O melhor tipo de produto para vender como copywriter sem cliente Por Ben Settle

Se estiver interessado em ter um negócio de copywriting sem clientes – em que o senhor é seu próprio cliente, vendendo seus próprios produtos, e não os de outra pessoa -, a venda de continuidade é praticamente obrigatória.

Digo praticamente, porque sempre há exceções.

Mas uma vez li que um dos redatores sem clientes mais bem-sucedidos que já existiu (Dan Kennedy) estimou que deixou pelo menos US$ 20 milhões na mesa por não vender continuidade desde o início.

Renda de continuidade significa simplesmente dinheiro que entra mês após mês “até que não haja mais” – ou seja, o senhor continua cobrando o cliente todos os meses até que ele cancele.

Esse é um tipo de renda incrivelmente seguro que torna sua renda previsível e consistente, proporcionando ao senhor uma enorme liberdade financeira e de tempo. Também é escalonável, pois o esforço para vender 1.000 assinaturas é o mesmo que para vender apenas uma. Além disso, cada venda que o senhor faz não é apenas “uma venda”, pode ser várias vendas, durante vários meses (e até vários anos!) com a mesma quantidade de trabalho necessária para vender um único produto.

Mas, o senhor quer saber o que é tão importante quanto tomar a decisão de vender a continuidade?

É escolher o que o senhor quer vender. tipo de produto baseado em continuidade para vender.

Dois dos mais populares (no que diz respeito à venda de informações) são:

1. Boletins informativos impressos
2. Sites de associação

Ambos têm vantagens e desvantagens distintas. E saber quais são essas vantagens e desvantagens pode significar a diferença entre ter um negócio tranquilo e fácil de operar, no qual você não vê a hora de acordar todas as manhãs para trabalhar, ou algo que o arrasta, o deixa esgotado e talvez até o deprima.

Seriam necessários vários artigos para explicar todas essas vantagens e desvantagens.

Portanto, em vez disso, quero lhe dar um teste simples para decidir qual dessas duas continuidades o senhor deve vender.

E esse teste decisivo é fazer a seguinte pergunta ao senhor:

“Eu gosto de prazos e sou bom em cumpri-los?”

Observe que não se trata de saber se o senhor precisa prazos, ou desejar que o senhor gostou ter prazos.

Mas, ao contrário, o senhor gosta de tê-los e é bom em cumpri-los?

Este não é o momento de mentir para si mesmo se, por exemplo, o senhor realmente odeia ter prazos e tem dificuldade para cumpri-los, mas saiba que mudaria para melhor se estivesse vendendo seus próprios produtos em vez dos produtos de um cliente.

Não é assim que funciona.

De acordo com minha experiência, um leopardo não muda suas manchas – e um redator também não.

Isso é importante porque, se o senhor vende um boletim informativo impresso, terá um prazo firme a cada mês. Supondo que tenha prometido aos seus clientes um boletim informativo a cada 30 dias, o senhor não vai querer enganá-los e desrespeitar o tempo deles com uma edição atrasada. É verdade que o senhor pode se safar com isso de vez em quando. (E, antes que alguém pergunte, sim, estou ciente de que o falecido e grande Gary Halbert era famoso por fazer isso, mas ele também se safou de muitas coisas que nós, humanos normais, não conseguimos…) Mas, mais cedo ou mais tarde, as pessoas perceberão que seu cartão de crédito está sendo cobrado sem que haja um boletim informativo na caixa de correio. Quando isso acontecer, o senhor não apenas será inundado de reclamações (o que é compreensível), mas também perderá muitos clientes, vendas e receita. Sem mencionar sua reputação.

Como um homem sábio disse certa vez:

“Há apenas dois motivos para o atraso: o senhor não respeita o tempo da outra pessoa ou não respeita o seu próprio tempo.”

O não cumprimento dos prazos em um boletim informativo impresso desrespeita seus assinantes e o senhor mesmo.

Pense da seguinte forma:

Quando o senhor publica um boletim informativo impresso, há várias partes móveis em ação. O senhor precisa escrever o conteúdo. Em seguida, o senhor precisa enviá-lo para a gráfica. A gráfica imprime o boletim, preenche-o e o envia pelo correio. O tempo necessário para imprimir e enviar pode variar drasticamente. Às vezes, a impressora pode ter um backup de alguns dias. E, na maioria das vezes, se o senhor usar o Serviço Postal dos Estados Unidos, levará muito mais tempo do que imagina para chegar a todos. (Pela minha experiência, se o senhor estiver usando o USPS, terá de usar as opções de envio mais caras só para garantir que chegue a todos… )

É por isso que é importante que o senhor tenha um prazo rígido para cada mês e o cumpra.

Se o senhor detesta prazos e não é bom em cumpri-los, simplesmente frustrará seu cliente, sua gráfica e a si mesmo.

E é por isso que, se o senhor não gosta ou tem dificuldade para cumprir prazos, evite fazer um boletim informativo impresso como se fosse a praga do apocalipse zumbi.

Mas o senhor deve estar se perguntando: e quanto aos sites de associação?

Fico feliz que o senhor tenha perguntado.

Os sites de associação são um animal completamente diferente e se prestam muito melhor a pessoas que odeiam prazos e têm dificuldade em cumpri-los. Eles são perfeitos para pessoas que se inspiram do nada e gostam de trabalhar por impulso. Como, por exemplo, gravar vídeos ou criar conteúdo sempre que a inspiração surgir e depois carregá-lo no site de forma intermitente ao longo do mês.

Recentemente, ajudei um de meus clientes com isso.

Ela queria fazer a continuidade. Mas a ideia de cumprir um prazo mensal rigoroso e rígido, ou de ter que sentar e escrever uma dúzia de páginas por mês, quase a deprimia só de pensar nisso. No entanto, a ideia de criar conteúdo na hora, em jorros, a atraía e produzia um conteúdo melhor.

Ela adora ter uma ideia, fazer um vídeo para ela e, em seguida, colocá-la em seu site de associação, sem prazos rígidos ou pressão, a não ser o fato de ter de colocar conteúdo suficiente todos os meses para justificar o preço que cobra.

É o oposto de pessoas como eu (que vendem boletins informativos impressos), que não apenas gostam de ter um prazo, mas não têm nenhum problema em escrever várias páginas em um cronograma e, muitas vezes, terminam bem antes de seus próprios prazos para que possam passar para outras coisas que nos interessam.

Então, aí está:

Se quiser vender continuidade como copywriter sem clientes (e deve fazê-lo), é provável que o senhor escolha um boletim informativo impresso ou um site de associação.

Há outras opções de continuidade que o senhor também pode vender e que são discutidas em 10-Minute Workday (Dia de trabalho de 10 minutos) programa.

No entanto, boletins impressos e sites de associação são os mais comuns.

E, agora, o senhor sabe o que deve vender quando decidir começar.

O senhor tem alguma dúvida sobre como iniciar um negócio de copywriting sem clientes? Compartilhe conosco nos comentários abaixo.