Os profissionais de marketing B2B de hoje sabem que os vídeos são uma parte poderosa de sua estratégia de marketing. São seus a segunda tática de marketing mais usada (26%), atrás de sites e páginas de destino (30%), e é muito usada na parte superior e inferior do funil de vendas.
É por isso que as equipes de marketing assumem a liderança da produção de quase metade de todos os vídeos produzidos por empresas B2B. Elas sabem como o vídeo pode ser valioso para educar e envolver seus públicos-alvo. Então, por que muitas empresas ignoram a importância do roteiro do vídeo?
Ao criar um novo vídeo, muitas empresas B2B evitam dedicar muito tempo ou esforço ao roteiro porque querem que algo seja publicado. No entanto, ter um roteiro ruim ou, pior ainda, não ter roteiro algum, pode facilmente arruinar seus esforços de marketing, deixando todos se perguntando por que o vídeo elegante não funcionou como deveria.
Um bom roteiro de vídeo pode fazer a diferença na qualidade geral e na eficácia dos esforços de marketing em vídeo e desempenham um papel fundamental na geração de resultados positivos para a campanha, independentemente do ponto do funil em que é usado.
1. Escolha o comprimento certo
Embora não exista um padrão do setor para o tamanho do seu script, muitos profissionais de marketing de vídeo explicam que ele deve ter cerca de três palavras para cada segundo de vídeo. Com base no velocidade média de leituraIsso ajuda os apresentadores a manterem um ritmo confortável ao lerem o roteiro. O senhor não quer que eles falem rápido demais enquanto tentam absorver todas as informações excelentes que estão no roteiro, certo?
Veja como isso se aplica ao seu roteiro de vídeo:
- Vídeo de 30 segundos = roteiro de 90 palavras
- Vídeo de 60 segundos = roteiro de 180 palavras
- Vídeo de 5 minutos = roteiro de 900 palavras
Não importa se é o CEO da empresa, um porta-voz contratado ou outro funcionário do seu cliente B2B, o senhor quer deixar o orador confortável com o tamanho do roteiro.
2. Use um esboço para criar o roteiro
O objetivo do roteiro é manter o orador na mensagem e garantir que o senhor esteja transmitindo o conteúdo certo ao público. Independentemente da duração do vídeo, um esboço o ajudará a escrever um roteiro que inclua tudo o que o senhor deseja dizer da maneira mais econômica possível.
A maioria dos roteiros de vídeo é composta dos mesmos seis componentes que o ajudarão a manter o foco no público para que o senhor o envolva imediatamente e o mantenha assistindo:
- A introdução: Essa seção deve atrair a atenção e o foco do seu público, para que ele permaneça no vídeo pelo resto do tempo. Tente usar aqui um gancho emocional, um fato surpreendente ou uma história que possa ser relacionada.
- O problema: Diga aos espectadores exatamente como eles são afetados pelo que o senhor está prestes a falar. Pense em por que é tão importante resolver o problema para eles e como isso os afeta negativamente. Se o senhor não definir bem o problema, a próxima parte do roteiro ficará um pouco sem sentido.
- A solução: Aqui, o senhor apresentará os benefícios do produto ou serviço que a empresa B2B oferece. Apresente-os de forma clara e direta, com linguagem fácil de entender. Tente ser breve e se ater aos fatos mais convincentes sobre a solução.
- Por que o senhor? Esta é uma seção vital. Ela explica o que o separa da concorrência e por que o cliente deve escolher o senhor em vez de qualquer outro. (Pense na USP – sua Proposta Única de Venda.) O senhor precisa provar que é a empresa B2B certa para eles. Outros produtos podem fazer as mesmas coisas, mas o seu é melhor, mais fácil, mais barato ou mais exclusivo do que qualquer outro.
- Histórico da empresa: Dê aos espectadores uma amostra do que torna sua empresa especial e convença-os a dar uma olhada mais de perto. Aqui, o senhor está procurando construir a confiança e a credibilidade da sua empresa, portanto, deve nutrir os leads, não vendê-los. Concentre-se nas necessidades deles e, ao mesmo tempo, abra-se com algumas informações sobre os bastidores da sua empresa.
- A chamada para ação (CTA): Agora é hora de estimular os espectadores a agir. A essa altura, eles já assistiram ao vídeo inteiro e estão prontos para fazer alguma coisa. Então, diga a eles! Dê a eles instruções específicas e exatas sobre o que o senhor quer que eles façam em seguida. O senhor terá mais sucesso se se concentrar nas necessidades deles, portanto, não peça para que curtam, sigam, compartilhem ou se inscrevam. Apenas diga a eles o que vem a seguir em sua jornada de descoberta e deixe por isso mesmo.
3. Escreva o roteiro
Agora é hora de escrever. Os melhores roteiros são aqueles que são conversacionais e fáceis de seguir. Eles usam palavras específicas e focadas, evitam chavões, jargões, clichês e expressões vazias. O senhor não quer que as pessoas revirem os olhos enquanto assistem.
4. Revise o roteiro
Antes de começar a produzir o vídeo, o senhor deve revisar e editar o roteiro. Certifique-se de que ele siga o esboço que o senhor criou e atinja todos os pontos que deseja incluir. Edite e reorganize tudo o que for necessário e considere a possibilidade de cortar tudo o que não servir ao objetivo final do vídeo.
Dica profissional: Leia o roteiro em voz alta para garantir que as palavras e as ideias fluam bem. Mesmo que não seja o senhor quem vai gravá-lo, lê-lo em voz alta pode ajudá-lo a encontrar problemas com antecedência. Cronometre o tempo que leva para ler o roteiro em voz alta, para ter certeza de que a duração está dentro do prazo planejado.
Essas quatro etapas o ajudarão a escrever um roteiro de vídeo para um cliente de marketing B2B.
Atualmente, o marketing de vídeo é uma estratégia viável para empresas B2B. Como redator freelancer de B2B, o senhor está em uma ótima posição para ajudá-las. Ao escrever roteiros de vídeo melhores para seus clientes, eles envolverão mais o público, converterão mais clientes potenciais em clientes e aumentarão a receita.
O senhor já escreveu roteiros de vídeo para seus clientes B2B antes? Como foi?
Este artigo, Como escrever um poderoso script de vídeo B2B para seu cliente, foi originalmente publicado por Sucesso na redação B2B.
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Publicado: 11 de março de 2021
