Em 1988, Michael J. Lanning e Edward G. Michaels fizeram uma descoberta bastante ousada que fez com que as empresas repensassem como deveriam vender seus produtos e serviços a novos clientes e consumidores.
Melhor ainda para o senhor, Caro Redator, é que a descoberta que eles fizeram é extremamente importante quando se trata de escrever um texto de vendas que faça com que os clientes em potencial apertem o botão de compra.
E quanto mais vezes um cliente em potencial apertar o botão de compra, mais dinheiro seu cliente ganhará e, por sua vez, mais o senhor se tornará um copywriter requisitado, capaz de cobrar altos honorários.
Os honorários mais altos que o senhor ganha o colocam no caminho para se tornar um redator de seis dígitos. Agora, o senhor e seu cliente só têm a ganhar.
Então, qual foi a descoberta que o Sr. Lanning e o Sr. Michaels fizeram que poderia ter um impacto imediato em sua carreira de redator e em sua conta bancária?
É algo que eles chamaram de proposta de valor.
E a primeira vez que os dois homens apresentaram esse novo conceito ao mundo dos negócios foi em 1988, em um artigo que escreveram para a popular empresa de consultoria McKinsey and Company.
Caso os senhores não conheçam a empresa, ela foi fundada em 1926 pelo professor da Universidade de Chicago, James O. McKinsey. E é conhecida mundialmente por fornecer consultoria estratégica confiável para grandes corporações, governos e outras organizações de renome.
Em seu artigo, o Sr. Lanning e o Sr. Michaels definiram a proposta de valor como “uma declaração clara e simples dos benefícios, tanto tangíveis quanto intangíveis, que a empresa oferece, juntamente com o preço aproximado que cobrará de cada segmento de clientes por esses benefícios.”
Em termos mais simples, uma proposta de valor é a promessa do valor geral que seu cliente oferece aos clientes em potencial.
Agora, o que o senhor deve ter em mente é o seguinte. Muito do que faz com que uma boa cópia de vendas funcione geralmente gira em torno de uma forte proposta de valor.
Portanto, se o senhor puder comunicar de forma clara e rápida o valor do seu cliente ao leitor, parabéns… o senhor está anos-luz à frente da concorrência. E o senhor pode definir esta edição da O fio de ouro à parte.
No entanto, devo salientar que criar uma proposta de valor convincente não se trata apenas de comunicar claramente o valor de qualquer produto ou serviço que seu cliente esteja vendendo.
Lembre-se de como o Sr. Lanning e o Sr. Michaels descreveram a proposta de valor… que são os benefícios tangíveis e intangíveis, juntamente com o preço que a empresa cobra.
Isso significa que, ao criar uma proposta de valor em sua carta de vendas, o senhor também deve saber como elaborar uma oferta irresistível… uma oferta que o leitor simplesmente não possa recusar.
Agora, se o senhor é um Círculo de sucesso membro, o senhor provavelmente já colocou as mãos no guia que a AWAI criou com o redator “A-list” Bob Bly, intitulado “Irresistible Offers”.
Ou talvez o senhor também tenha uma cópia de A arquitetura da persuasão, escrito pelo cofundador da AWAI e mestre em redação e marketing, Mark Ford.
E, é claro, a criação de ofertas irresistíveis também é abordada em O método AWAITM para se tornar um redator qualificado e requisitado.
Agora, se o senhor não tem nenhum desses programas e guias, uma boa notícia. Neste momento, a AWAI está colocando seus programas mais populares à venda, o que significa que o senhor pode adquiri-los com um grande desconto… até 90% de desconto. Se o senhor quiser ver uma lista dos programas em promoção, basta acessar aqui.
No entanto, há também outra maneira de ter acesso não apenas a esses programas, mas a todos os programas que a AWAI tem em sua biblioteca de recursos: tornar-se membro da Círculo do Sucesso.
Além de ser nosso treinamento de mais alto nível, ele oferece um roteiro que mostra ao senhor a maneira mais fácil e rápida de avançar em sua carreira de escritor. Se o senhor ainda não é membro, acho que deveria pensar em se associar. Mas corra, o prazo para se associar está se aproximando rapidamente. Acesse aqui para reservar sua vaga.
Se o senhor quiser saber mais sobre como criar ofertas irresistíveis, confira este artigo, A Arte da Oferta Irresistível do lendário Clayton Makepeace. Ele explica os oito fatores necessários para elaborar uma oferta que seja boa demais para deixar passar.
The AWAI Method™ for Becoming a Skilled, In-Demand Copywriter (O Método AWAI™ para se tornar um redator qualificado e requisitado)
The AWAI Method™ combina as estratégias, os insights e os métodos de ensino mais atualizados com os fundamentos de copywriting testados e comprovados para que o senhor possa assumir QUALQUER projeto – não apenas cartas de vendas. Saiba mais “
Publicado: 1 de março de 2021
