Como usar os Spec Challenges para lançar sua carreira de copywriting

Era o início de 2014, e eu tinha acabado de concluir o curso da AWAI Accelerated Program for Six-Figure Copywriting (Programa acelerado para redação de textos com seis dígitos) da AWAI.. E, cara, eu estava animado.

Senti que tinha realizado algo importante para alcançar meu sonho de ganhar bem a vida como redator. Eu estava mais do que ansioso para manter meu ímpeto.

Mas eu tinha um problema.

Eu não sabia como utilizar minhas novas habilidades de redação para conseguir meu primeiro cliente de resposta direta.

Comercializar meus próprios talentos nunca foi meu forte…

Eu tinha pavor de fazer ligações frias. Meu estômago se revirava só de pensar em me apresentar aos clientes em eventos de marketing.

Eu tinha medo de tropeçar em minhas palavras e passar vergonha na frente das pessoas que eu queria impressionar.

Nessa mesma época, eu também estava fazendo o curso da AWAI Secrets of Writing for the Health Market (Segredos da redação para o mercado de saúde) . Notei algo chamado “Spec Challenges” (também conhecido como “Spec Assignments”) incluído no programa.

Essas eram oportunidades de escrever uma amostra de cópia personalizada (geralmente apenas algumas páginas) para clientes em potencial com a possibilidade de conseguir um trabalho remunerado.

Basicamente, o senhor precisava seguir as instruções do cliente sobre o tipo de texto que ele queria que o senhor enviasse… escrever o texto da melhor forma possível… e enviá-lo por e-mail.

Se eles gostassem do que o senhor enviasse, entrariam em contato com o senhor e talvez o contratassem para um projeto.

Não há necessidade de procurar clientes. Sem apresentações incômodas. Sem ligações frias.

Sim, a estratégia de marketing absolutamente perfeita para uma pessoa que não gosta de falar como eu!

Então me arrisquei e enviei um trabalho de especificação de três páginas para o The Healthy Back Institute.

Em 24 horas, o proprietário da empresa entrou em contato comigo. Ele queria saber como eu faria para completar a carta de vendas se ele me contratasse.

Então eu lhe disse. Então ele disse: “Ótimo, vamos começar”.

E, sem mais nem menos, tive meu primeiro cliente.

O início de uma estratégia de marketing longa e lucrativa

A partir daquele momento, fiquei viciado em Spec Challenges como uma ótima maneira de me promover e provar minhas habilidades de redação para novos clientes.

Ao longo dos anos, escrevi e enviei dezenas de Spec Assignments para clientes em potencial.

Para ser sincero, a maioria dos meus envios de textos não teve os mesmos resultados rápidos que aquele primeiro. Entretanto, quando meu texto de especificação despertou o interesse de um cliente, os resultados foram excelentes.

Por exemplo …

• Consegui vários clientes bem remunerados enviando cópias de especificações. Isso inclui dois trabalhos para os principais editores do setor de boletins financeiros, Weiss Research e Eagle Financial.
• Ganhei dezenas de milhares de dólares em contratos e prêmios em dinheiro por meio dos Spec Challenges. Minha vitória no Spec Challenge da Weiss Research incluiu um contrato de redação de US$ 12.500. Um dos meus prêmios favoritos foi um ano inteiro de orientação de redação com o chefe de redação de uma grande editora.
• Outra iniciativa fez com que um cliente me oferecesse um contrato de retenção lucrativo, que até o momento me rendeu mais de US$ 50.000 em novos trabalhos.

Assim, o senhor pode ver como as atribuições de especificações podem ser lucrativas!

Agora, deixe-me responder a algumas perguntas comuns sobre elas:

“Enviar uma Spec Assignment para um cliente não é o mesmo que escrever de graça? Por que um cliente pediria tal coisa e por que um escritor deveria sequer considerar essa possibilidade?”

Bem, a verdade é que muitos profissionais de marketing respeitáveis e de boa reputação (do tipo que seria uma bênção adicionar à sua lista de clientes) solicitam amostras personalizadas de novos redatores como parte do processo de contratação.

E muitos escritores de alto nível lançaram carreiras de sucesso escrevendo e ganhando um ou dois Spec Challenge.

Vamos discutir isso do ponto de vista do seu cliente…

Razões pelas quais um cliente pode pedir que o senhor escreva uma tarefa específica:

1. Para ver se sua redação é adequada para a empresa. Antes de contratá-lo, os clientes precisam ter certeza de que o senhor pode escrever textos para o produto específico deles, direcionados ao público específico. A melhor maneira de avaliar sua capacidade de fazer isso é solicitar um personalizado amostra.

2. Para ver como o senhor pode ser fácil de trabalhar. O instrutor e redator da AWAI, Joshua Boswell, observa que todos nós queremos trabalhar com pessoas que “conhecemos, gostamos e confiamos”.

   Seus clientes em potencial não são diferentes. Eles usam o Spec Challenges como a primeira etapa para desenvolver um relacionamento com o senhor.

   Eles observam coisas como se o senhor envia a cópia no prazo e se segue as instruções. Isso os ajuda a determinar se o senhor é alguém com quem eles gostariam de trabalhar e a quem deveriam confiar seus projetos de cópia importantes.

3. Para encontrar um redator “diamante em bruto” que pode se tornar a próxima estrela da redação. Por que esses profissionais de marketing estão tão ansiosos para que o senhor envie Spec Challenges? É uma questão de oferta e demanda. Muitos deles têm mais trabalhos de redação do que escritores qualificados para concluir o trabalho. Os Spec Challenges os ajudam a identificar novos redatores talentosos que podem ser contratados para lidar com o acúmulo de trabalhos de redação.

O que nos leva a …

Razões pelas quais o senhor deve considerar escrever Spec Challenges:

1. Porque clientes muito bons estão pedindo por eles! Sim, é realmente simples assim. Se uma série de clientes bem remunerados e respeitados está dizendo que isso é o que o novo freelancer precisa fazer para entrar no mercado e conseguir um emprego, então o senhor precisa prestar atenção nisso.

2. É uma chance de aprimorar suas habilidades de redação. Se o senhor é novo na redação freelance, provavelmente já ouviu isso milhares de vezes … o senhor precisa escrever todos os dias. Os Spec Challenges lhe dão a oportunidade de praticar suas habilidades de redação com o bônus adicional de que essas tarefas podem levar a um cliente pagante.

   O senhor também pode usar o texto que escreve para os desafios para criar um portfólio de amostras que pode mostrar a outros clientes em potencial. Portanto, mesmo que não ganhe um desafio, o senhor ainda pode usar o texto para mostrar seus talentos de redação.

3. É uma oportunidade para o senhor “ver as vitrines” de um novo cliente ou nicho. O senhor pode estar se perguntando se um determinado nicho de copywriting é adequado para você. Ou o senhor pode estar curioso para saber como seria trabalhar para um determinado cliente. Ao ler as instruções do Spec Challenge, fazer a pesquisa necessária e escrever o texto, o senhor obterá informações valiosas sobre como seria trabalhar em um novo nicho ou para um cliente específico.
4. É uma ótima maneira de se promover. Quando o senhor está apenas começando sua carreira, pode ser difícil encontrar clientes dispostos a trabalhar com novos escritores. Mesmo que seja um escritor estabelecido tentando entrar em um novo nicho, o senhor pode encontrar essas mesmas dificuldades. Com os Spec Challenges, esse problema desaparece. Os profissionais de marketing incentivam escritores novatos e experientes a se inscreverem.

Aqui está o que Paul Hanson, um Escritor Web Rico vencedor do Spec Challenge, falou sobre a experiência:

“Minha confiança aumentou muito com o simples processo de escolher quais tarefas específicas escolher, planejar e escrever as tarefas e realmente pressionar o botão ‘Enviar’ no meu e-mail. Aprendi tanto com o exercício em si que ganhar foi a cereja do bolo. O poder realmente vem de agir e dar o melhor de si.”

(da esquerda para a direita) Rebecca Matter, Paul Hanson, Katie Yeakle

Como disse Paul, há poder em agir. (Poucas pessoas fazem isso!) Os Spec Assignments são uma ótima maneira de desenvolver sua carreira de escritor.

Tive muito sucesso com os Spec Challenges e incentivo os senhores a experimentá-los também. Se o senhor tiver alguma dúvida sobre as especificações, deixe um comentário abaixo.