Plataformas de cópia de mensagens-chave: Um serviço vital de copywriting que toda empresa precisa Por Casey Demchak

Comecei meu negócio de copywriting freelancer no ano 2000 e, cerca de seis meses depois, criei um produto de copywriting exclusivo, mas muito simples, que decidi chamar de Plataforma de cópia de mensagens-chave.

Desde então, escrevi dezenas de plataformas de cópia de mensagens-chave para meus clientes de dispositivos médicos B2B e também para vários clientes de outros setores.

Esse simples serviço de redação se tornou a base do meu negócio.

Além disso, em média, ganho consistentemente de US$ 200 a US$ 300 por hora (e muito mais!) em cada Key Message Copy Platform que escrevo. (Junte-se a mim amanhã e eu lhe mostrarei exatamente como o senhor pode fechar negócio com esses projetos).

Então, vamos começar!

O que é uma plataforma de cópia de mensagens-chave?

Uma Key Message Copy Platform é um documento abrangente (geralmente de 12 a 15 páginas) que contém todas as mensagens de marketing e declarações de venda relevantes sobre um produto. Sua finalidade é servir como o “documento principal de mensagens” para esse produto.

Uma vez concluída, a Key Message Copy Platform se torna o trampolim a partir do qual o senhor pode escrever todas as peças de marketing relacionadas a esse produto. Coisas como cartas de vendas, roteiros de vídeo, folhetos, páginas do site, campanhas de e-mail, artigos de e-zine, páginas de destino e muito mais!

Imagine um documento de 12 a 15 páginas repleto de mensagens de marketing persuasivas para qualquer produto – e o senhor terá uma boa ideia de como é uma Key Message Copy Platform completa.

Quando uma empresa escreve seus materiais de marketing com base no conteúdo de sua Key Message Copy Platform, ela garante que todo o seu conteúdo promocional terá uma voz e uma mensagem muito consistentes.

Faz todo o sentido, não é mesmo? O senhor poderia pensar que toda empresa tem uma Plataforma de Cópia de Mensagem-Chave para todos os seus produtos e serviços. Mas, acredite, elas não têm.

Em vez disso, a maioria das empresas cria suas mensagens de marketing na hora, ou o que eu chamo de “inventar conforme o uso”. Por quê? Porque o pessoal de marketing está ocupado, sobrecarregado e sempre com pressa.

Isso não é bom, pois a elaboração de suas mensagens de marketing “à medida que o senhor avança” resulta em textos de vendas dispersos e desarticulados ao longo de uma campanha de marketing.

Ajude seus clientes a colocar seus materiais de marketing no caminho certo!

Uma Key Message Copy Platform garante que a mensagem nos materiais de marketing do seu cliente seja muito consistente e persuasiva em todos os canais de marketing, e isso é essencial para criar uma campanha de marketing bem azeitada.

Além disso, quando o senhor cria Plataformas de Cópia de Mensagens-Chave para seus clientes, torna-se a escolha natural para escrever todos os materiais de marketing que surgem de cada plataforma!

Certo, então como o senhor pode encontrar clientes para esse serviço exclusivo? Veja como identificar três situações de clientes que clamam por seu serviço de copywriting de Key Message Copy Platform.

1. Empresas dispersas e desorganizadas

De tempos em tempos, o senhor encontrará empresas com dinheiro para gastar em copywriting que são apressadas e frenéticas.

Esse pode ser realmente o caso no final do ano, quando estão tentando usar o orçamento, ou no início do ano, quando as empresas estão lutando para começar o ano com o pé direito. Mas também é valioso em qualquer momento do ano fiscal.

Isso não significa que o cliente seja ruim. Na verdade, já trabalhei com muitas pessoas excelentes em boas empresas que, por acaso, estavam muito ocupadas e dispersas. Isso não é incomum no ambiente de negócios apressado de hoje.

Essas empresas talvez precisem desenvolver uma mensagem forte para um produto, mas parecem não conseguir se estabelecer em um conjunto de peças de marketing para apoiar o produto.

Elas param e vão, mudam os projetos de lugar, mudam de ideia e atrasam … o senhor entendeu o quadro.

Em vez de entrar em uma montanha-russa selvagem em que os projetos e pagamentos são distribuídos ao longo de um período de meses, o senhor pode orientá-los para um projeto de plataforma de cópia de mensagens-chave.

Esse é um ótimo valor para o cliente, pois ele recebe muitas mensagens persuasivas de resposta direta para seu produto. E é um bom negócio para o senhor, porque tem muito mais controle, evita a montanha-russa e o pagamento pelos seus serviços é muito mais imediato.

2. Pequenas empresas com orçamentos limitados

É muito bom trabalhar com pequenas empresas, pois muitas vezes o senhor pode trabalhar diretamente com o proprietário.

A desvantagem das pequenas empresas é que o proprietário pode olhar para o senhor e dizer: “Eu realmente gostaria que o senhor escrevesse o folheto, os e-blasts e as páginas da Web para nosso novo produto, mas não posso pagar seus honorários para esses projetos. O senhor pode reduzi-los, já que somos uma empresa pequena?”

Escolha difícil. Diminuir seus honorários e trabalhar por menos do que o senhor vale – ou deixar passar a oportunidade e não ganhar nada.

Tenho uma solução para esse dilema. Se o proprietário de uma pequena empresa precisar de projetos de redação no valor de US$ 7.000, mas tiver apenas de US$ 3.000 a US$ 5.000 para gastar, oriente-o para uma plataforma de cópia de mensagens-chave.

Isso funciona bem para seus clientes porque eles receberão todas as mensagens de marketing de que precisam para criar seu conjunto de materiais de marketing, e o senhor receberá sua taxa padrão sem precisar reduzir seus preços.

3. Empresas B2B de médio e grande porte lançando um novo produto

É aqui que eu gosto de ficar. Eu o chamo de Key Message Copy Platform ponto ideal, e esse é o meu tipo de cliente favorito.

Por quê?

Porque as empresas B2B de médio e grande porte estão sempre desenvolvendo novos produtos que precisam de muitas mensagens de marketing dinâmicas escritas para elas. Portanto, elas sempre têm uma demanda por plataformas de cópia de mensagens-chave.

Além disso, as empresas B2B de maior porte também podem contratar o senhor para escrever todos os materiais de marketing que derivam de uma Key Message Copy Platform, como páginas da Web, e-blasts, landing pages, scripts de vídeo, folhetos e muito mais.

Agora que o senhor conhece três situações de clientes que se beneficiarão de uma Plataforma de cópia de mensagens-chaveo senhor só precisa saber como fechar o negócio. Amanhã, compartilharei cinco linhas que uso, além de como o senhor pode definir o preço delas para maximizar seus honorários. Portanto, fique atento …

O senhor tem alguma pergunta ou comentário sobre como começar a usar as plataformas de cópia de mensagens-chave? Compartilhe abaixo para que possamos orientá-lo.