Como mudar seu nicho de copywriting Por Steve Slaunwhite

Na semana passadaNa semana passada, expliquei como avaliar um nicho de copywriting. Esta semana, quero falar com o senhor sobre como mudar seu nicho de copywriting.

Há muitas razões pelas quais o senhor pode querer mudar seu nicho. Talvez o senhor tenha descoberto que seu nicho atual não é tão lucrativo quanto esperava. Ou talvez o senhor queira apenas explorar um novo mercado.

Mudar para um novo nicho de copywriting não é difícil, especialmente se o senhor já tiver tido sucesso no seu nicho atual. Vamos examinar o processo passo a passo.

Site

A primeira etapa é atualizar seu website para focar em seu novo mercado-alvo.

Digamos que o senhor tenha escrito white papers e estudos de caso para empresas de software e agora queira escrever artigos e boletins eletrônicos para palestrantes, instrutores e consultores. Ambos os mercados são bons, mas são muito diferentes.

O senhor atualizaria seu website para que, quando palestrantes, instrutores e empresas de consultoria acessarem seu website, vejam imediatamente que o senhor é um redator para os negócios deles.

Agora, é uma grande decisão mudar completamente seu website. Portanto, se não estiver fazendo uma mudança completa de foco, mas talvez apenas explorando um novo mercado, o senhor pode adicionar uma nova página em seu website apenas para esse mercado-alvo. Em seguida, o senhor pode colocar um link em sua página inicial para a nova página do seu novo nicho.

Isso permite que o senhor mergulhe na água adicionando essa especialidade à sua página inicial. Quando seu negócio nesse nicho crescer, o senhor desejará ter um website inteiro dedicado apenas a esse mercado-alvo.

Anuncie seu novo nicho

A segunda coisa a fazer é contar a todos sobre seu novo nicho de mercado. O senhor deve atualizar todas as suas contas de mídia social: LinkedIn, Twitter e Facebook. Certifique-se de que seu perfil informe a todos sobre seu novo foco em escrever para palestrantes, instrutores e consultores.

Além disso, envie um e-mail para todos em sua rede profissional, como designers com quem trabalhou, clientes anteriores, colegas e quaisquer outras conexões comerciais que o senhor tenha.

Seu e-mail diria simplesmente: “Tenho um novo foco em meus negócios. Agora estou trabalhando com palestrantes, instrutores e consultores e posso ajudá-los com esses tipos de projetos de redação.”

O senhor está divulgando a mensagem para pessoas que conhece, que já gostam e respeitam o senhor. Elas são as melhores candidatas para lhe dar referências em potencial quando o senhor mudar o foco do seu negócio de copywriting.

Crie uma peça de divulgação

Em seguida, crie uma peça de divulgação. Pode ser um breve white paper, um relatório especial ou qualquer outra coisa que o posicione como um especialista em seu novo nicho de copywriting.

Vou lhe dar um exemplo. Conheci uma redatora há muitos anos, e ela queria se concentrar em trabalhar com empresas do setor de tecnologia solar, que é um nicho de mercado exclusivo e de foco restrito. Então, ela criou um white paper de seis páginas sobre redação que vende produtos de tecnologia solar.

Esse artigo a ajudou de duas maneiras. Primeiro, ele estabeleceu sua credibilidade instantaneamente naquele mercado. O fato de ela ter publicado um white paper sinalizou para as pessoas daquele mercado que ela é especialista no que faz.

Em segundo lugar, o white paper se tornou uma excelente peça de geração de leads para ela. Ela pôde enviar cartas oferecendo seu relatório gratuito. Ela o publicou em seu site e o usou para gerar leads e consultas sobre seus serviços. Funcionou – ela se tornou muito bem-sucedida nesse nicho de copywriting.

A criação de uma peça de divulgação é uma etapa fundamental. Na verdade, eu não recomendaria entrar em um novo mercado sem uma peça de buzz para usar em seu marketing, pois ela funciona muito bem.

Torne-se visível em seu nicho

Em seguida, explore maneiras rápidas de se apresentar ao seu público-alvo.

Portanto, usando nosso exemplo de segmentação de palestrantes, instrutores e consultores, o senhor pode procurar organizações de palestrantes e instrutores. Há várias delas por aí, como a Associação Nacional de Palestrantes.

Quando o senhor encontrar uma organização, veja se há uma maneira de entrar em contato com ela o mais rápido possível. Talvez o senhor possa contribuir com um artigo para o boletim informativo deles. O senhor poderia se oferecer para fazer um webinar ou ser entrevistado em um podcast sobre o nicho.

Outra maneira de entrar em contato com seu mercado é por meio de blogs de convidados. Encontre um blog que os palestrantes e instrutores estejam lendo e veja se o senhor pode contribuir com um artigo ou um guest post.

Metade da batalha no marketing de seus serviços para um público-alvo totalmente novo é fazer com que eles saibam quem o senhor é e o que faz.

Crie uma lista de clientes potenciais

Assim como o senhor provavelmente fez com seu primeiro nicho de copywriting, faça algumas pesquisas e desenvolva uma lista de bons clientes potenciais.

O senhor deve ter um perfil do seu cliente ideal e criar uma lista de clientes potenciais bem seletiva. Pode até não ser uma lista longa. O senhor pode ter apenas cem nomes nela, mas todos são clientes ideais em potencial.

Em seguida, o senhor pode analisar cada empresa e definir a melhor estratégia para contatá-las. Porque tudo o que o senhor precisa fazer é conseguir dois ou três desses clientes ideais e terá a base para expandir seus negócios em seu novo nicho de copywriting.

Crie sua rede de referência

E, finalmente, comece a criar sua rede de indicações. Essa é mais uma estratégia de longo prazo, mas não menos importante do que as outras.

Por exemplo, se o seu alvo for palestrantes e instrutores, talvez seja interessante descobrir quais empresas de design gráfico estão voltadas para esse mercado e, em seguida, apresentar-se a essas empresas. Conheça-as porque elas podem indicar o senhor para os clientes delas e vice-versa.

Sim, pode levar algum tempo para criar uma rede de indicações. Mas, acredite, vale a pena. Criar sua rede de indicações é o melhor investimento que o senhor pode fazer em seu negócio.

Portanto, essas são as etapas que recomendo que o senhor siga ao mudar seu nicho de copywriting. Atualize seu website e informe sua rede profissional sobre seu novo foco. Crie uma peça de divulgação e explore maneiras rápidas de chegar ao seu público-alvo, para que muitos deles saibam rapidamente o que o senhor pode fazer por eles. Comece a criar uma lista seletiva de clientes potenciais ideais que o senhor gostaria de conquistar. E desenvolva sua rede de indicações, construindo relacionamentos com os profissionais e as empresas que poderiam indicar clientes para o senhor.

Lembre-se de que o senhor nunca está preso a um nicho de copywriting. Embora exija algum trabalho, o senhor pode expandir seus serviços para outros nichos ou escolher um completamente novo a qualquer momento. Cabe ao seu negócio freelancer atender aos clientes que o senhor escolher.

Este artigo, Como mudar seu nicho de copywriting foi originalmente publicado por Sucesso na redação B2B.