Fixe sua renda com trabalhos recorrentes de redação Por Jen Phillips April

Há muitas maneiras de aumentar seu negócio de redação freelance. E, depois de mais de 8 anos, já experimentei muitas delas.

Escrevi para professores de ioga e clientes de tecnologia B2B empresariais. Já fui a mais de eventos de networking do que consigo me lembrar e, em 2017, mudei-me para fora do país. Morar no exterior fez com que eu tivesse que reajustar totalmente minha estratégia de marketing.

Quando finalmente liguei os pontos entre o trabalho que eu fazia e minha conta bancária, percebi algo importante.

O segredo para uma renda estável como freelancer de redação B2B é encontrar um trabalho regular com o qual o senhor possa contar mês após mês.

Parece óbvio quando o senhor pensa nisso.

Afinal, o senhor provavelmente tem contas todos os meses. Portanto, o senhor precisa ganhar dinheiro todos os meses.

E se o senhor tiver um punhado de clientes que precisam de seus serviços mês após mês, poderá passar mais tempo escrevendo por dinheiro e menos tempo fazendo marketing.

Quando me mudei para o exterior, decidi trabalhar com editoras e empresas de software em vez de empresas de serviços profissionais no subúrbio da Filadélfia.

Quando comecei minha empresa, escrevi muitos textos para empresas locais. Mas isso não se traduzia em trabalho recorrente para mim porque as empresas não tinham um orçamento para conteúdo contínuo. Então, eu trabalhava com eles no site e, depois, *puf* acabava, e eu tinha que correr atrás do próximo cliente.

Isso não estava funcionando para mim.

Reavaliando minha prospecção e meus serviços

Então, avaliei minhas habilidades e experiência e decidi me concentrar em blogs B2B. Eu sabia que as empresas com as quais eu queria trabalhar precisavam ter blogs ativos e um cronograma de publicação frequente com esse foco.

Comecei a trabalhar para criar uma lista de clientes potenciais com base em alguns critérios simples.

A empresa precisava publicar semanalmente ou com mais frequência. Eu precisava ter interesse no tópico e nas amostras relacionadas. Dessa forma, eu poderia entrar em contato com um e-mail que dissesse algo como: “Tenho experiência neste tópico, aqui está um exemplo, o senhor trabalha com freelancers?”

Em poucos meses, criei uma clientela regular para obter uma renda recorrente.

O senhor também pode fazer isso.

5 etapas para ajudar a estabilizar sua receita de redação B2B

Quando o senhor se dedicar a encontrar trabalho recorrente, descobrirá muitas opções. Afinal de contas, segundo a SEMRush, mais de 91% das empresas usam marketing de conteúdo em seus esforços de vendas e marketing.

1. Identifique os clientes que publicam com frequência

As empresas que publicam diariamente ou semanalmente precisam de grandes quantidades de conteúdo. Elas publicam posts em blogs, e-books, e-mails, etc. Seu trabalho é identificar uma possível correspondência entre seus interesses/habilidades e a necessidade deles. Depois, informe a eles que o senhor está disponível.

Por exemplo, tenho muita experiência em escrever para o setor de animais de estimação. Ao longo dos anos, escrevi para passeadores de cães, tratadores de animais e veterinários. Quando iniciei minha grande campanha de marketing há alguns anos, entrei em contato com uma empresa B2B do setor de animais de estimação com um blog ativo e perguntei se eles trabalhavam com freelancers. Compartilhei algumas ideias de histórias, ela disse “sim” e pronto, eu tinha um novo cliente.

2. Crie sua lista de clientes potenciais

Essa lista é a coisa mais importante que fiz para encontrar novos clientes. Eu a acrescento o tempo todo.

A lista de clientes potenciais é um organismo dinâmico, portanto, não se preocupe muito em encontrar o cliente potencial “perfeito”. Com o tempo, o senhor refinará seu foco. Por enquanto, o importante é adicionar possibilidades e depois entrar em contato.

Eu uso uma planilha do Google para inserir o nome da empresa. Depois, posso pesquisar no Google o nome da empresa + Diretor de Marketing ou Diretor de Marketing de Conteúdo para encontrar o nome de uma pessoa.

Ferramentas como Hunter.io e Get Prospects podem ajudar o senhor a encontrar nomes e endereços de e-mail.

É útil estabelecer parâmetros para que o senhor possa se concentrar. Durante muito tempo, concentrei-me no mundo dos animais de estimação B2B. Depois, comecei a me expandir para a tecnologia de hospitalidade e outros setores de tecnologia.

Uma maneira de fazer um brainstorming de possibilidades é analisar a lista de expositores em eventos do setor. Elas são fáceis de encontrar e podem lhe dar uma lista pronta de mais de 100 opções. Por exemplo, pesquisei no Google “conferência de produtos embalados” e o primeiro resultado é “5 conferências imperdíveis para profissionais de marketing de CPG em 2021”.

A partir daí, posso revisar as programações das conferências e geralmente encontro uma lista de expositores de eventos anteriores (presenciais). Às vezes, esses grandes eventos têm mais de 300 empresas patrocinando estandes – são muitos clientes em potencial para adicionar à lista.

A pandemia interrompeu esses eventos no ano passado, e as empresas tiveram que se adaptar. Muitas delas recorreram ao marketing de conteúdo para preencher a lacuna, o que as tornou as principais perspectivas para os escritores.

3. Adapte sua abordagem a cada contato

Claro, o senhor pode enviar centenas de e-mails frios e conseguir um ou dois novos clientes. Mas o senhor TAMBÉM pode pensar em suas habilidades, interesses e amostras de textos existentes e torná-los tão relevantes quanto possível.

Por exemplo, escrevo para vários setores, inclusive tecnologia de captação de recursos e cuidados com cães. Quando entro em contato com empresas de tosa de cães, menciono minha experiência relacionada e compartilho um ou dois links com amostras de tosa de cães. Faço o mesmo com o alcance da tecnologia de captação de recursos.

4. Tenha paciência

Há uma máxima de marketing que diz que são necessários de 7 a 12 “toques” para fazer uma venda (ou conseguir um cliente). Parte disso é que, quando o senhor entra em contato, o cliente em potencial pode não precisar dos seus serviços naquele momento.

Um e-mail conta como um “toque”.

Siga-os no LinkedIn e/ou no Twitter. Se eles estiverem ativos, o senhor pode “Curtir” e comentar as postagens deles. Essa é outra maneira fácil de desenvolver esses “contatos”.

Assim, quando eles precisarem de alguém, o senhor já terá um relacionamento incipiente.

Há cerca de dois anos, entrei em contato no LinkedIn com o vice-presidente de marketing de uma empresa de software. Eles têm um produto voltado para tratadores de cães. Enviei algumas mensagens, mas ele nunca respondeu.

Então, um dia, ele “curtiu” um artigo que publiquei no LinkedIn. Entrei em contato com ele novamente e ele disse: “Vamos marcar uma ligação”.

Agora, a empresa dele é um dos meus clientes favoritos.

5. Continue a se aproximar

O senhor ouvirá muitos escritores freelancers dizerem: “nunca pare de fazer marketing”. Eu levei isso a sério. Todos os dias, interajo com as pessoas no LinkedIn e no Twitter e/ou envio e-mails de apresentação.

Para esses e-mails, anoto em minha planilha e faço o acompanhamento em intervalos.

Há muitas maneiras de desenvolver sua carreira de escritor freelancer com trabalhos recorrentes. Ao concentrar meu alcance em blogs B2B, criei um pequeno grupo de clientes que precisam dos meus serviços todos os meses.

Tudo se resume a identificar seus tipos preferidos de clientes e entrar em contato regularmente. O senhor pode fazer isso independentemente de sua experiência (ou não). Que tipo de trabalho recorrente de redação o senhor deseja fazer? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!