Os trilhos da ferrovia se estendiam por 1.346 milhas da Costa Leste até Nebraska …
E o trem, com todas as suas carroças acopladas, percorreu essa mesma rota por vários dias.
O trem tinha de se mover continuamente (…) caso contrário, as mercadorias dentro das carroças seriam arruinadas.
O que o trem transportava?
Perus congelados… no valor de 260 toneladas.
Os vagões refrigerados só permaneciam frios quando o trem estava em movimento… por isso, ele tinha de viajar de Nebraska para a costa leste.
Quando o trem parava, o mesmo acontecia com a refrigeração. E se isso acontecesse, todos aqueles perus congelados começariam a descongelar. E se isso acontecesse… bem, o senhor pode imaginar a bagunça que isso causaria (sem mencionar o mau cheiro!).
Mas, para começar, por que os perus congelados estavam no trem?
Bem, na época, era a única coisa que os executivos da Swanson Food Company podiam pensar em fazer para salvar os perus até resolverem seu maior problema.
E esse problema era o que fazer com todos aqueles perus!
Veja, em 1953, Swanson encomendou os perus antes do Dia de Ação de Graças, sabendo que as mães de todo o país comprariam um para a refeição da família.
Exceto naquele ano, elas não compraram… não no ritmo que Swanson havia previsto. Assim, eles acabaram com um excesso de perus.
Se os perus fossem desperdiçados, a empresa perderia muito dinheiro. Colocá-los nos vagões refrigerados era simplesmente uma forma de ganhar tempo.
Felizmente, Gerry Thompson, um dos vendedores da empresa, pegou emprestada uma ideia que havia sido desenvolvida anteriormente pelo empresário Clarence Birdseye, nascido no Brooklyn.
Clarence inventou uma máquina para congelar peixes embalados que acabaria revolucionando o armazenamento comercial e o preparo de alimentos.
A Maxson Food Systems de Long Island gostou de sua invenção e a utilizou para vender o primeiro jantar completo congelado para companhias aéreas em 1945.
Sabendo que as refeições poderiam ser servidas dessa forma, Gerry Thompson sugeriu que o pessoal da Swanson acrescentasse outros alimentos básicos para o feriado, como recheio de pão de milho e batata doce, junto com fatias de perus já congelados.
AGORA eles poderiam vendê-lo como um jantar completo de peru. Sua ideia funcionou tão bem que, em 1954, o primeiro ano completo de produção, a Swanson vendeu dez milhões de dólares. bandejas.
Então, que lições o senhor pode tirar dessa história para ajudar a avançar em sua carreira de escritor?
Lição nº 1: Pegue ideias emprestadas de outros nichos.
Às vezes, a maneira mais fácil de criar uma nova ideia para seu cliente é pegar emprestado o que funciona em outros setores. Assim como o Sr. Thompson fez ao tomar emprestada a ideia de alimentos congelados que eram usados no setor aéreo.
Por exemplo, os estudos de caso são usados com frequência no marketing B2B, que são histórias de “antes e depois” que fazem o senhor se sentir bem. Mas eles são úteis em TODOS os setores… portanto, ofereça-se para escrever um depoimento no estilo de estudo de caso que comprove como o produto ou serviço de seu cliente funciona bem.
Lição nº 2: Todo cliente tem pouco tempo disponível.
Seu cliente está ocupado administrando o negócio, supervisionando a equipe e administrando o dinheiro. E talvez não tenha tempo ou recursos para dar conta de todos os seus projetos de redação.
Por exemplo, talvez as postagens do blog em seu site não estejam atualizadas. Ou talvez não tenham conseguido escrever a próxima edição do boletim informativo. É nesse ponto que o senhor pode intervir e se oferecer para assumir os projetos que eles não conseguiram realizar.
Lição nº 3: Mostre-lhes novas oportunidades.
Alguns clientes não estão cientes das oportunidades que estão perdendo ao conversar com seus clientes.
Por exemplo, talvez eles não saibam que escrever e-mails para os clientes existentes é uma maneira ideal de manter contato, falar sobre novos produtos e serviços ou abordar preocupações.
O senhor poderia se oferecer para escrever esses e-mails para seu cliente. Na verdade, a redação de e-mails é um dos projetos mais fáceis de assumir e paga bem.
Lição nº 4: Seja um solucionador de problemas.
A maneira mais rápida de aumentar sua renda com a escrita é pensar em si mesmo como um solucionador de problemas. Depois de conhecer um cliente, o senhor começará a aprender sobre outras áreas do negócio dele em que ele pode ter dificuldades.
Talvez os e-mails que eles estão enviando atualmente aos clientes não estejam obtendo boas taxas de abertura (o número de pessoas que abrem o e-mail). Pode ser porque as linhas de assunto são sem graça. Ou o conteúdo do e-mail não é envolvente. Como escritor que se concentra em escrever e-mails, o senhor poderia se oferecer para escrever novo e-mails para seu cliente que aumentam os resultados.
Algo para se ter em mente …
Quando os clientes veem o senhor como mais do que um escritor e mais um consultor… um estrategista… um solucionador de problemas, é assim que o senhor aumenta sua renda com a escrita.
E pensar dessa forma é realmente uma simples mudança de mentalidade.
Sim, no fundo o senhor é um escritor. Mas o senhor é um escritor que quer ser o parceiro do seu cliente. Alguém a quem o senhor possa recorrer para obter ideias e ajuda.
Alguém que eles ficarão gratos por ter em sua equipe.
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Publicado: 2 de abril de 2024
