O caminho mais curto para se tornar um redator melhor (e mais rico)

Meu marido e eu estamos viciados no Game of Thrones (GoT), série de televisão. A menos que o senhor esteja vivendo sob uma rocha, não precisa de muita explicação sobre a popularidade dessa série.

GoT é baseado na série de livros best-seller, As Crônicas de Gelo e Fogo, escrita por George R.R. Martin. O final da temporada foi ao ar há algumas semanas, atingindo um recorde de 16,5 milhões de espectadores.

Se essa fosse uma carta de vendas de resposta direta, o senhor seria um redator podre de rico.

Grande parte dessa última temporada foi filmada na Islândia. Sei disso porque, além de assistir à série, também adoro ver os registros em vídeo dos bastidores que mostram como os episódios são filmados.

Às vezes, os produtores do set, os atores e o diretor são entrevistados. Descobri que os diretores são pessoas fascinantes.

Eles são responsáveis por dar vida às palavras no papel. Mas eles também sabem como extrair o melhor de cada membro do elenco. Na verdade, eles são realmente a arma secreta de um ator ou atriz.

Da mesma forma que um Copy Chief é a arma secreta de um redator.

Como eu sei? Porque fui chefe de redação durante a maior parte de minha carreira. E, durante esse tempo, transformei muitos bons redatores em redatores superstar.

Como Chip B., que escreve promoções milionárias para uma das maiores editoras financeiras da Agora.

Chip não tinha experiência anterior em escrever pacotes financeiros. Ele trabalhava no setor de organizações sem fins lucrativos, escrevendo cartas de captação de recursos.

Embora essa seja uma causa nobre, ele não estava satisfeito com a quantidade de dinheiro que estava ganhando. Chip me enviou um currículo com algumas amostras de textos.

Essas amostras mostravam que ele era um bom escritor, mas eu teria de ensiná-lo a se tornar um copywriter. Hoje, vou compartilhar com o senhor o que ensinei a ele.

Se o senhor seguir esse processo, acelerará sua carreira de copywriter. O senhor saberá como é trabalhar com um Copy Chief e terá uma melhor compreensão do que se espera de você como copywriter.

Iniciei o processo de ensino dando a Chip cartas de renovação para escrever. Essas cartas são enviadas aos assinantes pagos de um serviço com o objetivo de fazer com que o maior número possível de assinantes renove por mais um ano ou dois anos.

Parece fácil, mas lembre-se de que o senhor está pedindo a alguém que já pagou por um serviço que pague novamente, mas antecipadamente, e foi exatamente por isso que iniciei o processo aqui.

Antes de escrever uma única carta de renovação, pedi a Chip que lesse as últimas seis promoções para novos assinantes que havíamos usado para atrair esses clientes pagantes. Eu queria que ele visse quais ideias os atraíram para o serviço em primeiro lugar.

Mas era mais do que uma simples tarefa de leitura. O senhor tinha de destacar cada afirmação feita… sublinhar os benefícios do serviço, detalhar a oferta e parafrasear a Grande Ideia.

Isso é o que chamo de engenharia reversa de uma promoção. E, como o senhor pode imaginar, fazer isso para seis promoções de vendas completas consome muito tempo. Mas garanto que, quando terminar, o senhor saberá como seu cliente potencial pensa, quais são seus motivos de compra e o que ele espera ganhar com a assinatura do serviço. E o senhor saberá isso sem falar com um único cliente pago.

Obviamente, pedi que o senhor lesse todas as edições do boletim informativo. Isso o ajudou a saber como o editor pensa, que visões de mundo ele tem e as ideias que compartilha com seus assinantes.

Mas a leitura de cada boletim informativo não foi tão importante quanto a engenharia reversa das cartas de vendas. Por quê? Porque, em última análise, seu trabalho como redator é atrair novos clientes pagantes, e muitos deles.

Depois que ele concluiu o processo de engenharia reversa, chegou a hora da sessão de apresentação de ideias. É nesse momento que discutimos as ideias. O papel de Chip era liderar a discussão, apresentando suas ideias. Mas como ele tinha esse conhecimento “interno” do cliente, não foi difícil apresentar ideias.

Depois que a ideia era concretizada, era simplesmente uma questão de execução. Lembre-se de que a redação é 10% escrita e 90% geração de ideias. Se o senhor dedicar algum tempo para aprender a gerar ideias, terá um grau maior de sucesso ao escrever cartas de vendas vencedoras.

Quando seu texto é transformado em texto, a função do Copy Chief é garantir que cada palavra que o senhor coloca no papel seja importante. Ele também sabe como moldar as Grandes Ideias para que seu texto repercuta no público-alvo e tenha a melhor chance possível de obter uma alta taxa de resposta ou conversão.

Isso significa fazer edições parágrafo a parágrafo e linha a linha. Cada edição é feita com um objetivo estratégico em mente.

De que tipo de edições estamos falando?

Aqui está um breve resumo do que um Copy Chief procura em seu texto (o senhor também pode usar isso como uma lista de verificação):

• O senhor está mostrando ao leitor e não contando?
• O senhor incluiu detalhes suficientes para fazer com que seus exemplos pareçam reais para o leitor?
• O senhor faz a transição de um parágrafo para o outro sem problemas?
• O senhor está escrevendo em um tom de conversa?
• O senhor tem a quantidade adequada de provas para cada afirmação feita no texto?
• O senhor se certificou de que cada trecho do texto obriga o cliente em potencial a ler a próxima seção e a seguinte?

Se o senhor perceber que sua cópia voltou com edições, não se preocupe. Isso é normal. A tinta vermelha ajuda o senhor a “ver” como melhorar sua cópia.

Na verdade, do meu ponto de vista, se o senhor entregar o texto e não houver uma única edição ou sugestão para torná-lo mais forte, é bem provável que a pessoa que está revisando seu trabalho não seja muito versada em redação persuasiva.

O senhor pode passar por algumas rodadas de edições antes que a versão final seja aprovada. Foi exatamente isso que aconteceu com a cópia de Chip. E fizemos isso com todos os textos que ele escreveu. E a cada vez, suas habilidades de redação melhoravam.

No final do ano, ele escreveu uma carta de vendas que superou o controle. E o resto, como dizem, é história. Chip agora tem uma renda de seis dígitos apenas com os royalties que recebe.

O senhor pode usar o mesmo processo que descrevi aqui para obter também uma grande vantagem competitiva.

E embora trabalhar com um Copy Chief acelere seu aprendizado …

O segredo é manter o foco e continuar aprendendo o máximo possível, e o mais rápido possível.

Porque a questão é a seguinte. Quanto mais rápido o senhor aprender a se tornar um excelente redator, mais rápido sua renda crescerá. Possivelmente, chegará a seis dígitos.

Que perguntas o senhor tem sobre como trabalhar com um Copy Chief? Por favor, compartilhe nos comentários abaixo.