- Superando o dilema de definir os honorários de copywriting
- Dois tipos de preços e quais devem ser evitados
- Montar um pacote de serviços
- Basta seguir estas 8 etapas simples
- Mais maneiras de construir seu negócio freelance
Não importa há quanto tempo o senhor é redator freelancer, é normal ter dificuldades para definir o preço de seus serviços – até mesmo redatores veteranos têm dificuldades, especialmente porque as coisas mudam constantemente, inclusive a tecnologia, as mídias sociais e muito mais.
Além disso, talvez o senhor nunca tenha aprendido a maneira correta de precificar seus serviços. Portanto, o senhor pode estar praticando o que eu chamo de “precificação desesperada” – escolhendo números do nada que imagina (ou seja, espera) que seus clientes possam pagar e, em seguida, cruzando os dedos.
A alternativa é a “precificação lucrativa”, que se baseia em descobrir o que o senhor precisa ganhar com base em suas metas financeiras cuidadosamente consideradas, equilibradas com o que o mercado (ou seja, seus clientes) irá suportar.
Depois de descobrir o que é “preço lucrativo” para o senhor, estará em uma boa posição para padronizar seus preços, o que não apenas o coloca no controle, mas diz muito sobre como o senhor trabalha – comunicando em alto e bom som aos seus clientes: “É assim que conduzo meu negócio de redação: Sei em que tipo de projetos sou melhor e quanto preciso cobrar para ser lucrativo ao fazê-los.”
Ao empacotar seus serviços de copywriting, o senhor tem a oportunidade de padronizar seus preços. O senhor delineia um conjunto simples de serviços de que um cliente precisaria e o vende como um pacote, com um “preço de pacote”. É mais fácil para todos e ajuda o senhor a evitar a armadilha do “preço de desespero”.
Para empacotar seus serviços de copywriting, aqui estão oito etapas simples a serem seguidas:
Etapa 1: Escolha os serviços a serem oferecidos em um pacote. O ideal é que sejam os serviços que o senhor deseja oferecer mais e os que seus clientes precisam.
Etapa 2: Faça uma lista abrangente de todos os elementos incluídos nesse pacote. Em seguida, descubra o que o senhor deve cobrar para fazer isso de forma lucrativa – quanto tempo leva com sua taxa horária? Esse é o seu pacote “premium”, que o senhor oferecerá pelo preço mais alto.
Etapa 3: Para obter uma versão “básica” ou “bare-bones”, pegue essa lista e subtraia os “sinos e assobios” ou os extras “bons de se ter”. Quanto tempo levaria para fazer essa quantidade reduzida de trabalho? Esse é o seu pacote básico, que o senhor oferecerá pelo menor preço. Não se esqueça de acrescentar algumas horas de reserva, só por segurança. Lembre-se de que, para alguns projetos, até mesmo a oferta mais básica requer um trabalho criativo valioso, pois leva tempo para fazer a pesquisa básica e começar a trabalhar. Certifique-se de que o preço reflita esse valor.
Etapa 4: Agora que o senhor tem dois extremos do espectro, encontre o pacote intermediário. Dê a ele um preço – em algum lugar no meio, mas provavelmente não exatamente no meio.
Etapa 5: Guarde os pacotes. Volte a eles alguns dias depois e veja se fazem sentido. O senhor deixou alguma coisa de fora? Os preços parecem justos – para o senhor e para seu cliente potencial?
Etapa 6: Experimente-as em seu próximo cliente potencial ou peça a alguém que conheça seus serviços ou seu setor. Integre o feedback que o senhor achar que faz sentido.
Etapa 7: Não se preocupe se algum de seus preços está “certo”. O senhor descobrirá quando começar a usar os pacotes com clientes potenciais reais.
Etapa 8: Revise quantas vezes forem necessárias – o idioma, o preço, o equilíbrio dos recursos, como e quando apresentá-los – até que esteja certo. Considere essa a sua versão 1.0. Comece a usá-los e, ao mesmo tempo, faça anotações sobre a próxima iteração.
Sua lição: Siga estas oito etapas para empacotar seus serviços de copywriting e o senhor terá preços estáveis e comunicações claras com seus clientes.
Guia mais simples da AWAI para precificar projetos de cópia
AWAI’s Guia mais simples para determinar o preço de projetos de cópia é a resposta para suas perguntas sobre preços. É um guia simples para qualquer redator que queira fazer cotações, definir preços e negociar honorários como um profissional. Saiba mais “
Publicado: 4 de setembro de 2017
