Os escritores costumam pensar que é preciso ser James Patterson, Dan Brown ou J. K. Rowling para ganhar uma quantia absurda de dinheiro como escritor…
Mas isso simplesmente não é verdade.
Os redatores de resposta direta têm o mesmo potencial de ganho … possivelmente mais … graças aos royalties que recebem ano após ano das cartas que escreveram. (E, como explicarei daqui a pouco, isso se soma aos altos honorários que receberam para escrever a carta em primeiro lugar).
É assim que redatores de primeira linha, como Clayton Makepeace, Jedd Canty e Mike Palmer, ganham milhões todos os anos.
Para ilustrar como os royalties funcionam, vou usar o mercado financeiro porque é divertido analisar os números… e é o nicho que criou o maior número de redatores milionários. O senhor está prestes a ver por que …
No nicho financeiro, um cliente pode pedir que o senhor escreva uma carta que promova um serviço especializado de consultoria financeira que custa US$ 1.000 por ano para uma assinatura.
Agora, o senhor pode estar pensando: “US$ 1.000 por ano – por uma assinatura de boletim informativo?!”
Sim! Os investidores ávidos costumam pagar de US$ 100 a US$ 5.000 por ano por informações financeiras especializadas. Portanto, não se preocupe com isso. As pessoas pagarão por isso.
O senhor concorda em escrever a carta e negocia uma taxa de redação antecipada. O valor que o senhor recebe depende de sua experiência. (O fundador da AWAI, Paul Hollingshead, escreve nesse nicho e cobra US$ 10.000, mas alguns de seus colegas cobram muito mais… US$ 25.000 ou mais).
Isso é que é apenas para escrever a carta …
Mas ainda há mais. Vou explicar …
Após três ou quatro semanas de redação, edição e polimento, sua carta está pronta.
O senhor a envia ao seu cliente por e-mail e ele faz outra rodada de edição final … a entrega a uma equipe de design, que a prepara para impressão ou publicação na Internet …
Em seguida, sua carta é enviada para uma lista de pessoas que se inscreveram para receber novas cartas financeiras como a que o senhor acabou de escrever. (Importante: sua carta nunca é enviada como spam indesejado. Essas são pessoas que “optaram por participar” e concordaram em ver o que o senhor está escrevendo).
Alguns dias depois, seu cliente lhe diz que 1% das pessoas que viram sua carta adoraram a ideia sobre a qual o senhor escreveu… e pagaram US$ 1.000 para assinar o boletim informativo que o senhor estava promovendo.
Novamente, quase posso ouvir o que o senhor está pensando:
Apenas 1% – isso é 1 em cada 100.
Rapaz, essa deve ter sido uma carta muito ruim!
Ok, talvez tenha sido não tenha sido a melhor carta já escrita …
Mas aqui está o que é ótimo sobre ela:
Isso ainda é suficiente para que o senhor ganhe muito dinheiro. Isso porque 1% de 100.000 significa que 1.000 pessoas foram persuadidas o suficiente pela sua carta para se inscreverem.
E, a US$ 1.000 cada, isso representa US$ 1.000.000 em vendas.
Caramba, seu cliente está feliz! Sua carta acabou de fazer um milhão de dólares entrar pela porta!
E aqui está a parte “melhor” que mencionei:
Normalmente, os redatores recebem royalties sobre cada venda – de 2% a 4%.
E lembre-se: isso é no topo da sua taxa de redação inicial.
É como uma comissão… ou um bônus.
Então, agora vamos calcular o que essa carta que obteve uma resposta de 1% acabou pagando ao senhor.
O senhor recebeu sua taxa de redação de US$ 10.000, adiantada …
Sua carta ajudou a vender assinaturas no valor de US$ 1.000.000. Com um royalty de 3%, o senhor receberá US$ 30.000 a mais.
No total, são US$ 40.000 …
Faça apenas seis desses por ano e o senhor terá uma renda de US$ 240.000 …
Agora, digamos que o senhor tenha escrito um livro realmente excelente e a resposta foi de 2% em vez de 1%.
Portanto, em vez de US$ 1.000.000 em assinaturas, sua carta vende US$ 2.000.000.
Agora seus royalties são de US$ 60.000, totalizando um pagamento de US$ 70.000!
Imagine que o senhor faça seis dessas cartas por ano – uma a cada dois meses.
$70,000 x 6 = $420,000!
E aqui está o melhor parte.
Se o senhor escreve seis cartas por ano – e leva um mês para escrever cada carta – isso significa que tem seis meses de “folga”… tempo que poderia estar viajando… jogando golfe… qualquer coisa!
Ou o senhor pode decidir usar esse tempo para escrever três ou quatro adicionais cartas por ano – fazer ainda mais dinheiro … e ainda ter dois ou três meses por ano para gastar como o senhor quiser.
O senhor está começando a ver o quadro geral aqui?
E se o senhor realmente acertar em cheio com uma carta que escrever, o dinheiro pode ser quase obsceno.
Recentemente, por exemplo, um colega que conhecemos e com quem trabalhamos aqui na AWAI escreveu uma carta que vendeu US$ 10 milhões em assinaturas financeiras.
Sua participação potencial?
$400,000 …
Com apenas uma carta!
Outro senhor que conhecemos escreveu uma carta que foi usada repetidamente por mais de quatro anos… e lhe rendeu mais de um milhão de dólares por cerca de dois meses de trabalho no total.
Imagine qual seria a sensação de receber um depósito de US$ 30.000 ou US$ 40.000 em sua conta bancária – por uma carta que o senhor escreveu há anos…
E que isso aconteça vez após vez!
Agora eu sei que isso não é a norma, mas mesmo que o senhor reduza muito os números …
Digamos que o senhor cobre apenas US$ 5.000 para escrever uma carta para uma empresa de suplementos …
A carta vende um produto no valor de US$ 100.000 quando é enviada pelo correio, e o senhor tem um acordo de royalties de 3%.
São US$ 3.000 que o senhor recebe por não fazer mais nenhum trabalho. E sempre que ela for enviada… o senhor recebe outro cheque… enquanto ela continuar sendo enviada!
E essa é apenas UMA carta …
A maioria dos redatores treinados que concluíram o O Programa Acelerado pode produzir uma carta de vendas longa a cada um ou dois meses. E mesmo que apenas algumas cartas se tornem vencedoras (também conhecidas como controles), o senhor pode ver a rapidez com que os cheques de royalties se acumulariam.
Imagine que apenas duas de suas cartas por ano se transformem em controles …
No quinto ano de sua carreira, o senhor teria 10 cartas pagando royalties a cada trimestre. É mais do que provável que o senhor esteja no caminho certo para obter uma renda de seis dígitos. E esse é o dinheiro que o senhor está ganhando com algo que escreveu anos atrás!
O senhor tem alguma dúvida sobre royalties de copywriting? Compartilhe conosco nos comentários abaixo para que possamos lhe dar as respostas.
Nota editorial: Se o senhor quiser ganhar royalties, o ponto de partida é aprender a escrever de forma persuasiva. AWAI’s Accelerated Program for Six-Figure Copywriting (Programa acelerado para redação de textos com seis dígitos) oferece o que o senhor precisa… desde o aprendizado das habilidades até a obtenção de grandes clientes… e tudo o mais.
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Publicado: 3 de setembro de 2018
