Use o marketing baseado em intenção para impulsionar os resultados de seus negócios B2B Por Jen Phillips April

O que um antigo líder militar chinês e Ben Franklin têm em comum?

Além de serem homens conhecidos, seus legados se concentram no planejamento.

Franklin, é claro, é famoso por ter dito, “Não planejar é planejar o fracasso”.

Não há dúvida de que ele era um planejador. O senhor tem o crédito pelo sistema postal dos EUA, pelo sistema educacional e pelo sistema de bibliotecas como o conhecemos.

Sun Tzu, o autor de A Arte da Guerra, foi um líder militar chinês por volta de 500 a.C. Ele disse, “Estratégia sem tática é o caminho mais lento para a vitória. Tática sem estratégia é o barulho que precede a derrota.”

Tanto Sun Tzu quanto Ben Franklin entenderam a diferença entre “fazer por fazer” e “fazer com intenção”.

É provável que o senhor entenda os conceitos, mas pode ser difícil identificar os próximos passos que precisa dar em seu negócio como freelancer.

Esse é o objetivo deste artigo. Ao terminar de lê-lo, o senhor terá uma ideia de como abordar seu negócio de redação de forma estratégica. O senhor também identificará as principais táticas que pode adotar para conseguir clientes e criar seu portfólio nos próximos 30-60-90 dias.

Dica: tudo começa com seu plano.

Como o senhor pode planejar seu marketing intencional

Uma das perguntas mais frequentes sobre redação freelance é como encontrar clientes. Isso não é surpreendente, pois há aproximadamente 9.345 maneiras de encontrar clientes freelance.

No entanto, como cada pessoa tem diferentes históricos e conjuntos de habilidades, é útil pensar estrategicamente sobre o seu.

Pense em suas metas de negócios para os próximos três meses. Talvez o senhor queira conseguir seu primeiro cliente pagante. Talvez o senhor queira ganhar mais US$ 2.000 com o trabalho de redação.

Seja qual for sua meta, depois de defini-la, o senhor pode começar a dividi-la em etapas.

Etapa 1: Faça uma lista de suas habilidades.

Sun Zhu não entrava em uma batalha sem saber quantos guerreiros tinha, suas habilidades, armas e um resultado designado.

Embora o senhor não esteja indo para a batalha, uma rápida avaliação das habilidades é sempre benéfica.

Pense em seus empregos anteriores, examine seu currículo, os cursos que fez. O senhor tem habilidades. Faça uma lista grande, desde todos os programas de computador que o senhor conhece até habilidades difíceis de quantificar, como ser um bom ouvinte.

Etapa 2: Passe uma hora identificando como suas habilidades ajudam as empresas.

Em seguida, associe essas habilidades aos resultados comerciais da melhor forma possível.

Suponha que o senhor nunca tenha escrito para um cliente antes, mas identificou “bom ouvinte” como uma de suas habilidades. Nesse caso, o senhor pode dizer algo como: “Sou um bom ouvinte, o que significa que escutarei não apenas suas palavras, mas também seu entusiasmo. Faço boas perguntas e relaciono tudo ao objetivo maior”.

Isso é valioso!

Ou talvez o senhor seja um blogueiro B2B experiente. O senhor ajuda as empresas a serem encontradas por seu mercado-alvo e a se tornarem clientes.

Isso parece ótimo. Agora, dedique alguns minutos para descrever seu processo.

Talvez o senhor use ferramentas de SEO para encontrar termos de palavras-chave de alto desempenho que preencham uma lacuna no plano de conteúdo do seu cliente.

Talvez o senhor tenha um método para encontrar ótimas fontes para citar em suas postagens, acrescentando cor e pesquisa original.

Seja qual for o seu método, destaque-o para o senhor e seus clientes.

Depois, o senhor pode mencioná-lo em seu website e nas mídias sociais. Isso, na verdade, torna-se uma ferramenta de marketing. Uma ferramenta que o senhor pode reutilizar várias vezes.

Essas são etapas estratégicas que envolvem reflexão e uma autoavaliação honesta sobre onde o senhor está agora e quem pode precisar de suas habilidades.

Em seguida, o senhor pode passar para as táticas de marketing.

Identifique seus clientes potenciais

Primeiro, deixe-me contar uma história rápida sobre uma abordagem que prioriza as táticas para ilustrar meu argumento.

Nos primórdios do meu negócio de redação freelancer, atravessei o país para falar a um grupo de blogueiras “mamães” sobre como desenvolver sua presença na mídia social. Em teoria, parecia uma ótima ideia. Falar é uma boa tática de visibilidade, era uma conferência de destaque e fiquei entusiasmado com o convite.

No entanto, eu não tinha nenhuma estratégia.

Paguei do próprio bolso a passagem aérea, hotel/alimentação e falei de graça. Tudo isso poderia fazer sentido se eu tivesse algo para vender a eles, como um software, um curso ou um livro. Mas não tinha. Ai.

Foi uma valiosa lição de negócios.

Algumas semanas mais tarde, falei a um grupo de proprietários de pequenas empresas a cerca de 15 minutos de minha casa e consegui um cliente de cópias para a Web.

Essas experiências destacam a importância de identificar seus clientes em potencial e planejar como suas habilidades se cruzam com as necessidades deles.

Depois de fazer essas duas coisas, o senhor terá uma direção.

E quando o senhor tem uma direção, tem uma estratégia.

A partir daí, o senhor pode criar uma série de etapas (táticas) para ajudá-lo a seguir em frente.

Aqui está um resumo do meu plano de marketing simples (atual).

• Empresas-alvo com pelo menos US$ 10 milhões em receita que tenham um plano de marketing de conteúdo ativo.
• Entre em contato com alguém do departamento de marketing com uma simples apresentação e pergunte se eles usam freelancers.
• Limito-me a nichos específicos em que tenho amostras relevantes.
• Acompanhamento.
• Rede – principalmente via LinkedIn e Twitter.

Se isso deixar o senhor com mais perguntas do que respostas, não se preocupe. A AWAI tem uma tonelada de outros artigos e programas que abordam mais detalhadamente esses pontos.

A questão é que o senhor pode ver que se trata principalmente de uma abordagem individual e direcionada. Sua abordagem pode ser diferente, mas se o senhor reservar um tempo para avaliar suas habilidades e associá-las aos resultados comerciais, estará mais perto de conseguir o primeiro (ou o próximo) cliente.

E, assim como Ben Franklin e Sun Tzu, o senhor também pode saber que sua abordagem é estratégica.

O senhor dedicaria alguns minutos hoje para planejar sua estratégia de marketing?

Este artigo, Use o marketing baseado em intenção para impulsionar os resultados de seus negócios B2B, foi originalmente publicado por Sucesso na redação B2B.