Não importa se o senhor é fazendeiro, fabricante de produtos farmacêuticos, inventor de tecnologia e software ou consumidor, a lei da oferta e da demanda se aplica à sua vida cotidiana.
Caso o senhor não saiba, a lei da oferta e da demanda foi desenvolvida pela primeira vez por Adam Smith, um economista de 18o economista, filósofo e autor do século XX.
De fato, Adam é considerado o pai da economia moderna. Seu livro, An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations (Uma investigação sobre a natureza e as causas da riqueza das nações) é considerado uma leitura obrigatória para qualquer pessoa interessada em investimentos, finanças e economia.
Basicamente, sua lei de “oferta e demanda” descreve a interação entre os vendedores de um recurso muito necessário e os compradores que o desejam.
Essa lei também se aplica ao mundo do copywriting… especialmente para o copy da Web.
Isso porque, no momento, a demanda por textos para a Web, também conhecidos como textos digitais, está em alta. Mas a oferta de redatores qualificados não está acompanhando a demanda. (Por exemplo, nosso quadro de empregos DirectResponseJobs.com tem 700 anúncios de emprego no momento!)
A boa notícia para o senhor, prezado redator, é que, se tiver o treinamento adequado, poderá receber uma boa remuneração por cada projeto da web que assumir.
E um projeto em particular poderia colocar mais US$ 1.500 em sua conta bancária. E esse projeto é escrever páginas de produtos on-line.
O que é uma página de produto on-line, o senhor pergunta?
Os senhores encontrarão páginas de produtos em sites e elas fornecem aos visitantes todas as informações importantes sobre um determinado produto. Na verdade, uma página de produto bem escrita ajuda os consumidores a tomar suas decisões de compra, e é por isso que ela é um dos elementos mais importantes quando se trata de compras on-line.
Mas, embora tenha um poder incrível, pode ser difícil escrever uma página de produto, a menos que o senhor saiba o que está fazendo. Felizmente, há regras fundamentais a serem seguidas ao escrever uma página de produto, que incluem:
Regra fundamental nº 1: Conheça seu público-alvo. A primeira etapa para escrever uma página de produto é conhecer seu público-alvo. Isso começa com a criação de uma buyer persona, que inclui um detalhamento das características de seu cliente potencial. Isso ajuda o senhor a entender o que é mais importante para o comprador.
Na sua persona, o senhor deverá responder a perguntas como: como essa pessoa chegou ao site do seu cliente, quais são os interesses dela, por que ela se interessaria por esse produto e quais benefícios são mais importantes.
Regra fundamental nº 2: Concentre-se nos benefícios do produto. O senhor sabe, pelo seu treinamento de redação que os clientes em potencial compram com emoções, não com lógica. Portanto, no texto da página do produto, o senhor deve destacar os benefícios do produto e não os recursos.
Se o senhor não tiver certeza, esta é a diferença entre benefício e recurso. Um recurso é uma declaração factual sobre o produto que fornece informações técnicas, enquanto um benefício informa como o produto melhora a vida do comprador.
Regra fundamental nº 3: Use um tom de conversa. O senhor não quer que seu texto soe como se tivesse sido gerado por um computador, e é por isso que deve se certificar de que está escrevendo em um tom natural e coloquial. Isso significa que o senhor deve usar palavras que seu cliente potencial entenda e use na vida cotidiana. Evite palavras de vocabulário complicado ou frases complexas. Faça com que o texto da página do produto seja fácil de entender e ler.
Regra fundamental nº 4: Incorpore palavras-gatilho emocionais. Como os clientes em potencial compram com base nas emoções e não na lógica, o senhor deseja que o texto da página do produto seja emocionalmente atraente.
Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é certificar-se de que o senhor tenha palavras-gatilho emocionais espalhadas por todo o texto. São palavras como milagre, revelador, sensacional, mágico, coragem, dedicado, de cair o queixo, edificante e destemido.
Regra fundamental nº 5: Faça com que seu texto seja fácil de digitalizar. Seu cliente potencial tem uma capacidade de atenção curta e lerá cerca de 16% do texto que vir. Portanto, o senhor deseja que o texto da página do produto tenha itens e subtítulos que se destaquem. Isso facilita muito a captura da atenção do leitor. E quanto mais fácil for a leitura do seu texto, menor será a probabilidade de um cliente em potencial deixá-lo de lado por algo mais satisfatório e interessante para ele.
Regra fundamental nº 6: Certifique-se de otimizar seu texto. A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é a maneira mais fácil de atrair clientes potenciais para a página do seu produto, que é a primeira etapa para convencê-los a fazer uma compra.
A otimização começa com a pesquisa de palavras-chave para os termos de pesquisa que um cliente em potencial insere na barra de pesquisa. Essas são as palavras que eles usam para encontrar os produtos que precisam e desejam.
Ao garantir que as palavras-chave sejam incorporadas à página do seu produto, o senhor tem uma boa chance de fazer com que esse cliente em potencial leia seu texto.
Essa é apenas a ponta do iceberg do que o senhor precisa saber para escrever páginas de produtos que chamem a atenção. E também é apenas um dos muitos projetos web diferentes que os clientes precisam concluir.
Por exemplo, o senhor pode ser solicitado a escrever o texto da página inicial, pelo qual pode cobrar até US$ 4.000. Ou talvez seu cliente queira que o senhor escreva uma série de e-mails, pelos quais poderia cobrar até US$ 3.500. Ou talvez seu cliente precise que o senhor escreva páginas de geração de leads e, por isso, pode cobrar até US$ 5.000.
Ao assumir uma variedade de projetos de cópia relacionados à Web, o senhor poderia facilmente obter uma renda confortável de seis dígitos.
A redação para a Web é adequada para o senhor? O senhor pode saber mais acessando aqui.
The AWAI Method™ for Becoming a Skilled, In-Demand Copywriter (O Método AWAI™ para se tornar um redator qualificado e requisitado)
The AWAI Method™ combina as estratégias, os insights e os métodos de ensino mais atualizados com os fundamentos de copywriting testados e comprovados para que o senhor possa assumir QUALQUER projeto – não apenas cartas de vendas. Saiba mais “
Publicado: 2 de agosto de 2021
