Um de meus livros favoritos é Make It Happen Before Lunch (Faça acontecer antes do almoço) de Stephan Schiffman. Nele, ele conta a história de como seu negócio de treinamento de vendas estava prestes a falir. Ele não tinha clientes. Não tinha dinheiro. Seu telefone estava prestes a ser desconectado.
Enquanto ele corria para salvar seu negócio – por meio de uma semana de maratona de ligações frias – havia uma coisa que ele sabia que lhe daria uma chance de lutar.
Demanda do mercado.
Schiffman sabia que, enquanto houvesse empresas ansiosas por um treinamento de vendas eficaz, ele poderia superar praticamente qualquer obstáculo ao sucesso.
Ele estava certo. E, graças em parte à demanda do mercado, seu negócio não apenas se recuperou, mas prosperou. Pesquise-o no Google. Hoje, Schiffman é considerado um dos maiores especialistas em treinamento de vendas.
O que tudo isso significa para os redatores?
Significa que, se o senhor se concentrar em mercados de copywriting onde a demanda é alta, terá uma boa chance de sucesso. Afinal de contas, o negócio está lá. O senhor só precisa encontrar uma maneira de obtê-lo!
Então, onde o senhor pode encontrar essa grande demanda?
Na minha opinião, o senhor a encontrará entre as empresas Business-to-Business (B2B).
Na verdade, a demanda por um bom copywriting e conteúdo para empresas B2B está explodindo. Não faz muito tempo, um diretor de marketing de uma empresa de software iniciante me disse: “Se uma redatora B2B realmente boa batesse à minha porta, eu iria querer contratá-la imediatamente. Se fosse preciso, eu lhe ofereceria chá e chocolates. Qualquer coisa para persuadi-la a escrever para nós!”
Ok, nem todos os clientes em potencial são tão ansiosos assim. Mas ouço comentários semelhantes de diretores de marketing com frequência.
Então, por que a demanda por bons redatores B2B é tão alta? Há muitos motivos, mas os dois mais convincentes são os seguintes:
1. Crescimento do marketing de conteúdo
Para ajudar a vender seus produtos e serviços, as empresas B2B precisam produzir conteúdo excelente regularmente, desde e-mails, páginas de destino e postagens em blogs até estudos de caso e white papers.
O problema é que elas não conseguem manter o ritmo. Quase todas as empresas B2B sentem que ficaram para trás na produção de conteúdo para apoiar suas iniciativas de marketing.
Em um estudo recente do Content Marketing Institute e da Marketing Profs, perguntou-se aos diretores de marketing de empresas B2B quais eram os principais desafios do marketing de conteúdo. Em primeiro e segundo lugares ficaram “Produzir conteúdo envolvente” e “Produzir conteúdo de forma consistente”.
Em outras palavras, eles estão lutando para encontrar redatores.
E não são quaisquer redatores, mas profissionais treinados que saibam como escrever textos claros e persuasivos e conteúdo envolvente que ajudem a vender produtos e serviços B2B.
Além disso, essa baixa oferta e alta demanda significam que as empresas B2B estão dispostas a pagar muito bem aos redatores treinados. Veja estes exemplos comuns de conteúdo que o senhor pode escrever para uma empresa B2B e os valores que pode cobrar:
- Histórias de sucesso de clientes (estudos de caso), 2 a 3 páginas: US$ 1.250 a US$ 2.000
- E-books, 8-15 páginas: US$ 1.000+
- Boletins informativos eletrônicos (somente texto): $600-$1,000
- Postagens em blogs, por postagem: $200-$500
- Artigos escritos por fantasmas, 2-3 páginas: $500-$1.200
- Infográficos (somente texto): $1,000
- Comunicados à imprensa, 1-2 páginas: $250-$500
- Discursos, 2.500 a 3.000 palavras: US$ 4.000 a US$ 6.000
- Vídeos (somente roteiro): $1,000-$2,000
- White papers: US$ 3.000 a US$ 5.000
Obtenha o treinamento para escrever o conteúdo de que os profissionais de marketing precisam e apenas quatro ou cinco bons clientes B2B podem preencher sua agenda com todos os projetos divertidos e lucrativos que o senhor pode realizar.
2. Escassez de redatores
Ainda não ouvi um diretor de marketing B2B dizer que está sendo inundado por solicitações de redatores freelance B2B. Normalmente, ouço o contrário. A maioria está lutando para encontrar bons redatores B2B.
Por que isso acontece?
Um dos motivos é que o copywriting B2B é mais desafiador do que o copywriting geral. O senhor precisa entender os produtos com os quais talvez não esteja familiarizado. O que o senhor sabe sobre válvulas de turbina ou refrigeradores de restaurantes comerciais? Ou mesmo sobre serviços de treinamento de vendas?
Além disso, o senhor precisa saber como escrever conteúdo e textos que eduquem e vendam um comprador comercial, o que é diferente de persuadir os consumidores. O senhor sabe como escrever um folheto que faça com que um contador se interesse por um novo software?
Acho que esse é um dos motivos pelos quais alguns redatores evitam o B2B. E isso é uma pena. Porque praticamente qualquer bom escritor pode aprender esse assunto. Não se trata de ciência de foguetes.
O senhor pode aprender como as empresas B2B vendem seus produtos e serviços. O senhor pode aprender o papel que um ótimo texto e conteúdo desempenham nesse processo. O senhor pode aprender a escrever de forma inteligente e persuasiva para compradores comerciais. O senhor pode aprender a escrever um folheto, um white paper, uma série de e-mails, um site, um estudo de caso, uma postagem de blog e assim por diante.
Então, por que o senhor não faz isso?
Em meus 23 anos como freelancer, nunca vi tanta demanda por bons Redação B2B tão alto. Em minha opinião, é onde está a ação hoje em dia.
O senhor tem alguma dúvida sobre como começar a trabalhar como redator B2B? Compartilhe conosco nos comentários abaixo para que possamos ajudar.
Copywriting B2B moderno
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Publicado: 15 de março de 2019
