Isso é raro. São poucas as pessoas que se apropriam de seu nicho de forma tão absoluta e completa que são coroadas com um título que as acompanha durante toda a sua longa carreira.
Pense …
O Rei do Rock and Roll …
Sr. Television …
O Rei do Pop …
O Sr. Beisebol …
Para sempre sinônimo da especialidade que os tornou famosos. Pouquíssimos alcançam o auge da carreira de Elvis Presley, Milton Berle, Michael Jackson e Bob Uecker.
Em nosso mundo de copywriting, há um sujeito tão conhecido por seu trabalho especializado que esse se tornou seu título.
That White Paper Guy.
Ele já escreveu mais de 300 white papers de alto nível. E recebe ligações de empresas do mundo todo – muitas ligações para atender.
Seu nome: Gordon Graham.
E, atualmente, a oportunidade de escrever white papers para escritores é muito maior agora do que quando ele começou. Além do crescimento sem precedentes do marketing de conteúdo, as empresas precisam de ajuda agora para preencher as lacunas contínuas deixadas por feiras comerciais, convenções e demonstrações presenciais canceladas.
Como Gordon me disse recentemente: “Durante toda a pandemia, a demanda por white papers foi constante e até mesmo crescente. E agora que estou tentando me aposentar, me vejo recusando alguns projetos toda semana. Eu só queria conhecer mais escritores que pudessem lidar com um white paper!”
Gordon diz que recusa mais de 90 novos clientes por ano. Isso me parece uma grande oportunidade para os escritores!
Mas antes de analisarmos o tamanho do mercado de white papers, vamos falar sobre o que é um white paper e quem pode usá-lo.
Caso o senhor não saiba, um white paper é um relatório ou guia factual que informa os leitores de forma concisa sobre uma oferta B2B que é relativamente nova, complexa ou cara. Seu objetivo é ajudar os leitores a entender uma questão, compreender um novo conceito, resolver um problema ou tomar uma decisão.
Os white papers não são longos – a maioria tem apenas de 6 a 8 páginas -, mas ainda assim são o “peso pesado” no longo ciclo de vendas B2B, fornecendo provas de que o produto pode fazer o que o senhor diz que ele pode.
Como o senhor vê, eles são uma parte fundamental de uma estratégia de marketing de conteúdo, excelente para chamar a atenção de uma multidão e apoiar o lançamento de um produto. Os white papers são úteis em todas as três partes de um funil de vendas: para gerar leads na parte superior, nutrir clientes potenciais na parte intermediária e apoiar avaliações na parte inferior. Essa é uma ferramenta poderosa no kit de ferramentas de um profissional de marketing B2B.
As empresas valorizam muito os white papers, especialmente os produtos de tecnologia, porque eles precisam ser explicados. Mas se o senhor não gosta de tecnologia, não deixe que isso o impeça, pois qualquer ideia nova pode usar um white paper. Os setores de finanças, RH, seguros, construção, saúde e bem-estar, varejo e outros também usam white papers para explicar novas ideias aos seus compradores comerciais.
Quando Gordon estava pesquisando seu livro, White Papers For Dummies, ele tentou calcular o tamanho do mercado de white papers.
Ele usou estatísticas de países de língua inglesa, incluindo o Censo dos EUA e a OECD.
E ele foi muito conservador, contando apenas empresas com mais de cinco funcionários em setores que tradicionalmente usam white papers: software, provedores de serviços técnicos e fabricantes de equipamentos de alta tecnologia para coisas como dispositivos médicos e equipamentos de telecomunicações.
Mesmo com todos esses limites, ele chegou a 613.230 empresas que poderiam usar white papers escritos em inglês.
E isso foi há mais de sete anos, portanto, ele estima que a contagem real de hoje seja provavelmente muito maior. Pense nisso. Mais de um milhão – e provavelmente vários milhões – de empresas no mundo poderiam usar white papers.
No entanto, neste momento, enquanto dois em cada três fornecedores B2B estão usando white papers para promover os produtos ou serviços de suas empresas, os gerentes de marketing estão tendo muita dificuldade em encontrar alguém para escrevê-los.
Esse desequilíbrio – uma alta demanda por white papers, mas uma baixa oferta de redatores que saibam como criá-los – significa uma coisa. Uma grande oportunidade para redatores treinados nessa especialidade lucrativa.
Esse pode ser o senhor, prezado redator.
Gordon acha que há MUITO espaço para o senhor como especialista em white papers. Recentemente, ele me explicou isso da seguinte forma,
“Quando comecei a trabalhar com white papers em 1997, a qualidade típica era péssima. A maioria dos que eu via era pouco envolvente e pouco persuasiva. Esse é um dos motivos pelos quais entrei nesse campo: Achei que poderia fazer melhor!
“Hoje, a qualidade média dos white papers está um pouco melhor. Mas o nível ainda é muito baixo. Não é difícil para um redator com algum treinamento criar um white paper para um cliente pequeno que supere os de concorrentes muito maiores.
“O senhor pode usar white papers para nivelar o campo de atuação e ajudar uma empresa menor a competir com os grandes. É nesse momento que o senhor sente que está realmente fazendo a diferença para o seu cliente. Faço isso há 20 anos, e o senhor também pode fazer.”
Combine sua base em copywriting ou redação de conteúdo com o know-how de redação de white papers e o senhor poderá ganhar US$ 1.000 por PÁGINA.
Para começar, o senhor só precisa de um pouco de treinamento sobre os formatos mais populares de white papers, como estruturá-los, onde fazer a melhor pesquisa, quais fontes deve usar e como encontrar clientes de qualidade quando o treinamento for concluído.
Felizmente, a AWAI tem uma certificação de treinamento ideal para o senhor, mas devo avisá-lo de que essa oportunidade é limitada. Pode até ser sua última chance de obtê-la. (Confira agora.)
No momento, Gordon está contratando alguns poucos alunos que terão o privilégio de serem orientados pessoalmente por ele. Passe apenas seis semanas aprendendo diretamente com ele e o senhor poderá se preparar para obter grande sucesso nessa especialidade tão requisitada.
Mas Gordon está semi-aposentado e não sabe quando (ou se) vai liderar esse treinamento pessoal no futuro. Ele não pode se afastar completamente porque há apenas muita demanda para esse projeto único. Mas esta pode ser a sua única chance de aprender com o homem que recebeu o título de O cara do white paper há mais de duas décadas.
O senhor vai querer verificar isso enquanto as inscrições estão abertas. Essa oportunidade pode mudar sua carreira e sua renda com a escrita mais rapidamente. É a sua vez de ganhar fama.
The AWAI Method™ for Becoming a Skilled, In-Demand Copywriter (O Método AWAI™ para se tornar um redator qualificado e requisitado)
O AWAI Method™ combina as estratégias, os insights e os métodos de ensino mais atualizados com os fundamentos de copywriting testados e comprovados para que o senhor possa assumir QUALQUER projeto – não apenas cartas de vendas. Saiba mais “
Publicado: 21 de fevereiro de 2022
