É uma pilha de dinheiro tão grande que, se o senhor empilhasse notas de um dólar umas sobre as outras, ela pesaria quase 20 toneladas.
Também é alta o suficiente para que sua pilha de notas quase alcance a Lua.
O dinheiro de que estou falando aqui é o setor B2B, que atualmente está avaliado em US$ 2,1 trilhões.
E, embora seja certamente um setor enorme, ele tem um problema em andamento. E esse problema pode se tornar sua maior oportunidade de escrita do ano.
Estudos recentes mostram que 89% dos profissionais de marketing B2B usam o marketing de conteúdo para ajudá-los a atrair novos clientes. Mas apenas um terço desses profissionais de marketing tem uma estratégia sólida de conteúdo e cópia.
Isso significa que eles podem estar perdendo novos clientes e vendas. E é aí, caro redator, que o senhor entra em cena.
Deixe-me explicar melhor.
Normalmente, no mundo B2B, há dois departamentos diferentes responsáveis por gerar a maior parte das receitas da empresa.
Um departamento é a equipe de marketing, que é responsável por criar interesse na empresa, em seus produtos e em novos clientes potenciais (também conhecidos como leads).
Eles criam esse interesse usando peças de conteúdo tradicionais, como white papers, estudos de caso, folhetos, anúncios e muito mais.
O outro departamento responsável pela receita da empresa é o departamento de vendas. Quando o departamento de marketing gera um lead, ele o entrega às pessoas que compõem a equipe de vendas.
E são essas pessoas que acompanham esses leads e, é claro, seu objetivo é transformar esses leads em compradores reais.
No passado, duas coisas aconteciam.
Em primeiro lugar, a equipe de vendas fazia o acompanhamento por telefone, por correio ou, o mais importante, pessoalmente – por meio de chamadas de vendas ou em feiras comerciais. Bem, como o senhor sabe, os eventos presenciais foram cancelados há mais de um ano. Isso criou um problema ENORME para os vendedores de empresas de todos os tamanhos.
Em segundo lugar, tradicionalmente, a equipe de vendas depende do departamento de marketing para fornecer o material de conteúdo, os roteiros e as apresentações de slides de que precisam para vender. Às vezes, isso incluiria estudos de caso atualizados, white papers, folhetos e apresentações.
Entretanto, no último ano, aproximadamente, está ocorrendo uma mudança na forma como as equipes de marketing e vendas interagem. A equipe de vendas prefere criar seus próprios materiais escritos.
Mas como eles não são escritores, precisam de ajuda. Eles não podem pedir ajuda extra ao departamento de marketing porque esse departamento normalmente está sobrecarregado tentando dar conta de suas próprias necessidades de conteúdo.
E, como afirmei anteriormente, embora a maioria dos profissionais de marketing saiba que precisa usar conteúdo, muito poucos têm uma estratégia sólida em andamento.
Portanto, a equipe de vendas tem de contratar seus próprios redatores. E isso deu origem a um nicho de redação totalmente novo. Na verdade, ele faz parte de uma tendência crescente conhecida como capacitação de vendas.
O redator de capacitação de vendas cria materiais que ajudam a equipe de vendas a fazer a venda. É simples assim. E como redator treinado da AWAI, o senhor já está em uma boa posição para intervir e ajudar.
Mas o senhor pode “aumentar” sua vantagem tornando-se um especialista nesse novo nicho. É por isso que a AWAI criou o primeiro Certificação em capacitação de vendas.
Liderado pelo especialista em redação B2B Steve Slaunwhite, ele mostrará aos senhores como escrever o tipo exato de materiais que as equipes de vendas estão procurando, incluindo um dos mais fáceis… e-mails.
Escrever e-mails para equipes de vendas é fácil porque eles são curtos. Mas eles também são trabalhos de redação bem remunerados. Normalmente, o cliente da equipe de vendas deseja pelo menos 5 a 15 e-mails de acompanhamento e, por sua vez, está disposto a pagar ao senhor entre US$ 2.000 e US$ 5.000.
E esse é apenas o começo dos tipos de projetos de redação que Steve vai ensinar o senhor a fazer. Ao participar do treinamento dele, o senhor aprenderá a escrever:
- Guias de vendas
- Cartões de batalha da concorrência
- Folhas únicas
- Postagens no blog
- Estudos de caso
- Apresentações e roteiros de vendas
- E mais
Todos esses materiais foram criados para ajudar a equipe de vendas a avançar na conversão de um cliente interessado em um comprador.
Agora, se o senhor quiser entrar nesse novo nicho de escrita, deve agir rapidamente. As vagas para o treinamento de Steve já estão se esgotando e as portas se fecharão oficialmente nos próximos dias.
Portanto, o senhor pode reservar sua vaga aqui agora.
The AWAI Method™ for Becoming a Skilled, In-Demand Copywriter (O Método AWAI™ para se tornar um redator qualificado e requisitado)
The AWAI Method™ combina as estratégias, os insights e os métodos de ensino mais atualizados com os fundamentos de copywriting testados e comprovados para que o senhor possa assumir QUALQUER projeto – não apenas cartas de vendas. Saiba mais “
Publicado: 27 de setembro de 2021
