Ele adorava música e carpintaria. Mas Maurits tinha dificuldade em quase todas as outras matérias da escola (exceto matemática!).
Na verdade, ele foi reprovado em seu último exame escolar.
E ele ficou arrasado.
Para se consolar, Maurits passou os dias seguintes em seu quarto desenhando um girassol e depois transformando-o em uma linogravura. Se o senhor não estiver familiarizado com o termo, trata-se de um desenho que é cortado em uma superfície de linóleo usando uma faca afiada.
É um processo tedioso e delicado, mas que faz com que o desenho pareça ter dimensões diferentes.
E o homem que aperfeiçoou esse tipo de arte foi Maurits Cornelis Escher, nascido na Holanda em 1898.
Aos 36 anos de idade, ele ganhou seu primeiro prêmio em uma exposição americana. Rapidamente ganhou fama por suas gravuras, desenhos e linóleos que pareciam não ter sido feitos em superfícies planas.
Mas era isso que Maurits gostava de fazer… criar a ilusão de três dimensões.
Seu esboço mais famoso é Drawing Hands, que mostra duas mãos, cada uma desenhando a outra com um lápis.
Maurits era um mestre no uso de sombreamento, linhas e tons para fazer com que seus desenhos parecessem reais.
No mundo do copywriting, temos nosso próprio mestre em fazer com que um produto ou serviço pareça real para o leitor… o lendário Clayton Makepeace.
Clayton, que faleceu em abril de 2020, era frequentemente chamado de “redator de um milhão de dólares” porque escrevia consistentemente promoções bem-sucedidas que lhe rendiam mais de US$ 1 milhão por ano em taxas e royalties.
Além de criar manchetes que chamam a atenção, leads atraentes, textos que transbordam de provas e ofertas irresistíveis, Clayton era um gênio em “dimensionar” benefícios.
Não tenho certeza se Clayton criou a frase, mas ele certamente sabia como usá-la em um texto …
Quando o senhor “dimensionaliza” um benefício em seu texto, o que realmente está fazendo é torná-lo o mais atraente possível para o leitor.
Da mesma forma que Maurits usava sombreamento para dar aos seus desenhos um efeito 3-D, no texto, o senhor adiciona dimensão pintando imagens em palavras de todas as maneiras pelas quais o cliente em potencial desfrutará desse benefício.
Em seguida, o senhor compara esse benefício com os oferecidos por outros. O senhor acrescenta detalhes específicos que demonstram todas as maneiras pelas quais o benefício enriquecerá a vida do cliente potencial.
Aqui estão alguns exemplos de Clayton sobre como adicionar dimensão melhora seu texto:
Exemplo de benefício de dimensão nº 1: O senhor está vendendo algo feito de aço …
- Recurso: Construído em aço carbono.
- Por que: Nunca se desgasta.
- Benefício: A última broca que o senhor comprará.
- Benefício Dimensionalizado: O senhor pode economizar até US$ 75 por ano em brocas quebradas … horas de idas desnecessárias à loja de ferramentas … e centenas de dólares em perda de renda!
Exemplo de benefício de dimensão nº 2: Um dentista que deseja atrair novos pacientes …
- Recurso: Uma TV em cada sala de exame.
- Por que: É mais confortável para o paciente e o tempo passa mais rápido.
- Benefício: Sua consulta termina antes que o senhor perceba!
- Benefício dimensionalizado: Ótimo para crianças agitadas: O tempo passa rápido. Na verdade, na semana passada, o pequeno Jimmy perguntou se poderia ficar mais tempo.
Exemplo de benefício de dimensão nº 3: Um boletim informativo sobre investimentos que está tentando aumentar sua base de assinaturas …
- Recurso: Revista eletrônica diária incluída na assinatura do boletim informativo mensal.
- Por que: As ações se movimentam rapidamente; oportunidades podem ser perdidas sem atualizações constantes.
- Benefício: O senhor nunca mais será pego pensando no que fazer quando ocorrerem eventos importantes!
- Dimensionalize: O senhor garantirá seus lucros quando o mercado cair e buscará um potencial de lucro ainda maior entrando em cada movimento de alta no piso térreo.
Dimension Benefit Example #4: O senhor está criando sua própria linha de produtos de informação, neste caso um e-book sobre saúde …
- Recurso: Prescrição específica para cada faixa etária em cada suplemento recomendado.
- Por que: Para eliminar a confusão dos leitores.
- Benefício: O senhor sempre saberá exatamente o que deve tomar… a quantidade que deve tomar… e até mesmo quando deve tomar.
- Dimensionalize: O senhor saberá o que é melhor para o seu estilo de vida, de modo que nunca tomará medicamentos em excesso ou a menos. O senhor saberá como alcançar o melhor equilíbrio para o seu sistema, de modo que seu corpo esteja sempre no desempenho máximo. O senhor evitará quaisquer problemas médicos que atrapalhem as pessoas e as impeçam de viver sua melhor vida.
Basicamente, o que o senhor está fazendo aqui é ir até o próximo-O senhor pode obter benefícios de nível superior.
O senhor está sempre perguntando qual é o benefício do benefício. E qual é o benefício desse benefício. E qual é o benefício desse benefício!
Cada vez que o senhor faz isso, está acrescentando outra dimensão ao seu benefício. E é nesse momento que o produto ou serviço que o senhor está vendendo começa a parecer real para o leitor.
Quanto mais real ele for, maiores serão as chances de o leitor querer o que o senhor está vendendo. Isso significa que eles apertam o botão de compra com mais frequência. E, é claro, quando isso acontece, seu cliente fica feliz porque mais vendas estão chegando.
E o senhor fica feliz porque está ganhando mais dinheiro e acrescentando outra promoção vencedora ao seu portfólio de serviços.
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Publicado: 25 de abril de 2024
