Os 7 trabalhos mais bem pagos de hoje na área de redação B2B Por Steve Slaunwhite

Quando comecei meu negócio de redação na década de 1990, concentrei-me em mala direta e relatórios anuais. Por quê? Porque esses eram os projetos mais bem pagos na época e, na verdade, eu queria ganhar dinheiro! E ganhei.

Mas com o passar dos anos, especialmente com o surgimento da Internet, as coisas mudaram radicalmente. Então, onde está a massa hoje em dia?

Antes de responder a essa pergunta, lembre-se de que meu foco é escrever para empresas Business-to-Business ou “B2B”. O setor B2B geralmente se divide em três tipos de empresas …

O primeiro tipo vende produtos… incluindo software, componentes industriais, hardware de computador, móveis de escritório, empilhadeiras, suprimentos de embalagem… e muito mais.

Em seguida, milhões de empresas B2B prestam serviços a outras empresas: escritórios de advocacia, empresas de consultoria, instrutores, empresas de seminários, limpadores de escritório, contadores, consultores de negócios, apenas para citar alguns.

Por fim, algumas empresas B2B atendem tanto a consumidores quanto a empresas. Os hotéis, por exemplo, vendem acomodações para turistas, bem como salas de reunião e instalações para conferências para empresas. Empresas imobiliárias, seguradoras e até mesmo resorts de golfe se enquadram nessa categoria.

É um mercado vasto. E hoje, o que estou vendo no mundo B2B são empresas dispostas a pagar muito caro pelo bom redatores que possam fazer um ótimo trabalho nos seguintes tipos de projetos:

1. Campanhas de e-mail

As empresas Business-to-Business nos EUA enviam mais de um milhão de mensagens distintas de marketing por e-mail toda semana. Elas dependem de campanhas de e-mail para gerar leads, fazer ofertas, acompanhar clientes em potencial, fechar vendas e manter contato com seus públicos-alvo.

Naturalmente, quanto mais eficazmente esses e-mails forem escritos, melhores serão os resultados. É por isso que as empresas adoram redatores B2B que sabem como criar e-mails vencedores.

Não é incomum receber de US$ 500 a US$ 750 por um e-mail individual e mais de US$ 3.500 para escrever uma série de e-mails em uma campanha.

2. Artigos brancos

Os white papers são populares entre as empresas B2B. (Na verdade, estou escrevendo um para um cliente neste momento.) As empresas B2B usam white papers principalmente em campanhas de geração de leads como ofertas gratuitas. Tenho certeza de que o senhor já se deparou com muitos anúncios on-line do tipo “Baixe nosso white paper gratuito”.

O preço de um white paper escrito por um profissional é de US$ 3.000 ou mais. Se o senhor tiver um portfólio impressionante de white papers, poderá cobrar ainda mais, mais de US$ 7.000. Bom trabalho, considerando que esses documentos geralmente têm de seis a nove páginas. Isso equivale a mais de US$ 500 por página!

3. Artigos

As postagens em blogs estão entre os trabalhos de menor remuneração na redação B2B. Não concordo que deva ser assim, mas é. No entanto, os artigos escritos por fantasmas pagam muito bem. Conheço uma redatora que escreve três artigos por mês para uma empresa de logística. Cada um tem cerca de 800 palavras e ela cobra US$ 600 por artigo. Essa taxa pode parecer modesta para alguns padrões, mas ela é capaz de produzir esses artigos em um dia – um longo dia, ela admite – com poucas ou nenhuma revisão solicitada pelo cliente. Para mim, esse é um dia lucrativo de escrita!

O senhor deve estar se perguntando: qual é a diferença entre uma postagem de blog e um artigo? Resposta: Não muita. Na verdade, as empresas B2B usam artigos escritos por fantasmas em seus blogs, mas também publicam os artigos em revistas comerciais e profissionais. Como esses artigos tendem a ser mais completos e refinados, e como a assinatura geralmente é do CEO, as empresas estão dispostas a pagar mais.

4. Anúncios do Facebook

Os anúncios do Facebook são a última moda no marketing B2B. As empresas estão descobrindo que anúncios bem escritos no Facebook podem gerar leads de boa qualidade. O senhor verá com frequência empresas promovendo seus white papers no Facebook. (Dica: ao cotar um projeto de white paper, peça também para cotar a redação do anúncio do Facebook e de outros textos promocionais. O senhor aumentará a receita do seu projeto).

Como qualquer bom anúncio, o sucesso é impulsionado pelo conceito e pelo texto. O senhor pode ter uma ideia para um anúncio do Facebook e escrever duas ou três versões para teste em meio dia. O que o senhor paga? $500-$1,000.

5. Estudos de caso

Os estudos de caso são histórias de sucesso de clientes. Essas histórias de “antes e depois” geralmente são escritas no estilo de uma reportagem, semelhante ao que o senhor leria em Forbes ou Notícias sobre logística e cadeia de suprimentos. Pense em um estudo de caso como um longo depoimento de um cliente, só que melhor!

As empresas B2B estão famintas – de verdade, realmente com fome – para estudos de caso. Por quê? Porque, antes de tomar uma decisão de compra, seus clientes querem saber o que outros clientes estão dizendo sobre o produto.

Para os redatores de B2B, os estudos de caso são muito divertidos. O senhor pode entrevistar o cliente do seu cliente, descobrir sua história e escrever sobre ela.

Esses projetos também pagam muito bem. A taxa média é de US$ 750 a US$ 2.000 por apenas 2 a 3 páginas de texto.

6. Sites

A redação de sites está em alta no momento, especialmente para redatores B2B. Dois fatores estão impulsionando isso. Primeiro, milhares de empresas B2B iniciantes, especialmente no setor de SaaS, estão sendo lançadas todos os anos. E todas elas precisam de sites. Segundo, as empresas B2B estabelecidas estão constantemente atualizando ou reformulando completamente seus sites em um esforço para obter melhores resultados.

Escrever um site de empresa B2B pode ser um desafio. É um projeto de alto nível e, geralmente, há muitas pessoas – o CEO, o vice-presidente de marketing, a empresa de design, o primo de segundo grau do vice-presidente de marketing etc. – que querem dar sua opinião. Mas, pelo menos, isso paga bem. Dependendo do escopo do projeto, o senhor pode receber de US$ 1.750 a US$ 4.000 ou mais para criar o conteúdo de um site.

7. Marketing de vídeo

A criação de roteiros para vídeos B2B é uma área que pode ser muito divertida e, ainda por cima, lucrativa. Uma pesquisa do Google constatou que 70% dos compradores e pesquisadores de B2B estão assistindo a vídeos durante todo o ciclo de vendas. Quatro vezes mais pessoas preferem assistir a um vídeo sobre um produto em vez de ler sobre ele. Portanto, faz sentido adicionar mais vídeos ao funil de vendas.

Como roteirista de B2B, o senhor pode criar vídeos explicativos, promoções, webinars, produtos, instruções e muito mais. A maioria dos vídeos tem apenas de 1 a 3 minutos de duração, portanto, é importante ter um roteiro firme e bem escrito. As empresas B2B podem experimentar vídeos mais longos, mas os mais curtos ainda são mais populares. A faixa de preço médio para escrever roteiros de vídeo é de US$ 500 a US$ 2.000.

Portanto, esses são os projetos de copywriting B2B mais bem pagos atualmente, na minha opinião. No próximo ano, essa lista poderá ser diferente. O marketing baseado em contas (ABM) e a automação estão se tornando cada vez mais essenciais à medida que as empresas tentam gerar mais vendas ao longo de seus longos ciclos de vendas.

A lição? Se o senhor quiser aproveitar a crescente demanda por bons redatores B2B, aprenda a lidar com esses projetos. Se o fizer, o senhor estará bem posicionado para o sucesso.

Quais dos projetos mais interessam ao senhor? Que perguntas o senhor tem sobre como começar? Publique-as nos comentários abaixo para que possamos obter as respostas que o senhor precisa.