Ele só precisava de algum tempo para pensar …
Então, Larry Kim arrumou seu laptop e foi para o Panera Bread local, um lugar que se tornou seu segundo “escritório em casa”.
Na época (em 2007), Larry dirigia uma pequena empresa de marketing e consultoria chamada WordStream. Ele tinha um total de seis clientes e os ajudava com suas campanhas de publicidade no Google AdWords.
Se o senhor não conhece o AdWords, trata-se de um sistema de publicidade desenvolvido internamente pelo Google e depois disponibilizado para uso das empresas. As empresas incorporam as palavras mais comuns (chamadas palavras-chave) que as pessoas digitam na barra de pesquisa da Internet em seus anúncios on-line e websites.
Dessa forma, quando alguém faz uma pesquisa na Internet usando essas palavras-chave, os anúncios da empresa são exibidos como parte dos resultados da pesquisa. É claro que o AdWords não é um serviço gratuito. As empresas pagam ao Google uma taxa cada vez que alguém clica nas palavras-chave que elas incorporam em seus anúncios. Isso é mais comumente chamado de Pay-Per-Click (PPC) ou pesquisa paga.
Agora, como o senhor pode imaginar, as pessoas pesquisam todos os tipos de palavras-chave. E as palavras-chave são diferentes para cada cliente, produto e serviço. Portanto, gerenciar todas essas palavras-chave variadas torna-se bastante desafiador.
Esse é o desafio que Larry estava tentando superar. Como o senhor tem formação em tecnologia, ele começou a trabalhar com um software que não apenas automatizasse todo o processo de palavras-chave, mas também o tornasse mais preciso.
Foi então que ele teve um grande momento de “a-ha”: E se esse software fosse algo que outras empresas também pudessem querer?
Seu palpite estava certo. Ele levantou dinheiro suficiente por meio de empresas de capital de risco para contratar uma equipe inteira de engenheiros de computação e profissionais de marketing para ajudar a criar o software perfeito de pesquisa de palavras-chave.
Atualmente, a WordStream é uma empresa multimilionária com mais de 2.000 clientes em dezenas de setores.
Mas a questão é a seguinte. Embora o software possa ajudar a automatizar as campanhas de pagamento por clique de uma empresa, a única coisa que não pode ser automatizada é o texto.
E é aí que o senhor entra, caro redator. Saber como escrever textos para anúncios Pay-Per-Click tornou-se um dos projetos de redação mais procurados.
Grande parte do sucesso dos anúncios PPC tem a ver com o texto. Como o senhor já tem o treinamento de redação faz todo o sentido usar essas habilidades e escrever anúncios PPC para seus clientes.
Escrever um anúncio PPC faz uso de coisas que o senhor já sabe, como escrever um título atraente, um texto envolvente e uma forte chamada para ação. Pode ser o texto mais fácil que o senhor será pago para escrever para os clientes.
O truque é fazer tudo isso em um espaço limitado. As regras atuais do Google AdWords são que os títulos devem ter 30 caracteres ou menos e o texto da descrição não deve exceder 80 caracteres.
Então, como o senhor escreve um anúncio PPC atraente? Ainda bem que o senhor perguntou, pois tenho algumas dicas para compartilhar.
- Use números e descontos em seu título. Um estudo recente de 3,3 milhões de títulos mostrou que os títulos com números obtiveram melhores resultados. E os números ímpares são melhores do que os números perfeitamente redondos.
- Crie urgência com palavras poderosas que chamem a atenção. Palavras como “o senhor”, “agora”, “rápido” e “melhor” são palavras de gatilho emocional. Um estudo realizado pela OptinMonster mostrou que as palavras-gatilho aumentam as conversões em 12,7%.
- O que há de diferente? Destaque o que torna o produto de seu cliente diferente dos concorrentes. Que valor ele oferece aos clientes? Inclua isso no corpo do texto.
- Palavras-chave em seus anúncios. Não se esqueça de incluir as palavras-chave em seu título.
Tenha isso em mente. Como o espaço que o senhor tem é limitado, cada palavra usada em seu anúncio PPC exige mais reflexão e pesquisa. Mas, por causa disso, como redator de PPC, o senhor pode cobrar tanto quanto escrever e-mails para os clientes.
É claro que as taxas variam de acordo com o tipo de projeto e o cliente. Mas essa é uma área que vale a pena buscar, pois os anúncios PPC não vão desaparecer em um futuro próximo.
Na verdade, novos dados mostram que mais empresas estão usando PPC como parte de seus esforços gerais de marketing. E elas também estão alocando grandes orçamentos para isso.
Por exemplo, de acordo com o WebDesignDepot, a GoDaddy gasta mais de US$ 5 milhões por ano em anúncios PPC. O Statista.com diz que a Amazon.com gasta cerca de US$ 41 milhões por mês em pesquisa paga. A HomeDepot gasta cerca de US$ 6,3 milhões. E isso foi há apenas dois anos. Só podemos imaginar como essas empresas estão gastando em anúncios PPC atualmente.
Se o senhor estiver trabalhando com um cliente, pergunte a ele sobre seus anúncios PPC. O senhor pode se surpreender ao saber que eles precisam de ajuda. E como o senhor é um redator… bem, já entendeu.
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Publicado: 21 de maio de 2018
