Como encontrei uma grande ideia em Paris Por Jon Stoltzfus

A esta altura, tenho certeza de que o senhor já ouviu falar que a chave para uma grande promoção de resposta direta é o que chamamos de Grande Ideia.

É o seu gancho de marketing – o ângulo central da promoção que o senhor usa para chamar a atenção, apresentar algo exclusivo e interessante e criar um fio condutor em toda a peça.

Mas de onde vêm as grandes ideias?

Vou falar sobre isso daqui a pouco, mas antes vou contar uma história para o senhor.

No final de 2018, minha esposa e eu decidimos levar nossos filhos para Paris no feriado de Ação de Graças.

Não tínhamos família lá, estávamos apenas procurando algo diferente durante as férias e conseguimos um ótimo preço nos voos.

Como o senhor pode imaginar, fizemos todas as coisas turísticas padrão – Torre Eiffel, Louvre, cruzeiro pelo Rio Sena, Notre Dame (felizmente antes do incêndio) – e, em um dos nossos dias, entramos no museu do chocolate.

Como diz a descrição do Google, é “um museu temático de chocolate com a história do cacau, demonstrações de chocolatiers, degustações e passeios para crianças”. Perfeito para um dia chuvoso em Paris!

Enquanto estava lá, tirei esta foto:

Agora, eu sei que provavelmente é muito pequeno para ler aqui, então deixe-me citar a parte importante …

O chocolate foi feito pela primeira vez na Espanha, mas o governo proibiu sua exportação, o que explica por que o chocolate não era conhecido na França até muito mais tarde.

Em 28 de^o Em maio de 1659, Luís XIV concedeu a David Challou o direito exclusivo, por um período de 29 anos, de “produzir e vender em todo o país uma mistura conhecida como chocolate, seja em líquido ou em gotas, ou em qualquer outra forma que ele possa escolher, e de importar de países estrangeiros os ingredientes necessários para fazer esse chamado chocolate”.

Essa parte em negrito foi o que realmente me chamou a atenção, porque essencialmente faz dela um dos primeiros exemplos de patente para um produto importante.

E isso a torna uma ótima história para uma promoção de investimentos em que as patentes que uma empresa possui desempenham um papel fundamental.

Portanto, o que encontrei em uma parede do museu do chocolate em Paris foi uma potencial Grande Ideia.

E essa é sua primeira lição de hoje… As grandes ideias podem aparecer em qualquer lugar.

Pode ser uma história interessante na parede de um museu …

Um comercial na rádio por satélite sobre uma cidade fantasma no Colorado à venda (que eu transformei em uma promoção sobre criptomoedas) …

Ou uma única frase de um filme famoso.

Esse último eu usei ao escrever uma promoção que falava sobre como negociar ações como se o mercado em alta nunca terminasse. Inspirado pelo Gobstopper Eterno de Willie Wonka, criei inicialmente a ideia do Everlasting Bull Market. No processo de revisão, mudamos para “The Neverending Bull Market” (O mercado de alta interminável) – uma promoção que acabou rendendo mais de 2 milhões de dólares.

Com isso em mente, aqui estão três diretrizes para encontrar Grandes Ideias:

#Nº 1: Seja uma esponja

Absorva informações de várias fontes e mídias. E quando o senhor ouvir ou vir algo que lhe pareça interessante, anote. Talvez o senhor ainda não saiba como vai usá-lo, mas uma lista de possíveis Grandes Ideias é um dos recursos mais valiosos que um redator pode ter.

Digo “potenciais” Grandes Ideias porque a verdade é que nem todas elas serão grandes o suficiente para gerar uma promoção. De fato, a maioria delas não será. Mas muitas das que não se tornarão Grandes Ideias provavelmente ainda serão bons ângulos para e-mails, anúncios e outros textos curtos.

#Nº 2: Faça sua própria pesquisa

Dependendo de onde o senhor se tornar um redator, é possível que, em algum momento, tenha acesso a uma equipe de pesquisa ou consiga encaixar um assistente de pesquisa em seu orçamento. Embora eu acredite que uma equipe de pesquisa seja extremamente útil, também incentivo o senhor a sempre fazer sua pesquisa inicial por conta própria. Guarde a equipe de pesquisa para quando precisar de detalhes específicos para preencher as lacunas do seu texto.

Fazer pesquisas, tanto de forma ampla quanto especificamente para uma promoção, é a principal fonte de Grandes Ideias para um redator. Aqui estão algumas dicas rápidas de pesquisa:

• Leia bastante – ficção e não ficção. Anote as citações que mais gosta, frases interessantes que acha que pode usar e qualquer parte de uma história ou biografia que acha que pode ser transformada em uma história em cópia.
• Crie uma conta em um agregador de notícias como o Feedly e analise as manchetes todos os dias. Procure temas e tópicos de tendência que despertem seu interesse e façam com que o senhor clique neles para ler mais.
• Fique de olho em seu público-alvo em potencial para ver quais tópicos são importantes para eles no momento. Participe de comunidades do Facebook ou clubes locais que podem colocá-lo no meio do seu público. Por exemplo, participo de várias comunidades gratuitas de investimento e negociação de ações no Facebook, onde posso acompanhar o que eles estão pensando hoje. Também posso participar e fazer perguntas ou uma enquete rápida de vez em quando.

#Nº 3: As grandes ideias são desenvolvidas, não encontradas

Usei a palavra “potencial” acima ao falar sobre encontrar grandes ideias. Isso porque é muito raro o senhor simplesmente encontrar uma Grande Ideia. O que o senhor vai encontrar são as sementes de uma Grande Ideia e, em seguida, precisará ver se consegue transformá-la em uma Grande Ideia.

Mike Palmer, chefe de redação da Stansberry Research, disse em uma apresentação no Bootcamp, há vários anos, que as grandes ideias e a redação de ótimos textos consistem em transformar o comum em extraordinário.

Sua pesquisa e sua lista de Grandes Ideias lhe dão um lugar para armazenar todas as suas ideias comuns, mas ainda assim interessantes…

Depois, cabe ao senhor descobrir como torná-las extraordinárias.

Mas há mais uma dica …

Não faça isso sozinho

Ao desenvolver Grandes Ideias, é sempre útil conversar com outras pessoas e encontrar uma maneira de torná-las extraordinárias. Nunca se sabe quando outra pessoa tem uma experiência ou uma informação que pode se encaixar perfeitamente na sua ideia.

Se não fizer parte de uma equipe de redação, esse é um ótimo momento para se apoiar em colegas ou instrutores que possa ter.

Essa é uma das razões pelas quais me juntei originalmente à equipe da AWAI. Circle of Success (Círculo de Sucesso) da AWAI em 2014. Isso me deu acesso imediato a uma rede de colegas que eu poderia usar para ajudar a discutir ideias.

A AWAI também oferece outros programas que proporcionam orientação, grupos privados no Facebook e a oportunidade de fazer conexões. Aproveite-os sempre que puder.

Comece a criar sua lista de possíveis Big Ideas hoje mesmo… e boa sorte (boa sorte… em francês)!

O senhor tem alguma dúvida? Deixe-nos saber nos comentários.