados com os fundamentos de copywriting testados e comprovados para que o senhor possa assumir QUALQUER projeto – não apenas cartas de vendas. Saiba mais “
Publicado: 11 de julho de 2022
