Veja por que esse tipo de copywriting rende bons honorários

• Oportunidades ocultas de redação reveladas
• Empresas maiores têm orçamentos de marketing maiores
• O senhor pode escrever todos os tipos de projetos pagos
• Maneiras fáceis de encontrar clientes
• Este especialista em B2B vai colocar o senhor sob sua proteção

No momento, há uma enorme demanda por redatores de texto e conteúdo no mercado Business-to-Business (B2B). E ninguém sabe disso tipo de redação melhor do que o mestre em copywriting B2B Steve Slaunwhite.

Steve faz parte do setor B2B há mais de 22 anos. Ele é um premiado redator de B2B, profissional de marketing, autor e líder de workshops populares. Ganhou vários prêmios, incluindo o prestigioso ACE Award for Direct Mail Copywriting e o AWAI Copywriter of the Year de 2016. Ele também é autor de cinco livros, incluindo The Everything Guide to Writing Copy (O Guia Completo para Redação de Texto) (Adams Media) e coautor de The Wealthy Freelancer (Penguin).

Se o senhor quiser aumentar sua renda, talvez faça um pouco de trabalho paralelo de redaçãonão há melhor maneira de fazer isso do que se tornar um redator B2B. Na verdade, Steve acaba de anunciar um novo programa de treinamento ao vivo, no qual ele se compromete a ensinar pessoalmente 75 redatores ansiosos a se tornarem redatores B2B treinados profissionalmente, capazes de lidar com os projetos mais procurados. O senhor pode obter mais informações sobre o programa aqui. (Mas corra, as inscrições terminam amanhã!)

Esses projetos B2B geram muito dinheiro, o suficiente para que o senhor possa ganhar seis dígitos por ano.

Nesta entrevista, pedi a Steve que nos desse uma olhada no mundo do copywriting B2B.

Q: Venho do lado do consumidor da redação. Portanto, vou ser sincero e admitir que, em termos de copywriting, nunca pensei no mundo Business-to-Business. Mas suspeito que não sou o único a não pensar nisso. Isso é algo que o senhor ouve com frequência?

A: Sim, a maioria dos redatores com quem converso nem sabe que esse mercado existe. Isso não é surpreendente, pois esse mercado específico não é bem definido. Deixe-me contar-lhe uma história sobre esse mercado para que o senhor possa entendê-lo com mais clareza.

Há algumas semanas, uma redatora entrou em contato comigo. Ela me disse que seu objetivo é escrever para agentes imobiliários. Seu marido é um deles e ela o ajudou com o texto do site e outros materiais de marketing. Parecia fazer sentido para ela escrever para corretores de imóveis, afinal, há milhares de corretores de imóveis que gastam dinheiro com marketing.

Mas então tive outra ideia. O senhor sabe, na verdade, eu trabalho muito para agentes imobiliários. E, em tom de brincadeira, eu disse: “Tenho milhares de clientes que são corretores de imóveis. E, na verdade, provavelmente há milhares de clientes por aí que usam meu texto o tempo todo. Eles usam as postagens do meu blog, o texto do site e as postagens de mídia social que escrevo para corretores de imóveis.”

Ela ficou atônita: “O senhor está brincando comigo? O senhor tem milhares de de clientes do setor imobiliário?”.

Ela ficou ainda mais intrigada quando eu disse: “Não. Na verdade, nunca trabalhei diretamente com um corretor de imóveis. Nunca tive um único corretor de imóveis como cliente. E, no entanto, milhares de corretores de imóveis usam minha cópia de marketing o tempo todo para ajudar a atrair clientes e aumentar seus negócios.”

Q: Espere um pouco, não sei se estou entendendo direito. Tem de haver uma reviravolta nessa história, Steve.

A: Sim, existe. Então eu disse a ela o que realmente faço. Expliquei que trabalho com clientes que têm como alvo corretores de imóveis. Por exemplo, tenho um cliente que tem um programa de boletins informativos que vende para agentes imobiliários. Eles também têm um programa de mídia social que oferecem aos corretores de imóveis para que eles tenham postagens e artigos de mídia social para seus sites.

Embora minha cópia seja usada por milhares de agentes imobiliários, estou trabalhando apenas para uma empresa. No entanto, trabalho indiretamente para os agentes imobiliários que são clientes do meu único cliente.

Q: Esse é um exemplo de um nicho de mercado interessante para redatores B2B – trabalhar para empresas que visam pequenos empresários em categorias muito específicas.

A: Sim, porque posso ajudar e atender a um grande grupo de pequenas empresas. Mas, em vez de comercializar meus serviços diretamente para cada um deles, estou trabalhando para empresas que os visam.

Q: Em essência, isso se torna um benefício. Em outras palavras, trabalhar para uma empresa maior que tem um orçamento maior e que pode pagar por redatores. Além disso, há a satisfação de ajudar pequenas empresas e profissionais autônomos usando suas habilidades de redação.

A: Com certeza. Mas considere também que meus clientes incluem empresas que também vendem para outros tipos de pequenas empresas. É um ótimo nicho de mercado no qual muitas pessoas não pensam.

Q: O senhor pode nos dar outro exemplo de como isso acontece?

A: Claro. Digamos, por exemplo, que o senhor queira escrever para contadores autônomos ou pequenas empresas de contabilidade. Esse é um ótimo mercado. O senhor pode escrever diretamente para contadores autônomos e empresas de contabilidade.

Mas um dos desafios que o senhor enfrentará é que muitas dessas empresas não têm um grande orçamento de marketing. Portanto, o senhor terá de conseguir dezenas e dezenas desses clientes para ter sucesso.

No entanto, se o senhor encontrar uma empresa que venda programas de marketing ou algum outro produto para escritórios de contabilidade e escrever para ela, estará escrevendo indiretamente para os escritórios de contabilidade. O senhor terá a vantagem de trabalhar com uma empresa maior, que tem um orçamento maior. E, ainda assim, o senhor continua atendendo ao tipo de empresa de que gosta.

Portanto, pense em fazer marketing para as empresas ou escrever para as empresas que comercializam programas e produtos e serviços de desenvolvimento de negócios para os pequenos nichos de mercado que o senhor está pensando em atingir.

Q: Ao visar clientes maiores, o senhor acaba recebendo mais e, ao mesmo tempo, seus textos são vistos por centenas… milhares de outras pessoas. Parece, então, que no nicho B2B, o senhor talvez não precise de muitos clientes para ganhar bem a vida. É esse o caso?

A: Sim, essa é outra grande vantagem: o senhor não precisa de muitos clientes. Se eu estivesse escrevendo diretamente para agentes imobiliários, precisaria de muitos clientes para ter sucesso. Mas ao escrever para empresas que visam seu mercado ideal, o senhor não precisa de tantos clientes.

Na verdade, tenho apenas três clientes que visam agentes imobiliários. Eles não são meus únicos clientes. Mas eles representam bem mais da metade dos meus negócios.

Q: Então, o senhor não precisa de tantos clientes para ser bem pago por seus textos, o que é bom para o senhor. E imagino que isso exija menos esforço e menos marketing da parte do senhor também?

A: Exatamente. O senhor pode se concentrar em fazer o que gosta, em vez de ficar constantemente fazendo marketing de si mesmo e tentando conseguir mais clientes.

Outra vantagem interessante de escrever para empresas voltadas para pequenas empresas é que o senhor estará escrevendo muito conteúdo, pois a maioria dessas empresas terá um blog muito ativo. Elas criarão e-books e material educacional para ajudar a promover seus serviços para esse nicho de pequenas empresas. E quem vai escrever esse conteúdo? Bem, o senhor pode ter a oportunidade de escrevê-lo!

Q: Então, o senhor não apenas escreverá todo o texto de vendas, o texto do website e os e-mails para ajudar a promover os programas deles, mas também poderá escrever todo o conteúdo interessante que eles usam para ajudar a promover seus produtos e serviços para o nicho de pequenas empresas?

A: Sim. Basicamente, isso dobra sua oportunidade de conseguir trabalhos de redação com esses tipos de empresas. E aqui está uma vantagem inesperada. O senhor pode realmente se envolver com a redação do produto que eles estão vendendo.

Por exemplo, digamos que o senhor esteja trabalhando para uma empresa voltada para dentistas. E essa empresa tem um modelo de programa de boletim informativo que oferece aos dentistas para que eles possam enviar um boletim informativo à comunidade.

O senhor pode se envolver não apenas na redação de textos e conteúdo, mas também na redação desse boletim informativo, que, em essência, é a redação do produto deles.

Há pouco tempo, fiz um programa completo para uma empresa que oferece modelos de websites para corretores de imóveis. Escrevi cinco ou seis versões de websites para eles, incluindo homepages, páginas de biografia e páginas de serviços. Cada corretor de imóveis personalizará o site para atender às necessidades de seu negócio, mas isso lhes dá um ponto de partida.

Q: Que tipos de empresas são os melhores clientes para redatores nesse nicho de mercado oculto?

A: Descobri que as empresas que vendem para nichos de mercado muito específicos de pequenas empresas são ideais.

Por exemplo, bons clientes em potencial são empresas que vendem produtos, programas e serviços para dentistas, palestrantes profissionais ou organizadores de casamentos. Procure uma empresa que venda programas de marketing, programas de desenvolvimento de negócios, seminários, programas de treinamento ou produtos de software para um nicho muito específico.

Outra dica é procurar uma empresa que ofereça produtos de desenvolvimento de negócios. Empresas que oferecem software de gerenciamento de tempo, seminários e workshops ou serviços de coaching de alto nível são boas perspectivas.

Para obter o máximo de oportunidades, procure clientes que se dediquem ao nicho de mercado em que o mercado não é apenas um negócio secundário.

Por exemplo, uma empresa de software que ofereça um software de gerenciamento de tempo geral e que, como negócio secundário, tenha uma versão personalizada para dentistas não seria uma boa perspectiva. O que o senhor deseja encontrar são empresas totalmente dedicadas a um nicho de mercado, pois essas serão as melhores perspectivas para você.

E, por fim, procure organizações sem fins lucrativos e associações em um nicho de mercado que o senhor esteja almejando.

Por exemplo, trabalhei com um cliente de associação no ano passado que oferece programas de desenvolvimento profissional, programas de desenvolvimento de negócios e workshops para proprietários de lojas de produtos naturais para saúde. Esse é seu único nicho de mercado.

Escrevi seus e-books, seu blog, textos de vendas e muito mais. Portanto, há boas oportunidades de redação com associações e também com empresas tradicionais.

O que o senhor pode aprender: O mercado B2B está repleto de oportunidades ocultas. Siga as recomendações de Steve e, em breve, o senhor receberá mais do que a sua cota de trabalhos de redação bem remunerados.