Quando se diz a palavra publicidade, a maioria das pessoas pensa em anúncios impressos que o senhor vê em jornais e revistas.
E, dependendo de como o anúncio é redigido, ele pode se qualificar como um de dois tipos: institucional ou de resposta direta.
Qual é a diferença e por que ela é importante?
A publicidade institucional geralmente tem um objetivo… construir uma marca, obtendo maior reconhecimento no mercado.
Um exemplo de propaganda de marca é o famoso anúncio da Coca-Cola feito na década de 1960: Things Go Better with Coke.
O objetivo da campanha era simplesmente fazer com que o público-alvo (qualquer pessoa que goste de refrigerantes) se lembrasse do nome do produto, com a esperança de que, na próxima vez que fosse às compras, comprasse Coca-Cola.
O outro tipo de publicidade é a resposta direta.
E o principal objetivo desse tipo de texto é gerar um imediato resposta imediata do seu cliente em potencial.
Um exemplo é o Farm to Work Sweepstakes da P.F. Chang, em que um cliente potencial fornece suas informações de contato em troca de uma chance de ganhar uma viagem a Napa Valley.
Aqui está a verdadeira diferença entre esses dois tipos de anúncios: É a chamada para ação que separa os anúncios de resposta direta de todas as outras formas.
Mas por que saber disso é importante para o senhor?
É simples.
Para o senhor, como redator, escrever anúncios de resposta direta é onde encontrará clientes bem remunerados.
O senhor poderia até dizer que é o “santo graal” do copywriting. Porque o senhor é o redator que pode ajudar a gerar mais dinheiro e mais clientes.
Na verdade, é onde nasceram os escritores lendários.
Uma dessas lendas é David Ogilvy.
Conhecido como o “Pai da Publicidade”, David foi o fundador da Ogilvy and Mather, uma poderosa agência de publicidade que existe até hoje.
E embora a empresa seja conhecida como uma agência de publicidade, sua verdadeira especialidade era escrever textos de resposta direta.
David costumava dizer resposta direta e especificamente mala direta é o texto que ele “aprendeu a escrever”.
O que explica por que ele teve tanto sucesso escrevendo textos publicitários.
Porque ele entendeu o que todos os redatores mais bem-sucedidos entendem:
Que conseguir que um cliente em potencial aceite ação é mais importante do que apenas fazer com que o cliente em potencial se lembre do nome da marca.
E esse é um dos motivos pelos quais os clientes querem contratar redatores de resposta direta.
Quando o senhor tem as habilidades necessárias para escrever esse tipo de texto, seu cliente sabe que o senhor entende como destacar os benefícios de um produto e não se concentra nos recursos.
O senhor sabe que escrever um título é chamar a atenção de alguém.
O senhor sabe que é necessário apresentar provas em cartas de vendas longas para mostrar a um cliente em potencial que o produto que está vendendo resolve seus problemas mais urgentes.
E seus clientes também sabem que sua redação faz um imediato diferença imediata em seus resultados financeiros.
Isso é algo que David Ogilvy também sabia.
Na verdade, neste vídeo que ele criou há muitos anos, ele defende que todos os publicitários em geral devem primeiro ser treinados em resposta direta.
O senhor pode assistir a todo o argumento dele sobre por que a resposta direta é a base da publicidade eficaz, abaixo:
Embora ele tenha gravado esse vídeo há muitos anos, tudo o que ele menciona é relevante hoje.
Ele compartilha muitos insights importantes que fazem esse vídeo valer os seis minutos, inclusive por que os anunciantes em geral sabem muito pouco sobre seus clientes em potencial …
Por que ser “criativo” não é tão importante quanto entender a resposta direta …
E por que os profissionais de publicidade em geral precisarão aprender com os redatores e profissionais de marketing de resposta direta …
Entre muitos outros.
Mas há um ponto em especial que o senhor menciona e com o qual concordo plenamente: Escrever textos de resposta direta é o seu arma secreta para o sucesso.
E hoje as oportunidades para fazer isso são maiores do que nunca.
Ou, como David diz a todas as pessoas de resposta direta que assistem ao vídeo, “Os senhores estão diante de um futuro de ouro”.
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Publicado: 24 de junho de 2022
