Esse não era um de seus melhores hábitos, mas dizem que ele não conseguia escrever sem um …
Estou falando de um copywriter lendário cujo nome o senhor provavelmente não conhece… Mel Martin. E seu mau hábito era fumar muitos cigarros.
Na verdade, Brian Kurtz, ex-vice-presidente da Boardroom Inc., hoje conhecida como Bottom Line Inc., certa vez descreveu Mel como um fumante incessante. Se Mel ficasse sem cigarros enquanto trabalhava em um texto de vendas, ele tinha de parar de escrever imediatamente e sair para comprar mais.
Mel começou sua carreira escrevendo anúncios para a agência de publicidade Sussman & Sugar em algum momento no final da década de 1950. A especialidade da agência era produzir anúncios para vender livros.
De fato, foi a Sussman & Sugar que escreveu o anúncio que vendeu o livro de David Ogilvy, Confessions of an Advertising Man (Confissões de um publicitário).
Sabendo que Mel entendia do setor de publicação de livros, ele foi contratado em seguida por Herb Nagourney, então editor da New York Times divisão de livros.
E quando a Boardroom Inc. começou a crescer rapidamente, o proprietário da empresa, Marty Edelston, começou a procurar redatores em tempo integral. E, por acaso, ele encontrou o nome de Mel.
Os dois se conheceram e Marty convenceu Mel a trabalhar com ele na Boardroom. Mas o trabalho de Mel não era escrever textos logo de cara. Em vez disso, ele estava escrevendo conteúdo para a principal publicação da empresa, a Boardroom Reports.
Como Mel adorava escrever anúncios, o conteúdo não era algo que ele gostasse de fazer. Então, ele teve que encontrar uma maneira de tornar suas tarefas de redação mais interessantes. Sua solução foi simples: por que não criar um índice (TOC), mas escrever de forma semelhante à maneira como ele escrevia anúncios?
Todas as manhãs, depois de ler todo o boletim informativo, Mel trabalhava no TOC. E quando terminava, entregava-o a Marty.
Sobre o TOC que Mel escreveu, Marty disse: “Cada página de conteúdo era uma joia brilhante, de longe melhor do que o resto da revista”.
E foi assim que nasceram as fascinações.
O que é um fascínio, o senhor pergunta?
Um fascínio é uma frase curta (ou duas) criada para despertar uma curiosidade intensa e obrigar o leitor a agir. Pense nelas como um texto com marcadores… mas com esteroides.
Aqui está um exemplo do que estou falando:
- Como deduzir todas as suas despesas médicas sem antes subtrair 7,5% da renda bruta. Muitas pessoas fazem isso e nunca se metem em problemas. Além disso, seu estratagema é perfeitamente legal.
- Uma rápida olhada no preço de etiqueta e uma aritmética simples revelam o valor mínimo que uma concessionária de automóveis aceitará.
- Dois remédios famosos para resfriado que deixam o senhor mais doente se tomados juntos.
- Uma carta muito curta em um envelope lacrado anexado ao seu testamento pode ser a carta mais importante que o senhor escreverá.
- O que os cirurgiões não dizem ao senhor. Sete perguntas que o senhor deve fazer antes de consentir em uma operação.
Mel mudou o copywriting para sempre. Porque apenas um de seus fascínios poderia ser suficiente para despertar a curiosidade e fazer com que os clientes em potencial fizessem o pedido. Com a nova tática de redação de Mel, a Boardroom atingiu um faturamento de US$ 100 milhões.
Usar fascínios é como ter uma arma secreta que o senhor pode usar para corrigir trechos enfadonhos de textos e transformá-los em algo sobre o qual o leitor quer saber mais.
Uma maneira simples de escrever um fascínio é fazer a si mesmo a seguinte pergunta: “E se eu disser isso de uma forma que tenha mais significado?”.
Em seguida, reescreva a frase de modo que ela pareça mais empolgante ou transmita uma emoção.
Vou mostrar ao senhor como fazer isso com alguns exemplos.
E se o senhor Exemplo nº 1:
Cópia comum: O aumento das taxas de juros causará uma crise imobiliária.
Cópia significativa: Conspiração do banco central para confiscar sua casa.
E se exemplo #2:
Cópia comum: A pílula dietética ajuda o senhor a perder peso.
Texto significativo: Essa fórmula secreta transforma gordura em músculos.
E se exemplo #3:
Cópia comum: Venda de ações para ganhar dinheiro
Texto significativo: Aqui está uma maneira comprovada de criar dinheiro do nada.
Isso não só ajuda o senhor a escrever frases mais fortes, mas também a escrever títulos, subtítulos… até mesmo linhas de assunto para e-mails.
O senhor pode até usar essa técnica para ajudar a melhorar o conteúdo do site do seu cliente.
O senhor pode pegar o texto e o conteúdo comuns deles e transformá-los em algo que os leitores não podem deixar de ler.
Outra coisa que acontece quando o senhor pratica a escrita de textos mais significativos ou fascinantes é que o senhor fica melhor na escrita. Isso ocorre porque eles exigem clareza… firmeza.
É preciso prática para escrever fascinations, mas vale a pena o senhor dedicar seu tempo. Porque os clientes querem redatores que saibam que esses tipos de detalhes de redação os ajudarão a obter mais clientes e mais vendas.
The AWAI Method™ for Becoming a Skilled, In-Demand Copywriter (O Método AWAI™ para se tornar um redator qualificado e requisitado)
O AWAI Method™ combina as estratégias, os insights e os métodos de ensino mais atualizados com os fundamentos de copywriting testados e comprovados para que o senhor possa assumir QUALQUER projeto – não apenas cartas de vendas. Saiba mais “
Publicado: 2 de abril de 2024
