Seis passos para se tornar um ótimo redator Por Sandy Franks

Há muitos, muitos anos… quando trabalhava na Agora, Inc., a maior empresa de publicação de boletins informativos do país, não era incomum que a equipe interna de redatores da empresa ganhasse seis dígitos por ano.

E, à medida que a base de assinantes e a receita da empresa cresciam, também crescia a quantidade de dinheiro que esses redatores ganhavam. Quando me aposentei em 2015, vários redatores estavam ganhando sete dígitos por ano.

Passar de US$ 100.000 para US$ 1.000.000 como redator é um grande negócio. O senhor espera que os corretores de Wall Street, médicos, advogados e outros profissionais ganhem esse tipo de dinheiro. Mas para os escritores… bem, basta perguntar a um membro da família, amigo ou colega de trabalho quanto eles acham que os escritores ganham. Aposto que ninguém adivinha sete dígitos.

É claro que não estou dizendo que todos os redatores ganham sete dígitos. Estamos falando de alguns… os que estão no topo da escala de renda.

Mas essa é a parte interessante do copywriting. O senhor pode escolher o quanto quer ganhar.

Talvez o senhor queira apenas ganhar alguns milhares de dólares extras com projetos de fim de semana. Ou talvez o senhor tenha um emprego de tempo integral e esteja trabalhando com redação “paralelamente”.

Como o vencedor do Desafio de US$ 10.000 do ano passado, Jon Stoltzfus …

Ele tem um emprego de tempo integral como engenheiro e ganha seis dígitos escrevendo textos financeiros em seu tempo livre para a Dent Research, uma das muitas editoras financeiras da Agora.

Seja qual for a meta de renda que o senhor estabeleça para si mesmo, é importante seguir as mesmas etapas que Jon e todos os outros redatores de seis e até sete dígitos utilizam. Não há atalhos para aprender a ser um ótimo redator.

É preciso paciência, prática e perseverança. Mas se o senhor aprender a fundamentos do copywriting, O senhor vida de escritor será tudo o que o senhor imaginou que poderia ser e muito mais.

Que passos eles seguiram? Aqui estão seis passos que o senhor pode colocar em prática imediatamente.

Torne-se um redator Etapa 1: O senhor sabe escrever ou tem paixão por escrever. Agora é só uma questão de concentrar essas habilidades em copywriting. A melhor maneira de começar é aprender o básico ou estabelecer a base. Isso significa entender do que se trata o copywriting (dica: redação persuasiva), como ele é feito, a estrutura por trás das cartas de vendas e as técnicas usadas para redigir uma cópia vencedora.

O senhor não precisa aprender o básico por conta própria. A AWAI tem um programa completo criado para acelerar seu aprendizado, The Accelerated Program for Six-Figure Copywriting (Programa acelerado para redação de textos com seis dígitos). É o nosso programa mais popular e as estratégias que o senhor aprenderá são as mesmas usadas por todos os redatores de milhões de dólares.

Torne-se um redator Etapa nº 2: Todo copywriter de alto rendimento já leu o que chamamos de clássicos do copywriting. Esses são livros escritos por lendas do copywriting que proporcionam ao senhor uma compreensão mais profunda do mundo do copywriting. Todo copywriter “A-list” tem sua lista especial de clássicos que o senhor deve ler. Como copywriter e também Copy Chief, aqui estão os que eu recomendo que o senhor comece a ler:

• Breakthrough Advertising por Gene Schwartz
• Cópia em dinheiro por Dr. Jeffrey Lang
• Ogilvy sobre publicidade por David Ogilvy
• Ótimos leads por Michael Masterson e John Forde
• Lógica de cópia por Michael Masterson e Mike Palmer
• Cartas de vendas que fazem barulho por Herschell Gordon Lewis

Torne-se um redator Etapa nº 3: Um jogador de golfe como Tiger Woods não se tornou excelente da noite para o dia. Ele praticava todos os dias, mesmo quando era jovem. Não faz sentido, então, que se o senhor quiser ser um grande redator, pratique a escrita todos os dias?

Claro que sim. Jon Morrow, CEO do Smart Blogger e cujas postagens no blog foram vistas por mais de duzentos milhões de pessoas em todo o mundo, costumava passar cerca de cinco horas por dia escrevendo. De fato, certa vez, ele escreveu 10 títulos por dia para impressionar seu chefe, Brian Clark. No final do mês, ele entregava mais de 300 manchetes. Essa é a melhor maneira de praticar seu ofício.

Sugiro que o senhor faça a mesma coisa. Comece escrevendo títulos, pois eles são um dos elementos mais importantes de uma carta de vendas. Se o senhor não conseguir escrever 10 por dia, como fez Jon, comece escrevendo três. Em seguida, o senhor poderá escrever 10 títulos por dia.

O que acontece quando o senhor faz esse exercício é que começa a se sentir à vontade para criar títulos que chamam a atenção. E, com o tempo, o senhor será capaz de escrever manchetes com facilidade.

Torne-se um redator Etapa nº 4: Obtenha feedback sobre sua redação. Não há um único redator da “lista A” sobre o qual o senhor nos ouve falar aqui na AWAI que não tenha pedido feedback sobre sua redação. As edições com tinta vermelha são uma ótima maneira de aprimorar suas habilidades de redação.

Como chefe de redação da AWAI, é meu trabalho dar feedback aos redatores. É algo que gosto de fazer. Quero ver os escritores bem-sucedidos. É a forma mais elevada de elogio.

E quando escrevo promoções ou artigos, como este que o senhor está lendo agora, pode ter certeza de que outra pessoa deu uma olhada.

Talvez o senhor se sinta um pouco constrangido ou tímido ao pedir a outra pessoa que leia suas palavras e ofereça feedback. Quando os outros comentam, eles não estão deliberadamente tentando ser maldosos. A maioria das pessoas leva em consideração seus sentimentos e dá um feedback construtivo.

Agora, há alguns chefes de redação que conheço que são duros com o feedback que dão aos escritores. Mas isso geralmente só acontece com escritores mais experientes que “aguentam”. Além disso, esses comentários duros não são ataques pessoais. É mais uma abordagem direta para acelerar o processo. Pessoalmente, concentro-me em oferecer feedback construtivo, explicando por que estou propondo as alterações e fornecendo sugestões positivas sobre como melhorar qualquer texto que o senhor escreva. Lembre-se de que o senhor e o chefe de redação estão na mesma equipe: ambos querem que o texto seja o melhor possível.

Torne-se um redator Etapa nº 5: Estude uma carta de vendas por semana. Fazer isso é como dar um salto para o sucesso. Tenho certeza de que o senhor já ouviu falar sobre a importância de ler uma carta de vendas por dia. E, embora eu concorde superficialmente, se o senhor se aprofundar mais do que apenas ler e realmente estudar o que está acontecendo com essa carta de vendas, ganhará muito mais com esse esforço.

Ao estudar a carta, estou falando de engenharia reversa. Ao ler a carta, observe as táticas usadas e faça anotações nas margens. Por que esse parágrafo específico é usado? Que tipo de terminologia o escritor está usando?

Que promessas eles estão fazendo e como demonstraram que são verdadeiras? Observe o título e identifique seis Us: Unique (único), Useful (útil), Ultra-specific (ultraespecífico), Urgent (urgente), Ultra-relevant (ultra-relevante) e Ultra-curiosity and/or intrigue (ultra-curiosidade e/ou intriga).

Torne-se um redator Etapa nº 6: Continue aprendendo. A redação e a resposta direta são campos em constante evolução. No momento em que o senhor parar de aprender, deixará de ser relevante para um cliente. O senhor precisa saber o que está funcionando, quais táticas estão sendo usadas, formatos que geram resposta, termos de preços que são bons demais para serem recusados pelo cliente potencial e assim por diante.

O senhor pode ficar em sintonia com o que há de mais moderno usando os diversos recursos que a AWAI oferece em nosso Relatório sobre o estado do setorpara obter guias sobre os principais projetos.

Estou envolvido com copywriting há mais de 28 anos… desde a redação de pacotes até o treinamento de redatores. É a melhor escolha de carreira que já fiz.

Se o senhor está empenhado em ganhar a vida como escritor, não há melhor maneira de fazer isso do que se tornar um excelente redator.

O senhor tem alguma pergunta para Sandy sobre como se tornar um excelente redator? Coloque-as nos comentários e ela terá o prazer de respondê-las.