Como eles fazem isso? O segredo surpreendente dos redatores de alta renda Por Ed Gandia

Por que alguns freelancers continuam ganhando muito dinheiro ano após ano, enquanto outros lutam para ganhar a vida?

Será que é sorte? Habilidade? Conexões? QI? Magia negra?

Tenho certeza de que tudo isso desempenha um papel em seu sucesso. (Ok, exceto talvez a questão da magia negra).

Mas perto do topo da lista há algo muito mais importante: a mentalidade correta.

Mais especificamente, os redatores freelancers de alta renda aprenderam a esperar seu nível de sucesso como normal.

Eles não veem isso como um acaso. Para eles, é assim que as coisas são. Eles esperam isso com confiança. Não pensam demais nisso. Não ficam ansiosos com isso.

Simplesmente “é”.

Aqui estão as boas notícias: Isso não é algum tipo de dom ou habilidade especial.

O senhor faz a mesma coisa todos os dias. O senhor espera um determinado resultado com um alto grau de confiança.

Todos nós temos.

Na verdade, tudo o que o senhor realiza, independentemente de quão pequeno ou mundano seja, acontece somente porque o senhor tem certeza disso.

A Lei da Certeza

Pense em uma tarefa recente que o senhor fez. Digamos que o senhor tenha ido ao supermercado no fim de semana passado. O que o senhor fez?

Provavelmente o senhor fez uma lista, entrou no carro, dirigiu até a loja, comprou o que precisava, voltou para casa, guardou as compras (enquanto comia aquele saco de pretzels que não era na lista do senhor) e seguiu seu dia.

Ou digamos que o senhor quisesse assistir a um filme. Como o senhor fez isso? É provável que, primeiro, o senhor tenha consultado os horários de exibição do cinema local. Em seguida, escolheu um filme e um horário que lhe convinha. O senhor dirigiu até o cinema, assistiu ao filme e voltou para casa.

Missão cumprida.

Então, deixe-me perguntar ao senhor: Em algum momento durante esses eventos, o senhor parou e duvidou de si mesmo?

O senhor começou a suar só de pensar em ter de dirigir até o supermercado ou o teatro, imaginando se chegaria lá em segurança?

Provavelmente não. O senhor tinha certeza do seu resultado. O senhor não pensou demais nessas atividades. Na verdade, o senhor estava no piloto automático durante a maior parte delas, envolvido com o evento em si (o filme) ou dirigindo de e para a loja ou cinema.

Isso não é diferente em seus negócios. Digamos que o senhor esteja ganhando US$ 50.000 por ano. É muito provável que o senhor esteja tomando medidas que criam esse tipo de resultado.

Às vezes, o senhor pode se perguntar de onde virá o próximo projeto. Ou quando o seu principal cliente vai lhe dar o aval para o próximo trabalho. Mas, na maior parte do tempo, o senhor provavelmente segue a rotina diária e semanal do seu trabalho com certa calma e confiança.

Resumindo: O senhor já está fazendo isso. O senhor está confiante em relação ao seu nível atual de realização, seja ele qual for.

O mesmo acontece com o redator que ganha US$ 180.000 por ano.

É por isso que chamo isso de Lei da Certeza. Porque em cada exemplo que acabei de dar ao senhor, foi certeza (e ação) que moldaram seu resultado.

O ciclo vicioso da crença

Uma das coisas que eu acho tão incrível sobre a Lei da Certeza é que ela é sempre em movimento. Está sempre movendo o senhor em uma direção positiva ou negativa. Nunca está ocioso.

Quando o senhor aprende a aproveitar a lei, esse movimento pode levá-lo a níveis de sucesso que nunca imaginou serem possíveis. Mas quando o senhor não a aproveita, ela pode trabalhar muito contra o senhor.

Sei que isso parece um pouco abstrato, portanto, deixe-me explicar com um diagrama que uma vez vi Tony Robbins usar em uma aula de treinamento:

Todos nós acreditamos que temos algum nível de potencial. Por exemplo, o senhor pode acreditar que US$ 50.000,00 por ano é uma renda completamente “factível” para o senhor. E o senhor sabe disso porque atingiu esse número nos últimos três anos. Como resultado, o senhor toma medidas todos os dias que estão de acordo com esse nível de crença.

Em outras palavras, o senhor toma medidas seguras que acabarão por gerar uma renda de US$ 50.000 por ano. (E por “seguras”, quero dizer ações que são confortáveis para o senhor. Essas mesmas ações podem parecer incrivelmente ousadas para alguém com um nível de crença alinhado com, digamos, uma renda de US$ 25.000).

A renda de US$ 50.000 é o seu resultado. É disso que trata a caixa “Resultados”. Ela representa os resultados que o senhor obtém ao tomar as medidas que se sente confortável em tomar, com base no seu potencial presumido.

Esses resultados são um mecanismo de feedback. Eles alimentam, mantêm ou destroem suas crenças sobre seu potencial. Isso, por sua vez, faz com que o senhor tome medidas que correspondam a esse potencial, e assim o ciclo continua.

Quer percebamos isso ou não, estamos sempre em um ciclo de crenças. Ninguém está imune a ele. O problema é que a maioria de nós está estagnada ou se movendo na direção errada.

Em outras palavras, ou estamos permanecendo em nossa zona de conforto – atingimos uma espécie de platô que nos mantém em nosso nível atual de desempenho – ou nos deparamos com um obstáculo que nos faz perder a confiança.

Esse obstáculo afeta as ações que tomamos, que afetam nossos resultados, que afetam nossas crenças, que corroem nosso potencial percebido.

Está vendo como isso funciona?

Os escritores de alta renda chegaram onde estão porque algo em seus negócios ou em sua vida pessoal causou um curto-circuito nesse ciclo. Algo positivo aconteceu (geralmente algo relativamente pequeno) que os levou a ver o que era possível.

Essa pequena coisa aumentou ligeiramente seu nível de crença. O que os levou a tomar atitudes um pouco mais ousadas e inteligentes. O que gerou melhores resultados, e assim por diante.

Em outras palavras, quer tenham percebido ou não, eles manipularam o ciclo a seu favor. E como esse ciclo está sempre em movimento, ao mudar o impulso para uma trajetória ascendente, eles conseguiram criar um ciclo “vicioso” que, na verdade, está servindo a eles.

Um ciclo que é relativamente difícil de quebrar.

Resultados: O “ponto de ruptura” do ciclo

Parece promissor, não é? Mas como o senhor sai do seu ciclo atual?

Bem, encontrei um ponto fraco no sistema. (Viva as falhas do sistema!)

Acontece que, de todos os elementos, “Resultados” parece ser o ponto de entrada mais fácil e prático. E com isso quero dizer que esse é o melhor lugar para fazer um curto-circuito no ciclo e reverter a espiral descendente ou o status quo que o senhor vem mantendo há algum tempo.

Portanto, se o senhor quiser mudar a direção ou o impulso desse cicloa caixa “Results” (Resultados) é o melhor lugar para o senhor se concentrar.

Como o senhor faz isso? Aqui estão três sugestões:

Primeiro, aproveite cada pequena vitória que o senhor obtiver, não importa quão pequena seja:

Mais uma vez, observe que não precisa ser uma vitória completa. Até mesmo algo que traz a promessa de sucesso futuro pode ser uma vitória. E o senhor deve aproveitar ao máximo essa boa sensação!

Em segundo lugar, pratique a visualização. Nada muito louco. Cinco minutos por dia de visualização e sentimento o resultado final que o senhor deseja é suficiente para começar a criar mudanças reais em sua empresa.

Sei que isso soa um pouco exagerado. Mas não se trata de teoria. Há muitas evidências científicas que sugerem que visualizar E sentir o estado desejado ajudará a obter o que o senhor deseja.

Não sou especialista. Isso é apenas o que as crianças inteligentes estão me dizendo. Eu experimentei e funciona!

E, em terceiro lugar, aceite a Lei da Polaridade. Essa lei vem da física e, mais especificamente, da natureza da luz, que tem características tanto de onda quanto de partícula.

Eu sei, eu sei. Coisas profundas. E, mais uma vez, não entendo tudo isso. Mas aqui está a parte que se aplica a nós:

Tudo no universo tem um oposto.

E com isso quero dizer que tudo tem um lado positivo e um negativo. Sua mão tem um lado da frente e um lado de trás. Seu corpo tem um lado direito e um esquerdo. Toda subida tem que ter uma descida. E para cada ação, há uma reação igual e oposta.

A lei também se aplica à distância. Por exemplo, se são 30 milhas da minha garagem até o centro de Atlanta, então tem que ser 30 milhas do centro de Atlanta até a minha garagem.

Da mesma forma, todo problema TEM que ter uma solução. Isso significa que seus desafios comerciais atuais têm de ter uma solução! Porque, de acordo com a lei, nenhum problema pode existir sem seu oposto polar. O senhor não pode ter um problema sem uma solução “embutida” nele.

Quando nos deparamos com um grande desafio, a maioria de nós foi condicionada a olhar para os aspectos negativos desse desafio. Continuando com nosso exemplo anterior, talvez o senhor esteja trabalhando duro para obter uma renda anual de US$ 50.000. E parece que o senhor não consegue ultrapassar esse teto de renda.

Mas isso acontece porque o senhor não está vendo a solução do problema como algo que é igualmente alcançável como o desafio. O senhor provavelmente não pensa na solução como algo que já existe – algo que é tão claro e alcançável quanto a situação com a qual se depara agora.

Em outras palavras, não é mais difícil resolver o problema do que foi entrar no problema. Apenas dizemos a nós mesmos que é!

E, portanto, ou não o vemos ou nem sequer nos movemos na direção certa. Porque simplesmente não parece estar em nosso domínio. Não parece “solucionável”.

O importante a ser lembrado é que todo problema precisa ter uma solução. Ele não pode existir sem uma solução, assim como o senhor não pode existir sem um lado esquerdo do corpo, ou assim como uma moeda não pode existir sem um lado oposto (ela precisa ter uma “cabeça” e uma “cauda”).

E, igualmente importante, o senhor precisa se lembrar de que a solução vem anexado ao problema. Ele já está lá, mesmo que o senhor não consiga vê-lo no momento.

Pensamento profundo, não é? Jack Handy teria ficado orgulhoso!

O senhor tem isso em si

Se o senhor tirar alguma conclusão deste post, espero que seja esta:

O senhor tem a capacidade de esperar mais. E, por causa disso, o senhor pode conseguir mais.

Sim, habilidade, QI, experiência, profissionalismo, confiança, tempo – todas essas coisas são importantes. Cada uma delas desempenha um papel fundamental em seu sucesso.

Mas se depender apenas desses fatores, o senhor nunca conseguirá alcançar de forma consistente além do seu nível de crença e expectativa. Portanto, o senhor precisa “manipular” o sistema para gerar resultados um pouco melhores.

Quando começar a ver resultados melhores, o senhor criará um “novo normal” cada vez maior que continuará a gerar resultados ainda melhores.

É nesse momento que seus colegas suspeitarão que o senhor está usando magia negra.

O senhor tem alguma dúvida sobre essas leis universais? Informe-nos nos comentários abaixo para que possamos ajudar.

Ed Gandia é um redator freelancer bem-sucedido de B2B e coach de desenvolvimento de negócios. Ele ajuda redatores B2B a lançar seus negócios, conquistar melhores clientes e ganhar mais em menos tempo.