Passos de Rebekah Mays para subir de nível sua renda com a escrita Por Rebecca Matter

Estou em uma posição única em minha função na AWAI …

Não só posso apresentar às pessoas o mundo da escrita bem remunerada, como também posso vê-las se transformarem… não só por meio de suas histórias de sucesso, mas também como clientes.

Posso ver em primeira mão como eles “fazem isso”.

Como eles propõem uma ideia, trabalham para fechá-la e, por fim, realizam o trabalho.

É algo que a maioria dos professores e instrutores nunca chega a testemunhar… eles só conseguem imaginar isso por meio das palavras do aluno.

Recentemente, tive o privilégio de ver isso acontecer com o COS Membro e Sucesso da AWAI Rebekah Mays …

Eu a conheci em um Happy Hour improvisado em Austin, Texas, em 2017. Ela estava curiosa sobre o que tínhamos a oferecer e se éramos ou não “reais”.

Mais tarde, passei a conhecê-la melhor em um Bootcamp da AWAI e por meio de várias interações sobre o sucesso que ela estava tendo em sua carreira.

Mas este ano, depois de nos reencontrarmos em um treinamento presencial na Flórida oferecido à nossa Círculo de sucesso ela decidiu me procurar (e à AWAI) como uma consultoria cliente.

Rebekah diz: “Como consultora, posso ganhar mais, trabalhar um pouco menos e economizar energia para meus próprios projetos criativos… para mim, uma combinação vencedora”.

Ela executou todo o processo, desde o lançamento até a conclusão do projeto e as próximas etapas, de forma tão bela que pedi a ela que compartilhasse sua perspectiva sobre o motivo pelo qual achava que tudo correu tão bem.

A seguir, compartilho a opinião dela e também pondero sobre cada etapa… com o objetivo de, juntos, ajudarmos o senhor a usar a estratégia dela com seus futuros clientes.

Etapa nº 1 da Rebekah: Cultivar o relacionamento

“Desde que me associei à AWAI, tenho sido um membro ativo da comunidade on-line e pessoalmente. E o motivo é simples: os relacionamentos estão no centro dos negócios. Quanto mais forte for o relacionamento comercial, maior será a chance de trabalharmos juntos.”

Ela está 100% certa …

Quando o senhor entrar em contato com um cliente em potencial pela primeira vez, não se preocupe em “tentar conseguir o emprego”. Em vez disso, concentre-se em iniciar um relacionamento. E, a partir daí, concentre-se em construir e cultivar esse relacionamento.

Seja profissional, agregue valor sempre que se conectar e ofereça aos clientes potenciais maneiras fáceis de dizer “Sim!”.

O que leva ao seu próximo insight …

Passo #2 de Rebekah: Começar pequeno

“Mesmo com toda essa rede de contatos, ainda assim comecei pequeno, com um artigo para o The Professional Writers’ Alliance (Aliança de Escritores Profissionais), uma de suas publicações on-line. Desde então, escrevi dezenas de artigos para a AWAI ao longo dos anos, ganhei trabalhos específicos por meio dos cursos da AWAI que fiz e participei de oportunidades em que pude ajudar escritores mais novos a progredir.

“Todos esses projetos de pequeno e médio porte geraram confiança, comprovando a competência e a confiabilidade – sempre cumpri meus prazos.

“Isso também significou que, com o tempo, eu me familiarizei com os produtos e a forma como a equipe trabalhava. Isso me deu a chance de ter ideias para outras maneiras de agregar valor.”

Essa etapa, por si só, poderia render uma edição inteira… mas aqui estão as duas grandes conclusões…

1. Comece pequeno: O senhor quer ter a chance de mostrar a um cliente o que o senhor pode fazer. E projetos menores, como artigos, podem ser obtidos e executados rapidamente.
2. Aproveite a oportunidade: Quanto mais oportunidades o senhor tiver de trabalhar com uma empresa, mais ideias terá para agregar mais valor. Lembre-se do jogo longo! O senhor não está procurando um ganho rápido… mas sim um relacionamento de longo prazo que continuará a gerar projetos (e pagamentos!) nos próximos anos.

Etapa #3 de Rebekah: Abordar o cliente com uma oferta

É aqui que eu entro na história… 😉 O senhor é o senhor?

“As coisas deram um salto empolgante quando, há alguns meses, enviei um e-mail para Rebecca Matter para ver se poderíamos levar nosso relacionamento já estabelecido com o cliente para o próximo nível.

“Especificamente, eu disse a ela que estava disponível para novos projetos e até mesmo fiz uma oferta para ajudar com alguns textos de UX.

“Rebecca me informou que a equipe da AWAI ficaria feliz em trabalhar mais comigo e pediu que eu sugerisse algumas ideias específicas.

Com algumas idas e vindas, chegamos a uma área que se encaixava bem para nós dois: uma “auditoria” de alguns de seus textos. Fiquei entusiasmado não apenas por ter um novo projeto, mas também por ter meu primeiro trabalho de consultoria com a AWAI!”

Como já mencionei, Rebekah havia comprovado sua capacidade e confiabilidade em projetos anteriores, o que lhe deu um nível de conforto ao apresentar um projeto de consultoria de nível superior.

Mas, mesmo assim, meu conselho era que ela fosse específica e focada, para que a equipe pudesse dizer “sim” com facilidade. Ela retornou com uma proposta focada para auditar a cópia e o conteúdo usados para o nosso Círculo de sucesso programapois ela era membro e sabia que esse era um foco importante para nós este ano.

Mais uma vez, ela usou sua experiência interna para apresentar algo que ela sabia que valorizaríamos …

E ela aproveitou o treinamento que havia recebido ao se tornar uma especialista certificada em auditoria de instalações.

Etapa nº 4 de Rebekah: aprofundando-se no projeto

“Com o escopo do projeto confirmado e todas as informações coletadas, era hora de iniciar a auditoria. Admito que, no início, eu estava um pouco nervosa. Nunca tinha feito esse projeto específico antes e não havia um plano exato a ser seguido.”

Devo mencionar aqui… eu não fazia ideia de que ela não tinha experiência em fazer isso! Ela se apresentou como se esse fosse um de muitos trabalhos de consultoria.

Mais uma pequena lição aqui.

Sentindo-se um pouco sobrecarregada, ela diz que separou o projeto em diferentes tarefas para torná-lo gerenciável:

1. Analisar cuidadosamente os materiais que fornecemos a ela
2. Brainstorming de ideias iniciais
3. Redação do documento de auditoria
4. Edição e polimento da auditoria

Rebekah explica:

“Eu trabalhava em cada tarefa por algumas horas por dia… e, à medida que dedicava tempo e esforço, ficava cada vez mais confiante de que as sugestões que eu apresentava por meio da auditoria poderiam melhorar partes do texto.”

Essa é a beleza de olhar as coisas com a mente de um “auditor”… algo que ensinamos em todas as nossas certificações e na Círculo do Sucesso …

O senhor é capaz de encontrar oportunidades perdidas – algo que chamo de pontos cegos.

As empresas geralmente estão muito próximas do marketing e do atendimento para vê-los… e, no entanto, qualquer um pode aumentar as vendas ou garantir a satisfação do cliente, para que eles não sejam cancelados… o que leva a maiores receitas para seus clientes – sem escrever uma única palavra de texto.

Etapa #5 de Rebekah: Compartilhando minhas percepções

“Depois que escrevi minhas descobertas, chegou a hora de apresentar a versão finalizada da auditoria para a equipe. Nós nos reunimos em uma chamada pelo Zoom, na qual eu “compartilhei a tela” do meu documento do Word.

“Eu os orientei em cada seção do documento, que incluía:

• Objetivos do projeto
• Um resumo do que eles estavam fazendo bem
• Um resumo do que poderia ser melhor
• Resultados detalhados
• Próximos passos recomendados

“Durante toda a apresentação, fiz questão de elogiar e incentivar bastante o senhor.

“Também ouvi e respondi às suas ideias e perguntas. Eu queria ter certeza de que eles me viam como um jogador de equipe, alguém com quem eles gostariam de trabalhar.”

Mais uma vez, há muitas lições a serem aprendidas aqui…

Mas a mais importante é a última: ser visto como um jogador de equipe.

Muitos escritores novos não pensam dessa forma. Eles se veem mais como um “trabalho de aluguel”. Mas quando você consegue passar a ser visto como um “colega de equipe”, as coisas podem realmente mudar para você… É quando você pode se preparar para criar projetos de alto valor para si mesmo… sempre que quiser!

Etapa #6 de Rebekah: Oferecer serviços contínuos

“A etapa final do meu trabalho de consultoria foi oferecer meus serviços de redação para ajudar a implementar as sugestões que eu havia feito.

“Assim, por exemplo, quando sugeri alguns ajustes em uma sequência de integração de e-mail, ofereci-me para realmente escrever essa seção de texto.

“Também plantei algumas sementes para ideias mais amplas, que eu sabia que poderiam levar a mais trabalho de consultoria no futuro.”

Essa foi outra parte fundamental desse show perfeitamente executado …

Ao apresentar suas descobertas, ela lembrava à equipe a todo momento que poderia ser contratada para fazer o trabalho que estava recomendando.

O desafio de Rebekah para o senhor …

“Não compartilho nada disso para me gabar… mas para ajudá-lo a entender que é possível ganhar honorários mais altos como consultor, se o senhor quiser.

“Mas o senhor precisa agir para que isso aconteça.

“Portanto, este é o meu desafio.

“Se o senhor ainda não conseguiu um cliente, então conseguir esse primeiro cliente é seu próximo grande marco.

“Não importa se é um único artigo ou e-mail… o senhor só precisa começar a trabalhar com um projeto de redação pago. Pontos de bônus se houver “espaço para crescer” em projetos maiores.

“Se o senhor já tem clientes, pense em como pode “elevar o nível” de seus relacionamentos existentes para obter mais projetos pagos.

“Por exemplo, o senhor poderia fazer uma auditoria no site… ajudá-los a criar uma estratégia de marketing por e-mail… ou analisar o conteúdo das mídias sociais deles? É provável que eles estejam abertos a ouvir suas ideias!

“Ao seguir essas etapas, o senhor estará no caminho certo não apenas para ser um escritor procurado, mas também um consultor altamente valorizado – e construir a carreira dos seus sonhos.”

Obrigado, Rebekah!

Espero que o senhor tenha conseguido encontrar algumas lições …

Qualquer uma das ideias compartilhadas acima pode ajudá-lo a aumentar sua renda com a escrita.

Falaremos mais sobre como o senhor pode passar para a função de “consultor” nos próximos meses aqui na AWAI …

Quer o senhor faça um treinamento intencional para chegar a esse nível ou acabe chegando lá por meio da experiência, isso mudará sua renda. Por isso, queremos que o senhor esteja preparado, se/quando decidir buscar isso.