“Talvez seja hora de jogar isso fora, afinal de contas, são relíquias. E eles nem os fabricam mais”, eu disse ao meu marido, apontando para a enorme pilha de recipientes perto da parede do fundo.
Mas eu percebi, pela expressão dele, que isso não ia acontecer.
O senhor sabe, estávamos limpando nosso porão, que ao longo dos anos se tornou nossa versão de um depósito, cheio de caixas e contêineres que não eram abertos há anos.
A maioria são itens que “mudaram conosco de uma casa para outra”. O que quero dizer é que, em vez de jogá-los fora a cada mudança, levamos essas mesmas caixas antigas de um local para outro.
E a cada nova casa, essas caixas e contêineres intocados iam para o mesmo lugar: O porão.
Agora que estamos com os ninhos vazios, achamos que seria um bom momento para desorganizar o porão. Mas não é uma coisa fácil de fazer, especialmente quando uma pessoa é o que eu chamaria de “rato de bagunça”.
As caixas que eu queria jogar fora eram aquelas cuidadosamente embaladas com álbuns de vinil. Os álbuns são antigos… muito antigos. Alguns datam do final da década de 1960. E o fato é que meu marido não ouviu nenhum deles desde que foram colocados nas caixas.
Minha ideia era simples. Livrar-me dos álbuns que estavam ocupando espaço e substituí-los por gravações digitais. Mas meu marido insistiu que eles ficassem e me deu dois motivos para isso.
O primeiro motivo tem a ver com as ondas sonoras. Os discos de vinil são gravações analógicas, que captam as ondas sonoras muito melhor do que as gravações digitais.
O som produzido digitalmente precisa ser comprimido para que seja pequeno o suficiente para ser reproduzido e armazenado em um smartphone, laptop ou computador de mesa, ou até mesmo transmitido pelo rádio.
Esse som compactado digitalmente é conhecido como um formato “com perdas”… o que significa que ele perde a qualidade do som. O vinil, por outro lado, é feito em um formato sem perdas. E, assim como o nome indica, sem perdas significa que nada é perdido quando a gravação é feita.
A qualidade de um álbum de vinil é tão boa quanto o músico, a banda ou quem quer que esteja fazendo a gravação pretendia que soasse.
Mas há outro motivo pelo qual o vinil soa melhor. A música produzida digitalmente é artificialmente projetada para ser mais alta. À medida que o volume aumenta, as qualidades naturais do som diminuem, e isso causa distorção. Isso não acontece com o vinil. A riqueza do som permanece intacta.
Para minha surpresa, também fiquei sabendo que os álbuns de vinil não são relíquias. Na verdade, está ocorrendo um ressurgimento das gravações em vinil no momento. Por exemplo, aqui nos EUA, mais de 14,2 milhões de discos de vinil foram vendidos no ano passado. E no Reino Unido, mais de 4 milhões de discos de vinil foram comprados.
Ainda mais surpreendente… em todo o mundo, mais de 80 milhões de discos de vinil foram prensados nos últimos três anos. Isso é que é um retorno do vinil!
Agora, quanto ao segundo motivo pelo qual tivemos de manter os álbuns exatamente onde estavam… bem, eu lhe direi em um minuto, mas, primeiro, vamos falar sobre o que tudo isso tem a ver com o senhor, Prezado Redator.
O senhor sabe, se há um tipo de coleção que todos os redatores devem ter, é o Swipe File. Se o senhor não estiver familiarizado com o termo, trata-se de uma coleção deliberada de cartas bem-sucedidas que geraram muitas vendas para o cliente e bons honorários para o redator.
Veja por que ter um faz uma diferença significativa em sua carreira de copywriter. A verdade é que o senhor pode ganhar muito mais dinheiro, muito mais rápido, se tiver uma coleção de cartas de vendas para analisar antes de iniciar seu próximo projeto de copywriting.
Há muito que o senhor pode aprender com cada uma delas. Mas estou falando de mais do que apenas ler uma carta de vendas. Para aprender com uma carta de vendas, o senhor precisa estudá-la e analisá-la minuciosamente. Em outras palavras, cada carta de vendas que o senhor adicionar ao seu Swipe File deve passar por uma engenharia reversa.
O que é isso e como o senhor faz isso? A engenharia reversa é simplesmente uma questão de desmontar uma carta de vendas pouco a pouco. Em cada seção, o senhor procura cada técnica e estratégia individual que o redator usou e que fez com que a carta funcionasse tão bem.
Isso requer um pouco de prática, mas quando o senhor pega o jeito, não consegue mais parar. Aqui estão algumas dicas de redação que o senhor pode usar agora mesmo para tirar o máximo proveito do estudo de cartas de vendas.
Dica de engenharia reversa nº 1: Analise o título e veja quantos dos seis U’s estão presentes: Útil, Único, Urgente, Ultra-específico, Ultra-curioso e Ultra-intrigante.
Dica nº 2 do engenheiro reverso: Determine o estilo ou tipo de carta que o redator usou: Convite, História, Predição, Proclamação ou Promessa, Oferta, Segredo e Problema-Solução.
Dica de engenharia reversa nº 3: Qual é a premissa da Big Idea? O senhor consegue identificá-la facilmente?
Dica #4 do engenheiro reverso: Identifique em que parte do lead o redator explica “o que o leitor ganha com isso?”. Quantas páginas de texto foram necessárias para chegar lá?
Dica de engenharia reversa nº 5: Que tipo e quantidade de provas são usadas no corpo do texto? O redator usou gráficos, fatos, estudos, estatísticas e depoimentos?
Dica de engenharia reversa nº 6: Como o redator “dimensionalizou” os benefícios do produto para que eles parecessem reais para o leitor?
Dica de engenharia reversa nº 7: Há um fechamento falso ou uma seção “mas espere, há mais” na carta?
Dica nº 8 do engenheiro reverso: Que tipo de garantia é usada: receber todo o seu dinheiro de volta, mais do que o seu dinheiro de volta ou um reembolso proporcional?
Dica de engenharia reversa nº 9: Existe um P.S. e ele reafirma a promessa, tem urgência ou faz uso da escassez?
Se o senhor começar com essas nove dicas de redação sobre engenharia reversa de cartas em seu Swipe File, com certeza aprenderá mais algumas técnicas de redação que nunca viu antes. E depois, encontre uma maneira de usá-las em seu próximo projeto.
O resultado final é o seguinte: Quanto mais o senhor estudar e analisar as cartas de vendas por meio da engenharia reversa, melhor se tornará na redação de textos e na obtenção de ótimos resultados para seus clientes.
E quando isso acontece, os clientes ficam mais do que felizes em pagar ao senhor muito mais dinheiro para escrever para eles.
Portanto, comece a fazer isso agora.
Ah, qual é o segundo motivo para guardar os discos de vinil?
Eles são itens de coleção. Seu valor depende de vários fatores, incluindo a capa, a condição do vinil, a raridade e o status.
Por exemplo, o álbum com Street Fighting Man dos Rolling Stones pode chegar a US$ 10.000, enquanto uma cópia de Conheça os Beatles, que foi feito especificamente para o mercado americano, vale US$ 1.000.
Portanto, a verdade é que aquelas caixas em nosso porão estão realmente cheias de dinheiro. Não é à toa que meu marido se recusou a jogá-las fora.
The AWAI Method™ for Becoming a Skilled, In-Demand Copywriter (O Método AWAI™ para se tornar um redator qualificado e requisitado)
O AWAI Method™ combina as estratégias, os insights e os métodos de ensino mais atualizados com os fundamentos de copywriting testados e comprovados para que o senhor possa assumir QUALQUER projeto – não apenas cartas de vendas. Saiba mais “
Publicado: 17 de setembro de 2018
