O senhor se lembra de quando o marketing de conteúdo se tornou uma coisa tão importante? Isso aconteceu há mais ou menos 10 anos.
O fato é que o marketing de conteúdo existe há séculos. Até Benjamin Franklin escreveu conteúdo para promover seu negócio de impressão! Portanto, o que aconteceu há alguns anos não foi a invenção do marketing de conteúdo, mas o explosão em seu uso.
E se o senhor, como escritor, aproveitar ao máximo essa oportunidade, estará se saindo muito bem, muito bem hoje em dia. Basta perguntar aos milhares de estrategistas e redatores de marketing de conteúdo que se destacaram há uma década.
Hoje, há uma nova “oportunidade no andar térreo” para escritores. Ela também existe há décadas, mas nos últimos dois anos cresceu dez vezes mais.
Redação para capacitação de vendas.
O que é isso?
Em poucas palavras, o copywriting de capacitação de vendas consiste em escrever materiais que ajudem a equipe de vendas a vender mais. Na verdade, como copywriter de capacitação de vendas, o senhor trabalha mais frequentemente com o departamento de vendas do que com o pessoal de marketing.
Aqui está um cenário típico …
Imagine que uma equipe de vendas esteja vendendo programas de coaching para executivos. Todos os dias, eles enviam e-mails de prospecção, fazem o acompanhamento, estimulam os clientes potenciais ao longo da jornada de vendas e fazem o melhor que podem para fechar negócios.
De acordo com uma pesquisa da Learn.G2, 84% dos executivos de vendas citam conteúdo como uma forma de melhorar a produtividade e aumentar as vendas. Conteúdo como:
- Modelos de e-mails de prospecção
- Modelos de e-mails de acompanhamento
- Folhetos no estilo de folha de vendas
- Scripts de chamadas
- Battlecards (uma lista de linhas de texto para afastar os clientes potenciais da concorrência).
- Texto para slides de apresentação
- Histórias de sucesso de clientes (adaptadas à equipe de vendas)
- E mais
Cada vez mais, as empresas estão investindo pesadamente nesse tipo de conteúdo. Por quê? A resposta é óbvia. Se a equipe de vendas tiver um conteúdo melhor, ela poderá vender mais. E se a equipe consegue vender mais, a renda e os lucros da empresa aumentam.
Por exemplo, se um vendedor tivesse um e-mail de prospecção mais eficaz para adaptar e usar, ele conseguiria mais clientes potenciais no pipeline.
Portanto, não é de se admirar que as equipes de vendas estejam ávidas por conteúdo de capacitação de vendas. E as empresas estão se esforçando para atendê-las.
No entanto, como há muito poucos escritores que entendem de capacitação de vendas (e muito menos sabem sobre isso), as empresas estão encontrando dificuldades para encontrar freelancers que possam escrever esses materiais.
E é aí que está a oportunidade.
Se aprendi uma coisa em meus 25 anos como redator freelancer, foi o seguinte: Quando a demanda é alta e os redatores disponíveis são poucos, há dinheiro a ser ganho!
É assim que vejo o copywriting de capacitação de vendas neste momento: Uma oportunidade no andar térreo.
Então, quais são as vantagens e os benefícios dessa “nova” e empolgante especialidade de copywriting?
Bem, para começar, ela está crescendo aos trancos e barrancos. As empresas estão investindo mais dinheiro em capacitação de vendas do que nunca. Há MUITO trabalho disponível no momento para redatores que saibam como escrever um modelo de e-mail de prospecção, battlecard, one-sheet, script de chamada etc.
Além disso, quando o senhor escreve materiais de capacitação de vendas, geralmente é contratado pelo vice-presidente de vendas e não por alguém do marketing. Os VPs de vendas são pessoas legais. Eles não estão acostumados a contratar escritores, por isso tendem a respeitar sua experiência e abordagem. E quando o senhor escreve algo que ajuda a equipe de vendas a vender mais, o senhor é o herói deles. (Aprendi isso por experiência própria).
Como redator de capacitação de vendas, há uma linha mais sólida conectando seu trabalho ao crescimento das vendas. Na verdade, o senhor é visto como um… bem… facilitador de vendas! Isso significa que os clientes tendem a perceber seu trabalho como mais valioso, o que facilita muito a cotação de preços mais altos. De acordo com minha experiência, há muito menos resistência aos honorários por parte do departamento de vendas do que do marketing.
Se o senhor estiver interessado em entrar no mundo divertido e bem remunerado do conteúdo de capacitação de vendas, o que precisa fazer?
Três coisas:
- Aprender a escrever os vários tipos de conteúdo de capacitação de vendas.
- Saiba como gerenciar um projeto de copywriting de capacitação de vendas.
- Saiba como entrar em contato com clientes em potencial e conseguir os trabalhos.
Marque essas caixas e não há nada que eu possa imaginar que possa impedi-lo!
Vejo o senhor no andar térreo.
O senhor tem alguma dúvida sobre como começar a trabalhar como redator de capacitação de vendas? Pergunte-nos nos comentários para que possamos ajudar.
The AWAI Method™ for Becoming a Skilled, In-Demand Copywriter (O Método AWAI™ para se tornar um redator qualificado e requisitado)
The AWAI Method™ combina as estratégias, os insights e os métodos de ensino mais atualizados com os fundamentos de copywriting testados e comprovados para que o senhor possa assumir QUALQUER projeto – não apenas cartas de vendas. Saiba mais “
Publicado: 27 de dezembro de 2021
