6 coisas que adoro escrever white papers Por Gordon Graham

Por mais de 20 anos, me especializei em escrever white papers. Durante esse tempo, trabalhei em cerca de 300 … e ainda não estou cansado deles!

Na verdade, estou tão feliz por estar escrevendo White Papers hoje quanto quando criei o nome That White Paper Guy.

Aqui estão seis coisas que adoro em escrever White Papers.

1. Um desafio estimulante.

White Papers são difíceis de fazer. Isso significa que pouquíssimas pessoas os fazem direito. Isso significa que qualquer pessoa que os faça corretamente pode praticamente escrever seu próprio bilhete.

O senhor provavelmente já ouviu falar que a taxa “média” de um white paper é de US$ 4.200. (Geralmente, eles têm de 6 a 8 páginas).

E eu costumo cobrar de US$ 7.500 a US$ 10.000 por um White Paper – cerca de US$ 1.000 por página.

Mas ainda mais atraente para mim do que o dinheiro é o desafio mental.

Sempre fico entusiasmado em ajudar uma empresa B2B a descobrir como contar sua história ou explicar sua tecnologia melhor do que nunca.

É sempre um prazer para mim criar um caso claro e simples usando uma lógica passo a passo apoiada em evidências irrefutáveis.

E sempre fico muito feliz quando vejo um white paper que se destaca dos demais e sei que desempenhei um papel importante para que isso acontecesse.

Passar de uma ideia vaga para uma peça de conteúdo ousada e eficaz que gera muitos milhares ou até milhões de dólares – isso sim é estimulante.

2. O senhor não precisa ficar de olho no relógio.

Tenho quatro relógios na parede do meu escritório. Além disso, há vários outros aparelhos que mostram a hora.

Mas isso não é porque sou um escravo do relógio. Longe disso.

Esses quatro relógios mostram a hora em Nova York, Chicago, São Francisco e Londres. Muitas vezes, tenho clientes em diferentes fusos horários e esses relógios me ajudam a mantê-los informados.

Há muitos anos, percebi que gosto de escrever, mas não queria fazer pequenos projetos em que sempre tivesse de ficar olhando para o relógio.

“Ah, não, o cliente tem mais alguns comentários para fazer – isso vai levar mais 20 minutos!”

Em qualquer projeto curto de algumas centenas de dólares, eu poderia ver meu dinheiro voando pela janela sempre que houvesse um contratempo ou uma mudança inesperada.

Mas eu não queria começar a reclamar ou a diminuir o valor dos meus clientes como um advogado que cobra por minuto.

Eu estava procurando uma especialidade em que não tivesse de me preocupar com cada meia hora que me escapasse.

Eu queria alguns projetos grandes e bem remunerados, em que os prazos não fossem muito apertados.

Portanto, Eu escolhi White Papers.

Ainda sinto alguma pressão de tempo, especialmente quando estou fazendo malabarismos com cinco trabalhos ao mesmo tempo (o que o senhor não fará no início!), mas é bom saber que estou sendo pago milhares de dólares por cada projeto.

Dessa forma, não preciso me preocupar com 20 minutos extras aqui ou ali.

3. Quase nenhuma concorrência.

Outra coisa que adoro em fazer White Papers: Sinceramente, não me lembro da última vez que fiz uma oferta competitiva.

Normalmente, pergunto aos meus clientes: “O senhor está falando com mais alguém?”. E eles dizem: “Não, não conseguimos encontrar mais ninguém”.

Isso significa que posso definir meus honorários sem me preocupar com a possibilidade de alguém me prejudicar.

Se eu estiver encantado com a missão da empresa, posso reduzir meus honorários.

Se eu estiver superocupado e for difícil assumir outro projeto, posso aumentar meus honorários.

Mas não estou fazendo isso porque há concorrência por projetos.

A verdade é que há uma escassez de bons redatores de White Papers.

E tem sido assim nos últimos 20 anos.

4. Conteúdo de base para reaproveitamento.

O que eu digo aos meus clientes é o seguinte: “Vamos incluir a pesquisa mais aprofundada, os argumentos mais persuasivos e a linguagem mais expressiva em seu white paper.

“Depois, o senhor pode usá-lo como base de todo o seu marketing nos próximos um ou dois anos.”

Isso é bom para eles, e bom para mim também. Isso abre a porta para muito trabalho de acompanhamento.

Embora um White Paper seja uma base sólida, uma empresa precisa de muitas outras coisas para acompanhá-lo:

• E-mails para informar os clientes potenciais sobre ele
• Tweets e postagens nas mídias sociais sobre o assunto
• Um comunicado à imprensa para anunciar o evento
• Uma página de destino para coletar informações de contato dos clientes em potencial que fizerem o download
• Postagens de blog apresentando o artigo ou retiradas dele palavra por palavra
• Um infográfico para transmitir os destaques visualmente
• Uma apresentação de slides
• Um webinar usando a apresentação de slides
• Um artigo de opinião para um jornal ou site comercial
• Um roteiro de vídeo baseado nele

Quando o senhor faz o conteúdo fundamental, é a pessoa mais lógica do mundo para fazer qualquer tipo de reaproveitamento. Afinal de contas, o senhor já conhece o conteúdo original por dentro e por fora.

E reaproveitar White Papers tem sido uma das formas mais fáceis de ganhar dinheiro que já fiz.

5. Uma zona sem propaganda.

Um amigo do setor de marketing me contou que observou um profissional do tipo engenheiro no trem após uma feira comercial.

Ele começou a remexer em sua bolsa e a tirar tudo o que era brilhante: todos os materiais curtos de vendas que custavam uma fortuna para serem impressos.

E jogou tudo isso no assento ao lado dele. Ele ia jogar tudo no lixo!

Mas ele guardou tudo o que parecia mais longo e mais cuidadoso.

Claramente, ele estava separando o material técnico que queria do material de vendas que não queria.

Os leitores de white papers são iguais a esse engenheiro.

Eles querem uma exploração bem pesquisada, factual e ponderada de um tópico para ajudá-los a entender uma questão, resolver um problema ou tomar uma decisão.

Não há espaço para exageros em um White Paper. Como ex-jornalista, aprecio isso.

Posso me ater aos fatos, ligar os pontos com lógica e amarrar tudo com talvez uma ou duas frases persuasivas no final.

Os white papers são uma zona sem propaganda. Eu gosto disso. E os leitores também gostam.

6. Ser pago para aprender.

Eu adoro aprender. Mas nunca gostei muito de ir à escola.

Para mim, a faculdade tinha tudo errado. Eu tinha de pagar e fazer um monte de trabalho para eles a fim de ganhar essa moeda chamada “notas” que eles inventaram.

Sempre achei que deveria ser o contrário.

Eles deveriam me pagar por fazer todo esse trabalho, toda essa leitura, estudo e aprendizado.

Agora que trabalho com White Papers, faço do meu jeito. Sou pago para aprender.

Sou pago para entrevistar especialistas fascinantes em todos os tipos de áreas.

Em seguida, eu os ajudo a trazer suas ideias para a realidade com uma metáfora clara, um exemplo forte, um gráfico simples ou uma tradução em inglês simples do que eles me disseram.

Sou pago para procurar pepitas de ouro na Web.

Quando faço uma pesquisa séria na Web, tenho 50 guias abertas em meu navegador, como um terrier em busca de algo que realmente preciso pegar.

Muitas vezes me sinto como se estivesse de volta à faculdade, só que desta vez estou sendo pago para aprender.

Então, se tudo isso soa bem para o senhor, por que não tentar escrever White Papers?

Nota editorial: Adquira hoje mesmo o nosso programa de White Paper mais vendido a um preço com desconto exclusivo e domine esse trabalho de redação “perfeito”!

Não perca a chance de obter uma receita de escrita de até US$ 1.000 por página …

Acesse aqui imediatamente para obter todos os detalhes.