Perdoe-me, Sandy Franks. Quando comecei a trabalhar com redação, há dois anos e meio, não sabia quem ou o que era um “Copy Chief”.
À simples menção dessas duas palavras, eu teria evocado imagens de Perry White, o editor-chefe do jornal Metropolis Daily Planet dos quadrinhos e filmes do Super-Homem … ou Ed Asner como Lou Grant do The Mary Tyler Moore Show, ou a Helen Gurley Brown da vida real, editora-chefe da Cosmopolitan revista.
Na tradição do Super-Homem, Perry White é descrito como um personagem com “padrões éticos e jornalísticos muito elevados… uma imagem arquetípica do chefe durão, irascível, mas justo”.
O que nos aproxima… não que Sandy, que trabalha como chefe de redação na AWAI, seja parecida com Perry White ou Lou Grant… fisicamente, pelo menos.
Mas durona? Sim, no bom sentido.
Irascível? Absolutamente não.
Justo? Sim.
Acima de tudo… Sandy é a “chefe”, no que diz respeito a textos, redatores e redatores editoriais, na AWAI.
Sandy chegou à AWAI em 2015. Eu tinha acabado de entrar na AWAI e era totalmente novato, mas me lembro de ter lido como Katie Yeakle persuadiu Sandy a sair de uma breve aposentadoria após 26 anos na Agora, Inc., para se tornar chefe de redação.
Sandy tem uma enorme experiência em trabalhar com escritores de todos os níveis, desde os que estão começando até os que já ganham seis dígitos por ano. Ela está envolvida com marketing de resposta direta e redação há mais de 28 anos, primeiro aprendendo e escrevendo textos por conta própria, depois gerenciando uma equipe de redatores internos e supervisionando campanhas multimilionárias e lançamentos de produtos, até chegar à direção de uma editora de US$ 25 milhões.
Na Agora, que é a maior empresa privada de publicação de boletins informativos do mundo, Sandy aprendeu com os mestres do universo dos profissionais de marketing e redatores, Bill Bonner e Mark Ford.
Outros redatores de primeira linha com quem ela trabalhou incluem Mike Palmer, chefe de redação da Stansberry Research, Clayton Makepeace, Paul Hollingshead, Lee Euler e Chip Biggs, para citar apenas alguns.
Muitos desses nomes o senhor reconhecerá como professores e mentores de vários programas de treinamento da AWAI… e que também compartilham seus segredos para o sucesso no Bootcamp.
Em meu primeiro ano como membro da AWAI, trabalhando com o The Accelerated Program for Six-Figure Copywriting (Programa acelerado para redação de textos com seis dígitos) e me preparando para meu primeiro Bootcamp em 2015, eu estava tão concentrado em aprender as técnicas e estratégias básicas, trabalhando com programas, especificações e amostras, que não tinha pensado muito sobre como trabalhar com um cliente, editor ou supervisor… muito menos com um Copy Chief.
Mas quando o aluno está pronto, o professor aparece …
Isso aconteceu comigo no verão de 2016, quando ouvi uma apresentação de webinar para o Treinamento avançado por Rebecca Matter e Sandy Franks. As duas estavam falando sobre como é trabalhar com clientes e profissionais de marketing, incluindo como ser contratado e criar uma boa relação de trabalho com um Copy Chief.
Naquela época, em minha nova carreira de redator, eu já conhecia os conceitos básicos de comunicação persuasiva e a mecânica de uma carta de vendas. Eu só precisava colocá-los em prática.
Mais tarde, naquele verão, ao ouvir outra entrevista com Sandy, ela disse: “O crescimento vem quando o senhor está sendo desafiado”.
Isso ficou gravado em mim. Quando o senhor está trabalhando sozinho e não está cercado por outros escritores talentosos, o crescimento não acontece. Eu disse a mim mesmo que, se tivesse a chance de ser desafiado, eu a aproveitaria.
Bem, não foi muito depois que a oportunidade exata surgiu em meu caminho. Entrei para o recém-lançado programa de teste beta da AWAI para o treinamento de redação. O programa é modelado de acordo com o método de editores multimilionários – como Agora, Weiss, NewMarket Health, Oxford Club e outros – que treinam novos redatores internos.
Ao participar do programa, senti que estava recebendo treinamento no local de trabalho sobre os pontos mais delicados da cópia de resposta direta, desde as peças básicas de garantia, como páginas de destino, e-mails de stick, notas de elevação de e-mail, até o pacote de vendas completo. Tudo sob a orientação de um lendário Copy Chief… mas com toda a flexibilidade e liberdade de um freelancer.
Como parte do treinamento, fomos incentivados a enviar cópias para análise. E, durante um webinar ao vivo, todos os que enviaram textos receberam um feedback honesto e construtivo de Sandy. Não foram sempre estrelas douradas e rostos felizes, mas sempre conselhos encorajadores, úteis e práticos para melhorar.
A experiência de trabalhar com Sandy me ensinou que um Copy Chief é mais parecido com um diretor ou produtor de cinema do que com um editor comum. (Embora eles editem, às vezes de forma implacável).
Os chefes de redação estão envolvidos nas menores partes do conteúdo, mas têm uma perspectiva muito maior do que está acontecendo em geral e de como todas as peças se encaixam para compor o projeto inteiro.
Eles trabalham diretamente com o “talento” (o senhor e eu) para melhorar o que escrevemos. Embora um chefe de redação possa ser carinhoso e encorajador, como Sandy, ele também tem altas expectativas e padrões rigorosos.
Eles precisam fazer isso. O trabalho que fazem é medido em números, desde taxas de resposta e conversão até novos leads e pedidos pagos.
Depois de seguir os conselhos de Sandy sobre os artigos que enviei durante esses webinars de revisão de textos, tenho o prazer de dizer que consegui meus primeiros projetos pagos de redação de resposta direta.
Se o senhor tiver a chance de trabalhar com um Copy Chief que esteja disposto a orientá-lo durante o processo, aproveite a oportunidade. Nada o tornará um redator melhor e mais rápido.
Trabalhar com Sandy Franks como meu Copy Chief mudou o rumo da minha carreira como freelancer; poderia muito bem fazer o mesmo pelo senhor.
O senhor já trabalhou com um chefe de redação? O senhor tem alguma dúvida sobre a função deles e como trabalhar com um com sucesso? Compartilhe conosco nos comentários abaixo.
The AWAI Method™ for Becoming a Skilled, In-Demand Copywriter (O Método AWAI™ para se tornar um redator qualificado e requisitado)
O AWAI Method™ combina as estratégias, os insights e os métodos de ensino mais atualizados com os fundamentos de copywriting testados e comprovados para que o senhor possa assumir QUALQUER projeto – não apenas cartas de vendas. Saiba mais “
Publicado: 26 de setembro de 2017
