I Ching, também conhecido como O Livro das MutaçõesO Livro das Mutações, por acaso, é um dos livros mais antigos da história da humanidade. É uma compilação de 3.000 anos de filosofia chinesa sobre a vida, o universo e os seres humanos.
Uma ideia do livro é um conceito conhecido como The Law of Change (A Lei da Mudança) … em que as coisas evoluem constantemente. O universo não é estático… ele está sempre mudando. O mesmo acontece não apenas na vida, mas também nos negócios.
O marketing de resposta direta não existe há milhares de anos, mas também passou por muitas mudanças.
Por exemplo, quando comecei nesse setor há quase 30 anos, havia apenas dois tipos de projetos de redação sob demanda. Um deles eram as cartas de vendas longas. Elas eram o principal canal de marketing para a aquisição de novos clientes pagos. E os redatores que sabiam escrever essas cartas eram muito procurados.
O segundo canal mais cobiçado era o marketing de renovação. Depois que o senhor conquistava um novo cliente, a próxima etapa era fazer com que essa pessoa renovasse sua assinatura para que o dinheiro sempre entrasse pela porta, ou melhor, pela conta bancária da empresa. E, mais uma vez, os redatores que sabiam como escrever uma série de renovação eram muito procurados.
Embora esses aspectos ainda sejam importantes, a resposta direta evoluiu, e o crescimento explosivo da Internet criou novos canais e oportunidades de marketing.
Uma nova e popular tática on-line, o remarketing, permite que as empresas que anunciam no Google se reconectem com clientes em potencial que demonstraram interesse em seus produtos e serviços, mas não realizaram nenhuma ação. As empresas esperam que, ao entrar em contato, dessa vez o cliente em potencial conclua a compra.
No entanto, o remarketing é apenas um tipo de campanha on-line que usa vários tipos de texto para alcançar compradores em potencial.
Atualmente, toda campanha de marketing exige pelo menos oito projetos críticos de redação. Chamamos essas peças críticas de texto “colateral”.
Se o senhor não estiver familiarizado com o termo, “colateral” é o trabalho menor – anúncios, landing page, lift notes, “stick letters” – todos os elementos de campanha de que os profissionais de marketing de resposta direta on-line precisam muito. Essas inúmeras peças são todas usadas para apoiar uma única carta de vendas longa.
Por isso, hoje vou compartilhar com os senhores oito dos projetos de redação mais urgentes que os profissionais de marketing precisam realizar para manter seus negócios prosperando. Esses 8 projetos colaterais podem lançar sua carreira de redator freelancer:
Projeto colateral sob demanda nº 1: Anúncios espaciais. Esses são os pequenos anúncios em boletins eletrônicos e newsletters on-line. Eles podem transformar uma porcentagem dos leitores em novos clientes em potencial. Eles são uma ótima maneira de testar novas ideias de títulos, mas também são um ótimo campo de treinamento para escrever anúncios Pay-Per-Click, banners de sites… até mesmo anúncios do Facebook. Esses tipos de anúncios são curtos, geralmente com cerca de 50 a 150 palavras, o que significa que o senhor precisa saber como chamar a atenção do leitor com pouquíssimas palavras. (US$ 100 a US$ 150 por um anúncio de 50 palavras)
Projeto colateral sob demanda nº 2: Artigos editoriais/conteúdo. Um artigo de boletim informativo é um texto mais longo, com mais pesquisas e provas, e “vende” uma ideia mais sofisticada. Os boletins informativos e os artigos criam relacionamentos com os leitores e os mantêm envolvidos com o objetivo de longo prazo de convertê-los em clientes. (US$ 150 a US$ 800 por um artigo ou postagem de blog)
Projeto colateral sob demanda nº 3: E-mails. Os e-mails são o canal de marketing mais eficaz para se conectar com clientes em potencial e levá-los a realizar uma ação específica. Os e-mails têm uma variedade de intenções, incluindo notas pessoais curtas de uma ou duas páginas, cartas de “boas-vindas” ou de “adesão” que reafirmam a decisão de compra do cliente, e-mails de upsell e downsell e e-mails de “clicker” que oferecem uma segunda chance aos possíveis compradores. Todos eles precisam chamar a atenção do leitor e criar confiança e boa vontade. Essa é uma habilidade de redação imprescindível. (Uma série de notas de elevação de e-mail para um esforço de marketing pode render US$ 1.000 ou mais, dependendo de quantos o senhor for solicitado a escrever).
Projeto colateral sob demanda nº 4: Páginas de destino de geração de leads. A página de destino é o local para o qual todos os seus anúncios… todos os seus e-mails de levantamento… todas as suas publicações nas mídias sociais direcionam o comprador em potencial. É também o lugar para onde o senhor envia o cliente em potencial para se inscrever em um relatório gratuito ou em uma e-letter gratuita. Ele precisa ser excelente. Em um instante, seu cliente em potencial deve ver o benefício imediato de permanecer na página de destino e se acomodar para ler o texto de vendas que o senhor escreveu para seu cliente. O senhor não pode ser um ótimo redator sem saber como escrever páginas de destino. (US$ 450 a US$ 1.000 ou mais por página)
Projeto colateral sob demanda nº 5: Cópia do funil de vendas. O funil de vendas é uma “dança” delicada entre envolver seu cliente ou cliente potencial com informações excelentes e úteis… e levá-lo à próxima ação ou venda. Parte do funil inclui autoresponders, uma série de e-mails pré-escritos que continuam automaticamente o diálogo com seu cliente, oferecendo conteúdo valioso e útil sobre assuntos que o senhor sabe que são do interesse dele. Eles geram confiança e boa vontade, criando um relacionamento com o cliente em potencial para que ele tenha maior probabilidade de comprar mais dos produtos e serviços que seu cliente oferece. Essa é uma habilidade de copywriting imprescindível. (Os funis com séries de autoresponder podem pagar US$ 1.500, US$ 2.000 e muito mais, dependendo da complexidade e do número de peças. Além disso, o senhor pode ganhar ainda mais como arquiteto do funil).
Projeto colateral sob demanda nº 6: Scripts de vídeo. Os vídeos estão explodindo no momento. Vídeos de dois a três minutos são ótimos para demonstrar como um produto funciona… apresentar depoimentos de usuários… construir a marca do seu cliente… ou oferecer dicas e informações úteis relacionadas aos benefícios do seu produto. Os vídeos curtos também são altamente versáteis… Use-os nos sites dos clientes, no YouTube, no Facebook e nas páginas de destino. ($125-$150 por “minuto de roteiro”)
Projeto colateral sob demanda nº 7: Otimização de mecanismos de busca (SEO). Um dos serviços mais valiosos que o senhor pode oferecer a um cliente. Há uma enorme demanda por redatores com capacidade de escrever conteúdo para a Web e textos de marketing de conteúdo que levem o cliente a obter resultados de pesquisa orgânicos (também conhecidos como gratuitos) na primeira página de mecanismos de pesquisa como Google, Yahoo ou Bing. (US$ 700 a US$ 1.200 por página)
Projeto colateral sob demanda nº 8: Publicações em mídia social. O objetivo geral da cópia de mídia social é simples: direcionar novo tráfego para as campanhas de marketing atuais. Mas o seu marketing de mídia social também precisa refletir a personalidade do seu cliente. A mídia social é ideal para criar relacionamentos com clientes potenciais e mantê-los engajados. A mídia social pode ser divertida e gratificante. (O senhor pode conseguir um contrato mensal de US$ 2.000 para se encarregar dos esforços de mídia social do seu cliente).
Esses 8 projetos colaterais são tão procurados no momento que o senhor poderia desenvolver seu negócio de redação freelancer em um período muito curto de tempo apenas se concentrando neles.
Mas aqui está outra coisa que o senhor deve ter em mente …
O senhor não precisa aprender todos eles de uma só vez para começar a ganhar dinheiro. O senhor pode começar com aqueles que melhor se adaptam às suas habilidades ou que mais o atraem.
Alguns redatores ganham a vida se especializando em escrever e-mails ou mídia social. Outros gostam de se concentrar em SEO e conteúdo.
Essa é uma das vantagens de ser um redator. O senhor pode escolher por onde quer começar a partir dessa lista de projetos colaterais em demanda. E o senhor pode ganhar muito bem enquanto aprende.
Seja qual for a forma como o senhor abordar essa lista, estará desenvolvendo um conjunto sólido de habilidades. (Sugiro que o senhor siga esse método para ter mais chances de sucesso). Por que não aprender as habilidades para ajudar seu cliente a obter o máximo de seus esforços de marketing e campanhas de remarketing… e fazer uma carreira para si mesmo ao mesmo tempo?
Quais dos 8 projetos colaterais em demanda intrigam o senhor? Por quê? O senhor está pronto para dar o pontapé inicial em seu aprendizado? Compartilhe conosco nos comentários abaixo.
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Publicado: 17 de maio de 2018
