Este ano, não fizemos o churrasco anual no quintal do Memorial Day.
Em vez disso, optamos por dirigir 406 milhas para passar a semana com meu irmão e seu noivo, que têm uma casa na praia na Carolina do Norte.
Meu marido dirige a maior parte do trajeto, enquanto eu faço a maior parte do “cochilo no carro”.
Quando chegamos ao nosso destino e nos acomodamos, nós dois fazemos nossa parte da leitura. Minha rotina de leitura diária permanece a mesma, quer eu esteja em minha casa ou na praia.
Primeiro, leio as manchetes das notícias para me atualizar sobre os acontecimentos atuais. Em seguida, me aprofundo em assuntos que considero interessantes. O que procuro são aqueles fatos interessantes, porém pouco conhecidos, ou informações “fora do comum” que só se encontram por meio de pesquisa.
Vamos usar o Memorial Day como exemplo. A maioria de nós sabe o motivo pelo qual comemoramos esse dia, mas poucas pessoas sabem como ele se tornou um feriado nos EUA.
Então, fiz uma pesquisa e descobri que não fomos o primeiro país a homenagear aqueles que caíram em batalha. É uma prática que remonta a milhares de anos, desde os antigos gregos e romanos, que tinham um dia anual de lembrança de seus entes queridos.
Na verdade, um dos primeiros tributos públicos conhecidos em homenagem aos heróis de guerra mortos foi em 431 a.C. Péricles, um general ateniense, fez um discurso público no qual elogiou os soldados que morreram durante a Guerra do Peloponeso.
Aqui nos Estados Unidos, o general John A. Logan fez algo semelhante quando, em 1868, emitiu um decreto determinando que o dia 30 de maio deveria ser um dia nacional de comemoração pelos 620.000 soldados mortos na Guerra Civil.
Mas de onde o General Logan tirou a ideia de que deveríamos lembrar os soldados mortos em um dia especial a cada ano? Um pouco mais de pesquisa mostra que, muito provavelmente, ele adaptou a ideia de um grupo de mulheres sulistas.
Em 1866, membros da Ladies Memorial Association de Columbus, Geórgia, começaram a decorar com flores os túmulos dos soldados nos cemitérios próximos. Era para ser um evento único, mas elas decidiram transformá-lo em uma tradição anual.
Agora aguente firme, caro redator, porque há alguns pontos nessa história que o ajudarão a atingir suas metas profissionais.
Ponto útil nº 1: A questão é a pesquisa.
O copywriting não se trata tanto de escrever quanto de pesquisar. Por quê? Porque é da pesquisa que nascem as grandes ideias. E as grandes ideias são a espinha dorsal de uma boa carta de vendas.
Há um ditado entre os redatores de primeira linha que diz que “90% do seu tempo é pesquisa, os outros 10% são redação”. Quando o senhor tem uma Grande Ideia, a parte da redação da carta de vendas se torna muito mais fácil.
Portanto, um hábito que o senhor deve adotar é pesquisar todos os dias (se já não o fez), quer tenha um projeto pago em andamento ou simplesmente esteja aguardando o próximo.
Quanto melhor o senhor se tornar em pesquisa, mais forte será sua capacidade de criar grandes ideias. E quanto mais grandes ideias o senhor tiver, maiores serão as chances de acabar escrevendo uma carta de vendas bem-sucedida. Quanto mais cartas de vendas bem-sucedidas o senhor escrever, mais requisitado se tornará e mais dinheiro ganhará.
Ponto útil nº 2: Encontre o incomum.
Quando estiver pesquisando, procure o incomum. São as coisas extraordinárias com as quais o senhor se depara que o ajudam a formular novas ideias. O senhor vê que seu cérebro automaticamente ignora as coisas que são muito comuns ou que parecem ordinárias.
Mas quando o senhor se depara com algo incomum, isso faz com que seu cérebro perceba. Essa mesma reação acontece com os clientes potenciais de seu cliente. Uma carta de vendas com uma mensagem completamente nova sinaliza: “Leia-me, sou algo diferente”.
Portanto, ao fazer pesquisas todos os dias, procure aquela pepita de um detalhe que pareça diferente. Mantenha uma coleção dessas pepitas de ideias à mão. Uma delas pode formar a base da Grande Ideia de sua próxima carta de vendas.
Ponto útil nº 3: Adapte e pegue ideias emprestadas
Quando estiver com dificuldades para pensar em algo novo, tente adaptar e pegar emprestado ideias mais antigas.
Mark Twain disse certa vez: “Não existe uma ideia nova. Simplesmente pegamos um monte de ideias antigas e as colocamos em uma espécie de caleidoscópio mental. Nós as giramos e elas formam uma combinação nova e curiosa.”
É nesse ponto que um Swipe File é valioso. Se não estiver familiarizado, um Swipe File é sua coleção particular de cartas de vendas que o senhor mantém perto de sua mesa ou digitalizadas em seu computador.
Quando não consegue ter uma nova ideia, é nesse momento que o senhor examina seu Swipe File, procurando ideias que possam ser adaptadas ou refinadas para se adequarem ao seu projeto atual.
Na verdade, não é diferente de como o General Logan pegou emprestada a ideia de comemorar os soldados mortos da Ladies Memorial Association para criar seu dia nacional de comemoração, que hoje chamamos de Memorial Day.
Quando a pesquisa fizer parte de sua rotina diária, parecerá que as Grandes Ideias surgirão naturalmente. E isso, prezado copywriter, é a chave para ter uma carreira de copywriting próspera.
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Publicado: 28 de maio de 2018
